Lieu : Mode hybride – Québec, Canada
Résumé du poste :
Joignez-vous à l’équipe Stratégie de tarification et de monétisation de Bentley afin de contribuer à traduire la stratégie produit en plans efficaces de tarification, de regroupement d’offres, de monétisation, de commercialisation et de mise en marché. Relevant du ou de la stratège, Tarification et regroupement d’offres, vous collaborerez avec les équipes de gestion de produits, de stratégie commerciale, de développement des comptes, des finances, des opérations et du marketing, ainsi qu’avec d’autres parties prenantes, afin de soutenir les produits tout au long de leur cycle de vie. Ce poste de contributeur individuel à forte visibilité exige de solides compétences analytiques, stratégiques et communicationnelles, ainsi que la capacité de collaborer efficacement avec tous les niveaux de l’organisation.
Responsabilités :
- Stratégie de tarification et de regroupement d’offres : Soutenir l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de tarification, de regroupement d’offres et de monétisation pour l’ensemble du portefeuille de produits de Bentley. Réaliser des analyses et formuler des recommandations sur les paramètres, les niveaux et les structures de prix, ainsi que sur les modèles de regroupement d’offres, afin d’harmoniser la valeur des produits avec les objectifs d’affaires.
- Soutien à la commercialisation et à la mise en marché : Collaborer avec les équipes de gestion de produits, de stratégie commerciale, de développement des comptes, des finances, des opérations et du marketing afin de soutenir les initiatives de commercialisation - notamment les lancements et les introductions de produits, les regroupements, les acquisitions, la restructuration des offres et les retraits de produits - et d’assurer la préparation et l’exécution de la mise en marché.
- Analyse de la valeur et renseignements d’affaires : Traduire les capacités des produits et les occasions de marché en valeur commerciale quantifiable pour différents segments de comptes. Élaborer des analyses de rentabilité, des analyses de tarification, des évaluations de marché et des recommandations afin d’appuyer la prise de décisions stratégiques.
- Exécution de programmes interfonctionnels : Agir comme personne-ressource entre la gestion de produits, les finances, les opérations, les affaires juridiques, la comptabilité des revenus, le marketing et les autres parties prenantes afin de soutenir la mise en œuvre et l’opérationnalisation des initiatives de tarification, de regroupement d’offres et de commercialisation.
- Promotions, offres groupées et initiatives de croissance : Repérer des occasions d’accroître l’adoption, la fidélisation, les ventes croisées et les ventes incitatives au moyen de promotions stratégiques, d’initiatives d’offres groupées, de programmes commerciaux et d’améliorations apportées aux offres.
- Recherche de marché et validation : Mener ou soutenir des études de marché, des entrevues avec des comptes, des séances de rétroaction avec les équipes de vente, des évaluations concurrentielles et des projets pilotes afin de valider les recommandations en matière de tarification, de regroupement d’offres et de monétisation, tout en réduisant les risques liés à la mise en œuvre.
- Gouvernance de la tarification et optimisation du portefeuille : Soutenir les processus de gouvernance de la tarification, la documentation, les approbations et les examens interfonctionnels. Surveiller le rendement du portefeuille et contribuer à repérer des occasions d’optimiser la tarification, d’améliorer les offres et de favoriser la croissance des revenus tout au long du cycle de vie des produits.
- Futurs modèles de monétisation : Évaluer les approches émergentes en matière de monétisation et veiller à ce que les futurs besoins de tarification soient pris en compte dans la conception des produits, la télémétrie, le suivi de l’utilisation, les API et les systèmes commerciaux.
- Il s’agit d’un poste à temps plein (40 heures par semaine) basé dans l’un de nos principaux bureaux : Exton ou Philadelphie, en Pennsylvanie; Dublin, en Irlande; ou Québec, au Canada. Une collaboration régulière avec des équipes interfonctionnelles est attendue. Le télétravail peut être envisagé pour des candidatures exceptionnelles, selon les besoins de l’entreprise.
- Des déplacements pouvant représenter jusqu’à 10 % du temps peuvent être requis pour des réunions, des séances de planification, des ateliers ainsi que des déplacements occasionnels au pays ou à l’étranger.
