Every business has a moment when the right funding changes everything. You’ll be the one who makes it happen.
Forward Funding is hiring Account Executives for our New Business Team. You’ll connect with business owners, uncover what they need, and help them get funded, starting as an Opener with the opportunity to grow into closing your own deals.
About Forward Funding
Forward Funding provides fast, flexible financing to small and medium-sized businesses across Canada. Our New Business Team is the engine of our growth, bringing new clients through the door through proactive outbound outreach. We believe in strong relationships, great service, and promoting from within.
The Opportunity
As an Account Executive on our New Business Team, you’ll work in a fast-paced, high-volume sales environment focused on bringing new clients to Forward Funding. You’ll start on the opening side, connecting with business owners, qualifying their needs, and building strong files for our underwriting team. Once on the closing side, you’ll present offers, negotiate, and take deals through to signed contracts, working toward managing the full sales cycle on your own. Structured training, dedicated support, and ongoing coaching will back you every step of the way.
What You’ll Do
- Make a high volume of outbound calls to business owners who haven’t funded with us yet.
- Ask sharp questions to understand each business and its funding needs.
- Qualify each business and build complete, qualified submissions.
- Team up with our sales support and underwriting teams to move every deal toward funding.
- Once on the closing side, present offers, handle objections, and get deals signed.
- Keep every lead, call, and deal up to date in Salesforce.
- Explain terms clearly and represent Forward Funding with professionalism and integrity.
How We Set You Up for Success
- Structured training: Onboarding led by a dedicated Sales Trainer and your Sales Manager, with classroom sessions, live demos, and ongoing call coaching.
- A dedicated sales support team: They handle the documentation and coordinate each deal through to funding, so you can stay focused on selling.
- In-house underwriting: Our underwriting team works hand in hand with sales to move files quickly from submission to approval.
- Powerful tools: A fully integrated Salesforce platform with internal messaging, a custom offer-building tool, and electronic contract signing.
- Leadership that shows up: Ongoing guidance from your Sales Manager, backed by a senior leadership team that’s accessible and engaged.
KPIs: How We Measure Success
We set clear, measurable goals from day one, so you’ll always know exactly where you stand.
- Outbound calls: A high volume of daily calls. More dials, more conversations, more deals.
- Talk time: Real time spent in real conversations every day. This is where relationships start.
- Successful transfers: During onboarding, you’ll focus on qualifying business owners and passing strong opportunities to the closing side.
- Qualified submissions: A steady flow of complete files for businesses that meet our funding criteria.
- Funded deals: Once on the closing side, success means getting deals signed and funded.
- Salesforce accuracy: Every lead, call, and deal kept current, so nothing falls through the cracks.
- Your Sales Manager will review your activity and results with you regularly, with the coaching you need to hit your targets.
What You Bring
- 3+ years of proven sales experience: A track record in outbound sales, B2B sales, business development, or lead generation, with results you can point to.
- Phone power: You thrive in a high-volume outbound environment and know how to get a business owner talking within the first 30 seconds.
- A consultative approach: You run sharp discovery, uncover real needs, and tailor your pitch to the person on the other end of the line.
- Objection-handling skills: You’ve heard “not interested” a thousand ways and know how to turn it into a real conversation.
- A results-first mindset: You’ve consistently hit or beaten quotas and you’re motivated by clear, measurable targets.
- Pipeline discipline: You manage a full book of prospects and follow-ups with precision, so no opportunity goes cold.
- CRM fluency: You work confidently in a CRM to track activity and pipeline. Salesforce experience is a strong asset.
- Ambition to close: You’re hungry to master the opening side and earn your way to closing your own deals.
- Bonus: Experience in financial services, business financing, or MCA sales.
What We Offer
- Competitive pay: An hourly base salary plus monthly commission, a transfer bonus, and performance bonuses. The more you deliver, the more you earn!
- Room to grow: Advancement is based on performance, and we promote from within.
- Real training: Learn our products, sales process, and industry from people who know it inside and out.
- A team in your corner: Sales support, underwriting, and leadership who want you to succeed.
Perks & Benefits
- Your health, covered: Access to our group benefits plan, so you can take care of yourself while you focus on winning.
- A personal trainer, on us: Train with our in-house gym coach Monday to Thursday. Get stronger, sharpen your focus, and bring that energy straight back to the floor.
- Fuel for the grind: Weekly snack deliveries keep you going, and every month our Top Opener and Top Closer pick where the whole team goes for lunch.
