Position Description
Work location: Toronto or Montreal
CGI has a global strategic alliance program covering eight selected partners: AWS, Google, Microsoft, UiPath, SAP, Salesforce, ServiceNow, and NetApp. Alliance leads are assigned per strategic business unit.
The objective of the program is to strengthen our partnerships to the mutual benefit of CGI and the partner, bringing growth to the organization. The Director, Microsoft Alliance leads the Microsoft alliance relationship in Canada and has a critical role in ensuring that each of CGI's strategic business units has inputs into the development of the partnership and benefits the alliance.
Your future duties and responsibilities
As the Director, Canada Microsoft Alliance, your responsibilities include:
Strategic alignment:
- Working closely with the Microsoft Global Alliance Manager to align with the strategic goals and direction of the Microsoft alliance.
- Working with all Business Unit leads across Canada to create and execute a partner business plan, including member development and marketing, to increase CGI pipeline, revenue, and overall market adoption of Microsoft aligned solutions.
- Monitoring progress against CGI Canada's strategic growth plans and establishing detailed metrics for tracking with CRM and other analytic tools.
Relationship management:
- Facilitating smooth working relationships between CGI and Microsoft, managing the relationship at the Canada level and developing the CGI Microsoft business relationships across Canada.
- Briefing senior executives on the status of the Microsoft alliance relationship in Canada and strategic growth plans, including attending and presenting at Canada Council meetings.
- Managing escalations and facilitating resolution where necessary.
Sales enablement:
- Assisting Marketing with win stories and use case creation.
- Evangelizing Microsoft solutions and value proposition internally within CGI and CGI expertise and value within Microsoft and clients.
- Hosting monthly Microsoft Canada Council sessions to support identified Subject Matter Experts (SMEs) from all business units, share communication on Teams channel, distribution lists, etc.
- Supporting CGI Canada's needs to accelerate upskilling and certification.
- Communicating available funding programs and ensuring that requests are processed in a timely manner.
- Supporting the development of Azure Marketplace offers as a digital route to market.
Co sell management:
- Collaborating with the Microsoft Partner Development Manager aligned to CGI to define and execute Go to Market (GTM) programs that prioritize industries, define key offerings, and focus on AI.
- Identifying joint marketing opportunities in Canada around our strategic offerings and Microsoft technologies.
- Working with CGI account teams to build and execute plans aligned with Microsoft partnership win strategy.
- Managing regular pipeline, opportunity, and business reviews with the Microsoft PDM and all internal stakeholders across Canada.
- Supporting deal activity and working closely with Microsoft's customer base to best position CGI solutions and services.
- Coordinating with opportunity pursuit leads to ensure that all relevant opportunities are appropriately registered and updated in Microsoft Partner Network.
Required Qualifications To Be Successful In This Role
Qualifications:
- Bachelor's degree in an analytical field such as Engineering, Finance, or Business, or equivalent practical experience.
- At least 15 years of experience in a sales role or equivalent experience in a customer facing technical/engineering or consulting role.
- Experience leading large scale programs and the ability to rapidly learn, understand, and work with complex customer environments.
- Ability to influence C level executives, such as Board members, CEOs, and CFOs.
- Excellent verbal and written communication skills.
CGI is providing a reasonable estimate of the pay range for this role. The determination of this range includes factors such as skill set level, geographic market, experience and training, and licenses and certifications. Compensation decisions depend on the facts and circumstances of each case. A reasonable estimate of the current range is 135,000 $-185,000$. This role is an existing vacancy.
Together, as owners, let’s turn meaningful insights into action.
Life at CGI is rooted in ownership, teamwork, respect and belonging. Here, you’ll reach your full potential because…
You are invited to be an owner from day 1 as we work together to bring our Dream to life. That’s why we call ourselves CGI Partners rather than employees. We benefit from our collective success and actively shape our company’s strategy and direction.
Your work creates value. You’ll develop innovative solutions and build relationships with teammates and clients while accessing global capabilities to scale your ideas, embrace new opportunities, and benefit from expansive industry and technology expertise.
