Directeur, Gestion des revenus

Our culture lifts you up - there is no ego in the way. Our common purpose? We all want to win for our customers. We aim to always be evolving, dynamic, and ambitious. We believe in the power of genuine connections. Each employee is a part of what makes us unique on the market: agile and dedicated.

Time Type:

Regular

Job Description :

Directeur - Gestion des revenus

Sommaire du rôle:

À la croisée de la programmation, des ventes, des finances et du routage, le titulaire a pour

objectif principal de maximiser les revenus publicitaires (radio traditionnelle et plateformes

numériques). Acteur clé du rendement (Yield Management), il influence la tarification, conçoit

les stratégies d'inventaire et assure l'alignement technologique, le tout en étroite collaboration

avec les parties prenantes internes.

Stratégie d'inventaire, tarification et rentabilité

• Stratégie tarifaire : Concevoir et ajuster les cartes de tarifs et grilles d'inventaire selon

l'élasticité de la demande, la saisonnalité et les parts de marché.

• Prévisions et modélisation : Analyser l'historique des données pour modéliser les

prévisions de ventes et les taux de remplissage.

• Développement d'offres : Collaborer à la création de forfaits, commandites et nouveaux

formats tout en protégeant les marges bénéficiaires.

• Ententes majeures : Apporter une expertise tarifaire lors du renouvellement des ententes

annuelles stratégiques.

• Information de gestion : Produire et diffuser les rapports d'analyse d'inventaire, de

planification et la documentation de suivi financier (Blackbook).

• Veille de marché : Assurer une veille des pratiques tarifaires du marché publicitaire.

Support au développement technologique (Innovation & numérique)

• Optimisation des systèmes : Identifier les opportunités d'amélioration des outils

(notamment WideOrbit) et agir comme interlocuteur auprès des fournisseurs.

• Monétisation numérique : Optimiser les revenus issus des nouveaux formats audio

(balados, flux numériques, programmatique, etc.).

Alignement commercial et gouvernance

• Politiques commerciales : Collaborer à l'application rigoureuse des politiques.

• Partenariat d'affaires : Développer une approche collaborative avec les ventes et la

programmation pour aligner les initiatives sur le potentiel commercial.

• Habilitation des équipes : Former et sensibiliser les équipes de ventes à l'utilisation

optimale des rapports et outils d'aide à la décision.

Afin de pallier une absence temporaire au sein de l'organisation, le titulaire apportera un soutien fonctionnel à la continuité des opérations du département de routage publicitaire.

Location :

Montréal, QC

Company :

Cogeco Media Inc

At Cogeco, we know that different backgrounds, perspectives, and beliefs can bring critical value to our business. The strength of this diversity enhances our ability to imagine, innovate, and grow as a company. So, we are committed to doing everything in our power to create a more diverse and inclusive world of belonging.

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