- Work hard, play harder: Company events, sports outings, and plenty of reasons to celebrate together.
- Win every single day: Daily sales games turn every call into a competition. Rack up points, climb the leaderboard, and score prizes when you come out on top.
- A setup that keeps up with you: Your own modern workstation with up-to-date tech, Bluetooth headphones, and an adjustable standing desk. Sit, stand, and sell in total comfort.
Why Join Us?
- The thrill of the close: Few things beat the moment a business owner says yes, and you made it happen.
- Performance matters: Your results drive your growth here.
- Real impact: Every deal helps a Canadian business hire, expand, or get through a tough stretch.
- Results you can see: Your wins show up directly in the numbers, and in your paycheque.
Ready to Make Your Move?
If you’re competitive, hungry, and ready to show what you can do, apply today.
Equal Opportunity
Forward Funding is committed to fair and inclusive hiring. Employment decisions are based on qualifications, skills, experience, and business needs.
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Chaque entreprise vit un moment où le bon financement change tout. Vous serez la personne qui le rend possible.
Forward Funding recrute des Chargé(e)s de comptes pour son équipe des nouvelles affaires. Vous communiquerez avec des propriétaires d’entreprise, découvrirez leurs besoins et les aiderez à obtenir du financement, en commençant à titre d’Opener avec la possibilité d’évoluer vers la conclusion de vos propres transactions.
À propos de Forward Funding
Forward Funding offre du financement rapide et flexible aux petites et moyennes entreprises partout au Canada. Notre équipe des nouvelles affaires est le moteur de notre croissance : elle attire de nouveaux clients grâce à une prospection proactive. Nous croyons aux relations solides, à un service exceptionnel et à la promotion à l’interne.
L’opportunité
À titre de Chargé(e) de comptes au sein de notre équipe des nouvelles affaires, vous évoluerez dans un environnement de vente dynamique et à haut volume, axé sur l’acquisition de nouveaux clients pour Forward Funding. Vous commencerez du côté de l’ouverture, en communiquant avec des propriétaires d’entreprise, en qualifiant leurs besoins et en montant des dossiers solides pour notre équipe de souscription. Une fois du côté de la conclusion, vous présenterez des offres, négocierez et mènerez les transactions jusqu’à la signature des contrats, avec l’objectif de gérer l’ensemble du cycle de vente de façon autonome. Une formation structurée, un soutien dédié et un coaching continu vous accompagneront à chaque étape.
Ce que vous ferez
- Effectuer un volume élevé d’appels sortants auprès de propriétaires d’entreprise qui n’ont pas encore été financés par nous.
- Poser les bonnes questions pour comprendre chaque entreprise et ses besoins de financement.
- Qualifier chaque entreprise et monter des dossiers complets et qualifiés.
- Collaborer avec nos équipes de soutien aux ventes et de souscription pour faire avancer chaque transaction vers le financement.
- Une fois du côté de la conclusion, présenter des offres, gérer les objections et faire signer les transactions.
- Tenir à jour chaque prospect, appel et transaction dans Salesforce.
- Expliquer clairement les modalités et représenter Forward Funding avec professionnalisme et intégrité.
Comment nous vous préparons à réussir
- Une formation structurée : Une intégration menée par un(e) formateur(trice) en vente dédié(e) et votre directeur(trice) des ventes, avec des séances en classe, des démonstrations en direct et un coaching continu sur les appels.
- Une équipe de soutien aux ventes dédiée : Elle gère la documentation et coordonne chaque transaction jusqu’au financement, pour que vous puissiez rester concentré(e) sur la vente.
- Une souscription à l’interne : Notre équipe de souscription travaille main dans la main avec les ventes pour faire passer rapidement les dossiers de la soumission à l’approbation.
- Des outils performants : Une plateforme Salesforce entièrement intégrée, avec messagerie interne, un outil personnalisé de création d’offres et la signature électronique des contrats.
- Une direction présente : L’accompagnement continu de votre directeur(trice) des ventes, appuyé par une haute direction accessible et engagée.
Indicateurs de performance : comment nous mesurons le succès
Nous établissons des objectifs clairs et mesurables dès le premier jour, pour que vous sachiez toujours exactement où vous en êtes.
- Appels sortants : Un volume élevé d’appels quotidiens. Plus d’appels, plus de conversations, plus de transactions.
- Temps de conversation : Du vrai temps passé en vraies conversations chaque jour. C’est là que les relations commencent.
- Transferts réussis : Pendant votre intégration, vous vous concentrerez sur la qualification des propriétaires d’entreprise et le transfert d’occasions solides au côté de la conclusion.