You’ll shape your career by joining a company built to grow and last. You’ll be supported by leaders who care about your health and well-being and provide you with opportunities to deepen your skills and broaden your horizons.
At CGI, we value the strength that diversity brings and are committed to fostering a workplace where everyone belongs. We collaborate with our clients to build more inclusive communities and empower all CGI partners to thrive. As an equal-opportunity employer, being able to perform your best during the recruitment process is important to us. If you require an accommodation, please inform your recruiter.
That same commitment to fairness extends to how we use technology. To support our recruitment team, AI tools may be used to help assess applications though they never replace human judgement. All hiring decisions remain entirely in the hands of our recruitment professionals.
To learn more about accessibility at CGI, contact us via email. Please note that this email is strictly for accessibility requests and cannot be used for application status inquiries.
Come join our team - one of the largest IT and business consulting services firms in the world.
Responsable de l'Alliance Microsoft au Canada
Job Description
Lieu de travail : Toronto ou Montréal
CGI dispose d'un programme d'alliances stratégiques mondiales couvrant huit partenaires sélectionnés : AWS, Google, Microsoft, UiPath, SAP, Salesforce, ServiceNow et NetApp. Les responsables des alliances sont assignés à chaque unité d'affaires stratégique.
L'objectif du programme est de renforcer nos partenariats dans l'intérêt mutuel de CGI et du partenaire, et d'assurer la croissance de l'organisation. Le directeur, Alliance Microsoft, dirige la relation d'alliance avec Microsoft au Canada et joue un rôle essentiel en veillant à ce que chacune des unités d'affaires stratégiques de CGI contribue au développement du partenariat et bénéficie de l'alliance.
Your future duties and responsibilities
En tant que directeur, Alliance Microsoft Canada, vos responsabilités sont les suivantes :
Alignement stratégique :
- Travailler en étroite collaboration avec le gestionnaire de l'alliance mondiale Microsoft afin de s'aligner sur les objectifs stratégiques et l'orientation de l'alliance Microsoft.
- Travailler avec tous les responsables des unités d'affaires au Canada pour créer et exécuter un plan d'affaires pour les partenaires, y compris le développement des membres et le marketing, afin d'augmenter le pipeline de CGI, les revenus et l'adoption globale par le marché des solutions alignées sur Microsoft.
- Contrôler les progrès réalisés par rapport aux plans de croissance stratégique de CGI Canada et établir des paramètres détaillés pour le suivi à l'aide d'outils de gestion de la relation client et d'autres outils d'analyse.
Gestion des relations :
- Faciliter des relations de travail harmonieuses entre CGI et Microsoft, gérer les relations au niveau canadien et développer les relations d'affaires entre CGI et Microsoft à travers le Canada.
- Informer les cadres supérieurs de l'état de la relation d'alliance avec Microsoft au Canada et des plans de croissance stratégique, notamment en participant aux réunions du Conseil des Arts du Canada et en y faisant des présentations.
- Gérer les escalades et faciliter la résolution des problèmes le cas échéant.
Aide à la vente :
- Aider le marketing à créer des cas de réussite et des cas d'utilisation.
- Faire connaître les solutions Microsoft et la proposition de valeur à l'interne au sein de CGI, ainsi que l'expertise et la valeur de CGI au sein de Microsoft et auprès des clients.
- Organiser des séances mensuelles du Conseil de Microsoft Canada pour soutenir les experts en la matière identifiés dans toutes les unités d'affaires, partager la communication sur le canal Teams, les listes de distribution, etc.
- Soutenir les besoins de CGI Canada pour accélérer la mise à niveau des compétences et la certification.
- Communiquer les programmes de financement disponibles et veiller à ce que les demandes soient traitées en temps opportun.
- Soutenir le développement des offres d'Azure Marketplace en tant que voie numérique vers le marché.
Gestion des ventes conjointes :
- Collaborer avec le directeur du développement des partenaires Microsoft rattaché à CGI afin de définir et d'exécuter des programmes de mise en marché qui priorisent les industries, définissent les offres clés et mettent l'accent sur l'IA.
