Directeur du développement commercial de l'écosystème - Cybersécurité

À propos de nous :

Nous sommes un collectif mondial d’innovateurs qui se tournent sur Demain, maintenant pour améliorer la façon dont le monde travaille et vit. Aidez-nous à montrer au monde ce qui est possible en travaillant en partenariat avec les clients pour dégager la valeur cachée et proposer des solutions novatrices. Grâce à des outils d’avant-garde, à l’apprentissage continu et à une communauté mondiale de talents et de perspectives diversifiées, nous propulsons la réussite dans une nouvelle architecture d’affaires qui bouleverse les pratiques conventionnelles. Notre expertise couvre plus de 40 secteurs dans plus de 120 pays et touche des millions de vies chaque jour. Nous transformons les idées en réalité.

Votre profil :

Vous êtes professionnel de la vente chevronné qui met l’accent sur la croissance et qui a réussi à créer un impact positif grâce à une expansion commerciale annuelle. Vous connaissez et avez l'expérience des phases de développement commercial d'un cycle de vente, incluant le développement de comptes, l'identification d'opportunités, le développement de relations et la qualification en appliquant les procédés et l’expertise technique. Vous vous concentrez sur le développement des possibilités en matière de sécurité. Vous développez des relations privilégiées avec le personnel clé d'Accenture, en particulier avec les responsables de comptes clients, afin d'identifier les opportunités permettant de résoudre les problèmes des clients et d'atteindre leurs objectifs de croissance en utilisant une feuille de route et un cadre différenciés qui s'appuient sur la gestion des identités et des accès. En outre, vous soutiendrez le personnel de compte dans l'établissement de relations avec les acheteurs clés en apportant une expertise commerciale et technique aux conversations de développement commercial.

Les tâches :

Identifier les problématiques et les occasions commerciales technologiques complexes nécessitant une connaissance approfondie des besoins des clients acheteurs et des solutions axées sur les réseaux.

Créer des opportunités distinctives fondées sur les offres en sécurité et les stratégies conjointes de commercialisation développées par Accenture Sécurité.

Interagir avec les cadres supérieurs des clients et au sein d’Accenture, définir des stratégies de prospection, élaborer des plans de contact avec les clients et développer des relations avec eux, et mettre en œuvre des stratégies et pratiques de pointe en matière de transformation et d'opérations de sécurité.

Identifier de nouvelles opportunités de manière proactive par l'entremise des responsables de comptes clients et de contacts directs avec les clients.

Mettre l'accent sur la progression des nouvelles opportunités vers une qualification rapide et l'avancement vers l'étape 2B (proposition tarifée).

Être en mesure de voyager du lundi au jeudi.

Here’s what you need:

Minimum of 5 years of Business Development in the professional services space – specifically Security Services including Identity Access Management and other Security Related Services.

Minimum of 5 years’ Sales Pursuit Management experience.

Minimum of 5 years’ experience in direct sales with quota of $8M+  

Bachelor's degree or completion of a college diploma in a related field

Bonus points if you have:

Previous experience in conceptualizing, planning, and implementing Security.

Experience working within Security customers.

Experience selling the latest in Identity Access Management – Google Cloud tools - Security Command Center, VMTD, Cloud Logging, and more - for proactive, efficient security.

Experience with C-Level client relationship building and relationship management.

Proven ability to operate within a team-oriented environment.

Demonstrated commitment, teamwork and collaboration in a professional setting; either military or civilian.

Ability to discuss network modernization and operations “on the fly” with VP+ clients and working level technical resources

Experience working with ecosystem partners and hyperscalers

High energy level, focus and ability to work well in demanding client environments.

Excellent communication (written and oral) and interpersonal skills.

Strong leadership, problem solving, and decision-making abilities.

Unquestionable professional integrity, credibility and character.

English is required for this position as this role will regularly interact with stakeholders across Canada, US and other countries across our Global footprint where English is the common language. Due to the significant high volume of interactions with these English-speaking stakeholders, which is inherent to this position, it is not possible to reorganize the company's activities to avoid this requirement.

FY25,

What’s in it for you?

You will be part of a diverse, vibrant, global Accenture community; teams pushing the boundaries of new business capabilities and emerging technologies and services, sharing their experiences and lessons learned with each other. You’ll have the chance to thrive in an environment where your ideas are valued and your voice matters.

At Accenture, you will be able to work on meaningful and innovative projects, powered by the latest technologies and industry best practices such as event-driven architectures and domain driven design.

Accenture will continually invest in your learning and growth. You'll learn from and work with Accenture’s certified practitioners and Accenture will support you in growing your own tech stack, sales skills, and certifications.

You'll be immersed in the design and implementation of human-centric solutions to help solve complex challenges with some of the world’s largest companies.

Compensation at Accenture varies depending on a wide array of factors, which may include but are not limited to the specific office location, role, skill set, and level of experience. As required by local law, Accenture provides a reasonable range of compensation, based on full-time employment, for roles that may be hired as set forth below. The recruiting efforts for this position are intended to fill a brand new position. The base pay range shown below is intended as a guideline to reflect the majority of offers for this role. It does not represent a maximum limit - in some cases, actual compensation may exceed the range where appropriate.

Compensation at Accenture varies depending on a wide array of factors, which may include but are not limited to the specific office location,

role, skill set, and level of experience. As required by local law, Accenture provides a reasonable range of compensation, based on full-time

employment, for roles that may be hired as set forth below.

The recruiting efforts for this position are intended to fill a brand new position.

The base pay range shown below is intended as a guideline to reflect the majority of offers for this role.

It does not represent a maximum limit - in some cases, actual compensation may exceed the range where appropriate.

Information on benefits is here:

Role Location Annual Salary Range

British Columbia/Ontario/New Brunswick $131,700 to $278,100