- Dossiers qualifiés soumis : Un flux constant de dossiers complets pour des entreprises qui répondent à nos critères de financement.
- Transactions financées : Une fois du côté de la conclusion, le succès se mesure aux transactions signées et financées.
- Exactitude dans Salesforce : Chaque prospect, appel et transaction tenu à jour, pour que rien ne vous échappe.
Votre directeur(trice) des ventes passera régulièrement en revue vos activités et vos résultats avec vous, avec le coaching dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs.
Ce que vous apportez
- 3 ans et plus d’expérience éprouvée en vente : Une feuille de route en vente sortante, en vente B2B, en développement des affaires ou en génération de prospects, avec des résultats à l’appui.
- De l’aisance au téléphone : Vous êtes dans votre élément dans un environnement d’appels sortants à haut volume et savez faire parler un propriétaire d’entreprise dès les 30 premières secondes.
- Une approche consultative : Vous menez des découvertes pointues, cernez les vrais besoins et adaptez votre discours à la personne au bout du fil.
- Des talents en gestion des objections : Vous avez entendu « pas intéressé » de mille façons et savez le transformer en vraie conversation.
- Une mentalité axée sur les résultats : Vous avez atteint ou dépassé vos quotas de façon constante et vous êtes motivé(e) par des objectifs clairs et mesurables.
- De la rigueur dans votre pipeline : Vous gérez un portefeuille complet de prospects et de suivis avec précision, pour qu’aucune occasion ne refroidisse.
- Maîtrise d’un CRM : Vous travaillez avec aisance dans un CRM pour suivre vos activités et votre pipeline. L’expérience avec Salesforce est un atout important.
- L’ambition de conclure : Vous avez hâte de maîtriser l’ouverture et de mériter votre place pour conclure vos propres transactions.
- Un atout : De l’expérience dans les services financiers, le financement d’entreprise ou la vente MCA.
Ce que nous offrons
- Une rémunération concurrentielle : Un salaire horaire de base, plus des commissions mensuelles, une prime de transfert et des primes de performance. Plus vous livrez, plus vous gagnez!
- Place à la croissance : L’avancement est basé sur la performance, et nous faisons la promotion à l’interne.
- Une vraie formation : Apprenez nos produits, notre processus de vente et notre industrie auprès de gens qui les connaissent sur le bout des doigts.
- Une équipe à vos côtés : Le soutien aux ventes, la souscription et une direction qui veulent vous voir réussir.
Avantages
- Votre santé, couverte : Accès à notre régime d’assurance collective, pour prendre soin de vous pendant que vous vous concentrez sur vos succès.
- Un entraîneur personnel, offert par nous : Entraînez-vous avec notre entraîneur en salle du lundi au jeudi. Gagnez en force, aiguisez votre concentration et ramenez cette énergie directement sur le plancher.
- De quoi carburer : Des livraisons de collations chaque semaine pour garder le rythme, et chaque mois, notre Top Opener et notre Top Closer choisissent où toute l’équipe ira dîner.
- On travaille fort, on s’amuse encore plus : Des événements d’entreprise, des sorties sportives et plein de raisons de célébrer ensemble.
- Gagnez chaque jour : Des jeux de vente quotidiens transforment chaque appel en compétition. Accumulez des points, grimpez au classement et remportez des prix quand vous terminez au sommet.
- Un poste de travail à la hauteur : Votre propre poste moderne avec une technologie à jour, des écouteurs Bluetooth et un bureau assis-debout ajustable. Assis(e) ou debout, vendez en tout confort.
Pourquoi se joindre à nous?
- L’adrénaline de la conclusion : Peu de choses battent le moment où un propriétaire d’entreprise dit oui, et que c’est grâce à vous.
- La performance compte : Vos résultats propulsent votre croissance ici.
- Un impact réel : Chaque transaction aide une entreprise canadienne à embaucher, à prendre de l’expansion ou à traverser une période difficile.
- Des résultats concrets : Vos succès se reflètent directement dans les chiffres, et sur votre paie.
Prêt(e) à faire le saut?
Si vous êtes compétitif(ve), motivé(e) et prêt(e) à montrer ce dont vous êtes capable, postulez dès aujourd’hui.
Égalité des chances
Forward Funding s’engage à offrir un processus d’embauche équitable et inclusif. Les décisions d’embauche sont fondées sur les qualifications, les compétences, l’expérience et les besoins de l’entreprise.
