About Bizzabo
Bizzabo is the Event Experience Operating System for modern enterprise organizations, and the intelligence behind every great event. Corporate event teams use Bizzabo to run complex event portfolios across in-person, virtual, webinar, and field events, unify their data, and prove the business impact of every event they run.
We've powered more than 100,000 events for millions of attendees. We're a Leader in the Forrester Wave for B2B Event Management Technology and the only vendor in that evaluation named a Customer Favorite. Founded in 2011, we're headquartered in New York with offices in Montreal, Kyiv and Tel-Aviv.
The category is changing fast. Event teams are being asked to run more programs with fewer people and prove revenue impact on every one of them, and AI is reshaping what an event platform should do. We're building for that future, and we need someone to tell that story.
About the role
You'll own how Bizzabo is understood: by buyers, by our sales team, by analysts, and by the AI agents our own teams now work with every day.
This is a lead role with real scope. You'll own positioning, messaging, launches, competitive strategy, sales enablement, and analyst relations for the full Event Experience OS, including the agentic capabilities we're bringing to organizers, attendees, and sponsors. You'll sit at the intersection of Product, Sales, Account Management, and Marketing, and you'll report directly to our Co-founder and CMO.
We're looking for a builder. You'll have strong partners across Brand, Demand Generation, and Enablement, but no layers between you and the work. If you want to shape a category, not maintain someone else's messaging deck, this is the role.
You'll also get to work the way we work. Claude is part of everyone's day at Bizzabo. Our teams use Claude and Claude Cowork daily, with Skills built on our own messaging, product, and competitive knowledge, and you'll have the freedom to automate anything that slows you down.
French:
À propos de Bizzabo
Bizzabo est l’Event Experience Operating System des grandes organisations modernes et l’intelligence derrière chaque événement réussi. Les équipes événementielles utilisent Bizzabo pour gérer des événements complexes (en présentiel, virtuels et webinaires), unifier leurs données et démontrer l’impact d’affaires de chaque événement qu’elles organisent.
Nous avons propulsé plus de 100 000 événements pour des millions de participants. Nous sommes un Leader dans le Forrester Wave pour les technologies de gestion d’événements B2B, et le seul fournisseur de cette évaluation à avoir été nommé Customer Favorite. Fondée en 2011, Bizzabo a son siège social à New York et des bureaux à Montréal, Kyiv et Tel-Aviv.
L’industrie évolue rapidement. On demande aux équipes événementielles d’organiser plus de programmes, avec moins de ressources, et de prouver l’impact sur les revenus de chacun d’eux, tandis que l’IA redéfinit ce que doit accomplir une plateforme événementielle. Nous bâtissons pour cet avenir, et nous avons besoin de quelqu’un pour raconter cette histoire.
À propos du poste
Vous serez responsable de la façon dont Bizzabo est perçue : par les acheteurs, par notre équipe de ventes, par les analystes, et par les agents IA avec lesquels nos propres équipes travaillent désormais chaque jour.
Il s’agit d’un poste de leadership avec une réelle portée. Vous serez responsable du positionnement, des messages clés, des lancements, de la stratégie concurrentielle, de l’habilitation des ventes (sales enablement) et des relations avec les analystes pour l’ensemble de l’Event Experience OS, y compris les capacités agentiques que nous offrons aux organisateurs, aux participants et aux commanditaires. Vous serez au carrefour des équipes Produit, Ventes, Gestion de comptes et Marketing, et relèverez directement de notre co-fondateur et CMO.
Nous recherchons un bâtisseur ou une bâtisseuse. Vous aurez de solides partenaires au sein des équipes marque, génération de la demande et enablement, mais aucun palier hiérarchique entre vous et le travail. Si vous voulez façonner l'industrie plutôt que maintenir la présentation de messages de quelqu’un d’autre, ce poste est pour vous.
Vous pourrez aussi travailler comme nous travaillons. Claude fait partie du quotidien de tout le monde chez Bizzabo. Nos équipes utilisent Claude et Claude Cowork tous les jours, avec des Skills conçues à partir de nos propres connaissances sur nos messages, nos produits et notre environnement concurrentiel, et vous aurez la liberté d’automatiser tout ce qui vous ralentit.