Qualifications :
- Baccalauréat en administration des affaires, en économie, en finance, en marketing, en génie ou dans un domaine connexe, ainsi qu’au moins cinq ans d’expérience progressive en tarification, en regroupement d’offres, en monétisation, en commercialisation de produits, en stratégie commerciale, en gestion de produits ou dans une discipline connexe.
- Expérience directe dans le secteur des logiciels interentreprises (B2B), des logiciels-services (SaaS), des technologies ou des logiciels de génie d’infrastructure.
- Expérience démontrée dans le soutien d’initiatives complexes et interfonctionnelles, de la conception à la mise en œuvre, en collaboration avec de multiples parties prenantes afin de favoriser l’harmonisation et d’atteindre les objectifs d’affaires.
- Solide compréhension des modèles d’affaires liés aux logiciels, des approches d’octroi de licences, des programmes commerciaux et des modèles de tarification et de regroupement d’offres, notamment les modèles par abonnement, perpétuels, d’entreprise, fondés sur l’utilisation et hybrides.
- Compétences analytiques éprouvées et capacité d’évaluer les occasions de marché, le rendement de l’entreprise, les besoins des comptes et la valeur des produits afin de formuler des recommandations fondées sur les données.
- Expérience dans l’élaboration d’analyses de rentabilité, d’analyses financières et de recommandations destinées à la haute direction afin d’appuyer les décisions stratégiques en matière de tarification, de regroupement d’offres, de commercialisation et de monétisation.
- Maîtrise de l’analyse et de l’interprétation de données quantitatives et qualitatives afin d’appuyer la prise de décisions d’affaires.
- Le poste exige de pouvoir travailler à l’ordinateur en position assise ou debout, selon les besoins.
Qualifications souhaitées :
- Expérience dans le soutien d’initiatives de tarification, de regroupement d’offres, de monétisation, de commercialisation ou de mise en marché à l’échelle d’un portefeuille de produits.
- Expérience démontrée dans la présentation de conclusions analytiques complexes, d’analyses de rentabilité et de recommandations stratégiques à des membres de la haute direction et à des cadres dirigeants.
- Expérience dans la réalisation d’études de marché, d’analyses concurrentielles, d’entrevues avec des comptes, d’études de segmentation ou d’évaluations liées à la tarification afin d’appuyer la prise de décisions commerciales.
- Expérience dans le soutien de lancements de produits, de transformations de la tarification, d’initiatives d’optimisation du portefeuille ou de programmes commerciaux interfonctionnels.
- MBA ou diplôme d’études supérieures en administration des affaires, en économie, en finance, en marketing, en génie ou dans un domaine connexe.
Location: Hybrid - Quebec, Canada.
Position Summary:
Join Bentley’s Strategic Pricing & Monetization team to help translate product strategy into effective pricing, packaging, monetization, commercialization, and go-to-market plans. Reporting to the Pricing and Packaging Strategist, you will partner with Product Management, Commercial Strategy, Account Advancement, Finance, Operations, Marketing, and other stakeholders to support products throughout their lifecycle. This highly visible individual contributor role requires strong analytical, strategic, and communication skills and ability to collaborate effectively across all levels of the organization.
Responsibilities:
- Pricing & Packaging Strategy: Support the development and implementation of pricing, packaging, and monetization strategies across Bentley's product portfolio. Conduct analysis and develop recommendations for pricing metrics, levels, structures, and packaging models that align product value with business objectives.
- Commercialization & Go-to-Market Support: Partner with Product Management, Commercial Strategy, Account Advancement, Finance, Operations, and Marketing to support commercialization initiatives - including product launches, product introductions, consolidations, acquisitions, repackaging, and retirements - to ensure go-to-market readiness and execution.
- Value Analysis & Business Insights: Translate product capabilities and market opportunities into quantifiable business value across different account segments. Develop business cases, pricing analyses, market assessments, and recommendations to support strategic decision-making.
- Cross-Functional Program Execution: Serve as a liaison among Product Management, Finance, Operations, Legal, Revenue Accounting, Marketing, and other stakeholders to support the implementation and operationalization of pricing, packaging, and commercialization initiatives.
- Promotions, Bundling & Growth Initiatives: Identify opportunities to increase adoption, retention, cross-sell, and upsell through strategic promotions, bundling initiatives, commercial programs, and packaging enhancements
- Market Research & Validation: Promotions, Bundling & Growth Initiatives: Conduct or support market research, account interviews, sales feedback sessions, competitive assessments, and pilot programs to validate pricing, packaging, and monetization recommendations while reducing implementation risk.