- Identifier les opportunités de marketing conjoint au Canada autour de nos offres stratégiques et des technologies Microsoft.
- Travailler avec les équipes de comptes de CGI afin d'élaborer et d'exécuter des plans alignés sur la stratégie d'obtention de partenariats de Microsoft.
- Gérer des revues régulières du pipeline, des opportunités et des affaires avec le PDM de Microsoft et toutes les parties prenantes internes à travers le Canada.
- Soutenir les activités de négociation et travailler en étroite collaboration avec la clientèle de Microsoft afin de positionner au mieux les solutions et les services de CGI.
- Coordonner avec les responsables de la poursuite des opportunités pour s'assurer que toutes les opportunités pertinentes sont correctement enregistrées et mises à jour dans le réseau des partenaires de Microsoft.
Required Qualifications To Be Successful In This Role
Qualifications :
- Baccalauréat dans un domaine analytique tel que l'ingénierie, la finance ou les affaires, ou expérience pratique équivalente.
- Au moins 15 ans d'expérience dans une fonction commerciale ou une expérience équivalente dans une fonction technique, d'ingénierie ou de conseil en contact avec la clientèle.
- Expérience de la direction de programmes à grande échelle et capacité à apprendre, comprendre et travailler rapidement dans des environnements clients complexes.
- Capacité à influencer les cadres de haut niveau, tels que les membres du conseil d'administration, les PDG et les directeurs financiers.
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite.
CGI offre une estimation raisonnable de la fourchette salariale pour ce poste. Le calcul de cette fourchette dépend de divers facteurs, notamment le niveau de compétence, le marché géographique, l’expérience, la formation ainsi que les licences et certifications professionnelles. Les décisions en matière de rémunération dépendent des particularités de chaque cas. Une estimation raisonnable de cette fourchette salariale se situe entre 135,000$ et 185,000 $. Ce poste est vacant
Ensemble, en tant que propriétaires, mettons notre savoir-faire à l’œuvre.
La vie chez CGI est ancrée dans l’actionnariat, le travail d’équipe, le respect et un sentiment d’appartenance. Chez nous, vous pourrez exploiter votre plein potentiel parce que…
Nous vous invitons à devenir propriétaire dès le jour 1 alors que nous travaillons ensemble à faire de notre rêve une réalité. C’est pourquoi nous nous désignons comme associés de CGI, plutôt que comme employés. Nous tirons profit des retombées de notre succès collectif et contribuons activement à l’orientation et à la stratégie de notre entreprise.
Votre travail crée de la valeur. Vous élaborerez des solutions novatrices et développerez des relations durables avec vos collègues et clients, tout en ayant accès à des capacités mondiales pour concrétiser vos idées, saisir de nouvelles opportunités, et bénéficier d’une expertise sectorielle et technologique de pointe.
Vous ferez évoluer votre carrière en vous joignant à une entreprise bâtie pour croître et durer. Vous serez soutenus par des leaders qui ont votre santé et bien-être à cœur et qui vous permettront de saisir des occasions afin de parfaire vos compétences et élargir les horizons.
Chez CGI, nous valorisons la richesse que la diversité apporte et nous nous engageons à favoriser un environnement de travail où chacun s’épanouit. Nous collaborons avec nos clients pour bâtir des communautés plus inclusives et permettre à tous les associés de CGI de réussir. En tant qu’employeur prônant l’égalité des chances, il est important pour nous que vous puissiez donner le meilleur de vous-même durant le processus de recrutement. Si vous avez besoin d’un accommodement particulier, veuillez en informer votre recruteur.
Ce même engagement envers l’équité s’étend à notre utilisation des technologies. Afin de soutenir notre équipe de recrutement, des outils d’IA peuvent être utilisés pour aider à l’évaluation des candidatures, sans jamais remplacer le jugement humain. Toutes les décisions d’embauche demeurent entièrement entre les mains de nos professionnels du recrutement.
Pour en savoir plus sur l'accessibilité chez CGI, contactez-nous par courriel. Veuillez noter que ce courriel est strictement réservé aux demandes d'accessibilité et ne peut être utilisé pour vérifier l'état d’une candidature.
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