Requirements
What you'll do
- Own positioning and messaging for the Event Experience OS. Translate new agentic capabilities into clear, provable value for enterprise event leaders, and keep the story consistent from the website to the last call before signature.
- Run launches end to end. Partner with Product on what we build and why, then own the go-to-market: narrative, pricing and packaging input, launch plan, field readiness, and customer communication.
- Help us win competitive deals. Own competitive intelligence against legacy event management platforms and newer point solutions. Build battlecards, landmine questions, and objection handling that reps actually use, and run win/loss analysis to sharpen them.
- Equip the field. Build the pitch narrative, demo storylines, one-pagers, and RFP content. Partner with Sales and Solutions leadership to train the team and make sure every new capability is sold, not just shipped.
- Lead analyst relations day to day. Own our Forrester and Gartner relationships, evaluation submissions, and briefings, plus our presence on peer review sites like G2, TrustRadius, Capterra, and Gartner Peer Insights.
- Turn customers into proof. Work with Account Management to build case studies, reference programs, and the metrics that make our claims specific.
- Drive adoption. Partner with Account Management to get existing customers using what we ship, through release communications, programs, and content for executive business reviews.
- Own the context layer. Our messaging, product, and competitive knowledge powers the Claude Skills our teams use to write, sell, and support. You'll keep that source of truth current and use AI to automate your own GTM workflows.
What success looks like
In your first 90 days:
- You've listened to dozens of sales calls, interviewed customers and lost prospects, and can explain in plain words why we win and why we lose.
- You've refreshed our core competitive materials and the field is using them in live deals.
- You've taken ownership of our next analyst evaluation and our peer review strategy.
- You've shipped your first launch end to end.
In your first year:
- Our competitive win rate is measurably higher, and you can show which of your work moved it.
- Every major release goes to market with a clear story, trained reps, and customer adoption plans.
- Our analyst and peer review position reflects where the product actually is.
- The messaging that powers our people and our AI agents is sharp, current, and trusted across the company.
What you need
- 5+ years of product marketing in B2B SaaS selling to mid-market and enterprise buyers, including time as the lead or sole product marketer.
- An AI-native way of working. You've used AI agents, ideally Claude, to automate real GTM workflows, and you can show us what you built.
- A track record of positioning complex platforms for both business and technical buyers, and of winning against an entrenched incumbent.
- Strong sales enablement instincts. You build narratives and assets that get used in the field, and you know how to check that they do.
- Hands-on experience with analyst relations, ideally including a Forrester Wave or Gartner Magic Quadrant evaluation.
- Excellent writing. You make complicated things simple without making them generic.
- Comfort building without a big team around you: you set your own priorities, move fast, and ship.
Nice to have
- Hands-on experience with Claude Cowork, Claude Skills, or similar agentic tools in your day-to-day work.
- Experience in event technology, martech, or another platform sold to marketing teams.
- Experience marketing agentic or AI-first products to enterprise buyers.
- Experience with a three-sided value story (in our case, organizers, attendees, and sponsors).
- Fluency with Salesforce, HubSpot, and Gong, and comfort pulling your own data from them.
French:
Ce que vous ferez
- Diriger le positionnement et les messages de l’Event Experience OS. Traduire les nouvelles capacités agentiques en une valeur claire et démontrable pour les responsables d’événements en entreprise, et assurer la cohérence du discour, du site Web jusqu’au dernier appel avant la signature.
- Gérer les lancements de A à Z. Collaborer avec l’équipe Produit sur ce que nous développons et pourquoi, puis prendre en charge la mise en marché : récit, recommandations sur la tarification et l’offre, plan de lancement, préparation des équipes terrain et communications aux clients.
- Nous aider à remporter des comptes face à la concurrence. Prendre en charge la veille concurrentielle face aux plateformes de gestion d’événements traditionnelles et aux solutions ponctuelles plus récentes. Créer des fiches concurrentielles (battle cards), des questions pièges et des réponses aux objections que les représentants utilisent réellement, et mener des analyses de gains et de pertes pour les affiner.