- Pricing Governance & Portfolio Optimization: Support pricing governance processes, documentation, approvals, and cross-functional reviews. Monitor portfolio performance and help identify opportunities for pricing optimization, packaging improvements, and revenue growth across the product lifecycle.
- Future Monetization Models: Evaluate emerging monetization approaches and ensure future pricing requirements are considered in product design, telemetry, usage tracking, APIs, and commercial systems.
- This is a full-time (40 hours/week) position based in one of our hub locations: Exton, PA; Dublin, Ireland; or Quebec, Canada. Regular collaboration with cross-functional teams is expected. Remote work may be considered for exceptional candidates based on business needs.
- Travel of up to 10% may be required for meetings, planning sessions, workshops, and occasional domestic or international travel.
Qualifications:
- Bachelor's degree in Business, Economics, Finance, Marketing, Engineering, or a related field, with 5+ years of progressive experience in pricing, packaging, monetization, product commercialization, commercial strategy, product management, or a related discipline.
- Direct experience within the B2B software, SaaS, technology, or infrastructure engineering software industry.
- Demonstrated experience supporting complex, cross-functional initiatives from concept through implementation, collaborating with multiple stakeholders to drive alignment and achieve business objectives.
- Strong understanding of software business models, licensing approaches, commercial programs, pricing and packaging models, including subscription, perpetual, enterprise, usage-based, and hybrid monetization approaches.
- Proven analytical skills with the ability to evaluate market opportunities, business performance, account needs, and product value to develop data-driven recommendations.
- Experience building business cases, financial analyses, and executive-level recommendations to support strategic pricing, packaging, commercialization, and monetization decisions.
- Proficiency in analyzing and interpreting quantitative and qualitative data to support business decision-making.
- Requires sitting or standing at will while performing work on a computer.
Preferred Qualifications:
- Experience supporting pricing, packaging, monetization, commercialization, or go-to-market initiatives across a product portfolio.
- Demonstrated experience presenting complex analytical findings, business cases, and strategic recommendations to senior leaders and executive stakeholders.
- Experience conducting market research, competitive analysis, account interviews, segmentation studies, or pricing-related assessments to support commercial decision-making.
- Experience supporting product launches, pricing transformations, portfolio optimization initiatives, or cross-functional commercial programs.
- MBA or an advanced degree in Business, Economics, Finance, Marketing, Engineering, or a related field.

This is a Hybrid role.

What We Offer:
- Step into a collaborative work environment where ideas flourish, and teamwork propels us forward towards shared success.
- An attractive salary and benefits package.
- Bentley Impact Day: take a day off from work to volunteer with an organization of your choice.
- Celebrate milestone achievements and moments that matter through our colleague recognition award programs and our Bentley Achievers platform.
- A commitment to inclusion, belonging and colleague wellbeing through global initiatives and resource groups.
- Be part of a company committed to making a real difference by advancing the world’s infrastructure for better quality of life, where your contributions help build a more sustainable, connected, and resilient world. Discover our latest user success stories for an insight into our global impact.
Who We Are:
Bentley Systems (Nasdaq: BSY) is the infrastructure engineering software company. We provide innovative software to advance the world’s infrastructure – sustaining both the global economy and environment. Our industry-leading software solutions are used by professionals, and organizations of every size, for the design, construction, and operations of roads and bridges, rail and transit, water and wastewater, public works and utilities, buildings and campuses, mining, and industrial facilities. Our offerings, powered by the iTwin Platform for infrastructure digital twins, include MicroStation and Bentley Open applications for modeling and simulation, Seequent’s software for geoprofessionals, and Bentley Infrastructure Cloud encompassing ProjectWise for project delivery, SYNCHRO for construction management, and AssetWise for asset operations. Bentley Systems’ 5,200 colleagues generate annual revenues of more than $1 billion in 194 countries.
Equal Opportunity Employer:
Bentley is proud to be an equal opportunity employer and considers for employment all qualified applicants without regard to race, color, gender/gender identity, sexual orientation, disability, marital status, religion/belief, national origin, caste, age, or any other characteristic protected by local law or unrelated to job qualifications.