- Outiller les équipes terrain. Bâtir le discours de vente, les scénarios de démonstration, les fiches synthèses et le contenu pour les appels d’offres (RFP). Collaborer avec la direction des Ventes et des Solutions pour former l’équipe et s’assurer que chaque nouvelle capacité est vendue, et pas seulement livrée.
- Diriger au quotidien les relations avec les analystes. Gérer nos relations avec Forrester et Gartner, les soumissions aux évaluations et les séances d’information, ainsi que notre présence sur les sites d’avis comme G2, TrustRadius, Capterra et Gartner Peer Insights.
- Transformer nos clients en preuves. Travailler avec l’équipe Gestion de comptes pour bâtir des études de cas, des programmes de références et les indicateurs qui rendent nos affirmations concrètes.
- Favoriser l’adoption. Collaborer avec l’équipe Gestion de comptes pour amener les clients existants à utiliser ce que nous lançons, par des communications sur les nouvelles versions, des programmes et du contenu pour les revues d’affaires exécutives.
- Prendre en charge la couche de contexte. Nos connaissances sur nos messages, nos produits et la concurrence alimentent les Claude Skills que nos équipes utilisent pour rédiger, vendre et soutenir les clients. Vous veillerez à ce que cette source de vérité reste à jour et utiliserez l’IA pour automatiser vos propres processus de mise en marché.
À quoi ressemble la réussite
Au cours de vos 90 premiers jours:
- Vous écoutez des dizaines d’appels de vente, interviewez des clients et des prospects, et pouvez expliquer simplement pourquoi nous gagnons et pourquoi nous perdons.
- Vous avez mis à jour notre matériel concurrentiel de base, et les équipes terrain l’utilisent dans des affaires en cours.
- Vous avez pris en charge notre prochaine évaluation d’analystes et notre stratégie relative aux sites d’avis.
- Vous avez mené votre premier lancement de bout en bout.
Au cours de votre première année :
- Notre taux de réussite face à la concurrence a augmenté de façon mesurable, et vous pouvez démontrer quelle partie de votre travail y a contribué.
- Chaque release majeure est mise en marché avec un récit clair, des représentants formés et des plans d’adoption pour les clients.
- Notre positionnement auprès des analystes et sur les sites d’avis reflète l’état réel du produit.
- Les messages qui alimentent nos équipes et nos agents IA sont précis, à jour et reconnus dans toute l’entreprise.
Ce que vous devez avoir
- Plus de 5 ans d’expérience en marketing produit dans le SaaS B2B auprès d’acheteurs de moyennes et grandes entreprises, dont une période à titre de responsable ou de seul spécialiste du marketing produit.
- Une façon de travailler nativement axée sur l’IA. Vous avez utilisé des agents IA, idéalement Claude, pour automatiser de vrais processus de mise en marché, et vous pouvez nous montrer ce que vous avez bâti.
- Une expérience éprouvée du positionnement de plateformes complexes auprès d’acheteurs d’affaires et techniques, et de victoires face à un concurrent bien établi.
- De solides réflexes en enablement des ventes. Vous créez des récits et des outils réellement utilisés sur le terrain, et vous savez vérifier qu’ils le sont.
- Une expérience concrète des relations avec les analystes, idéalement incluant une évaluation Forrester Wave ou Gartner Magic Quadrant.
- D’excellentes compétences rédactionnelles. Vous rendez simples des sujets complexes sans les rendre génériques.
- Une aisance à bâtir sans grande équipe autour de vous : vous établissez vos propres priorités, avancez rapidement et livrez.
Atouts
- Une expérience pratique de Claude Cowork, des Claude Skills ou d’outils agentiques semblables dans votre travail quotidien.
- Une expérience en technologie événementielle, en martech ou avec une autre plateforme vendue aux équipes marketing.
- Une expérience en marketing de produits agentiques ou axés sur l’IA auprès de grandes entreprises.
- Une expérience avec une proposition narrative variée (dans notre cas à trois volets : organisateurs, participants et commanditaires).
- Une maîtrise de Salesforce, HubSpot et Gong, et une aisance à en extraire vos propres données.
Community Details and Perks
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