Sales Account Manager

Chez Dorfin, nous fournissons des solutions d’emballage alimentaire innovantes à nos clients professionnels. Notre équipe est axée sur la croissance, l’excellence du service et le développement de relations durables avec nos clients.

Description du poste

Nous recherchons un(e) Gestionnaire de comptes dynamique pour rejoindre notre Division Emballages Alimentaires. Vous serez responsable d’acquérir de nouveaux clients, de développer les comptes existants et d’offrir un service exceptionnel. Ce rôle est très orienté client, avec environ 80 % de votre temps consacré à la prospection, aux visites clients et au développement des comptes.

Responsabilités

• Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales à partir d’une liste de prospects.
• Qualifier les leads, assurer un suivi rapide et maintenir un pipeline actif.
• Présenter nos produits et solutions, préparer des devis et conclure des ventes.
• Développer les ventes et augmenter la marge brute des comptes existants.
• Maintenir des relations solides avec les clients, répondre à leurs besoins et recueillir leurs commentaires.
• Suivre les tendances du marché et la concurrence pour identifier de nouvelles opportunités.
• Collaborer avec les départements Service client, Crédit et Achats pour assurer un support opérationnel efficace.

Exigences

• Bachlors Marketing, ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
• Expérience en ventes B2B, idéalement dans l’emballage alimentaire.
• Maîtrise des outils bureautiques standards (courriel, tableurs, présentations).
• Excellentes compétences en communication, négociation et organisation.
• Autonomie, sens de l’initiative et capacité à travailler en équipe.
• Disponible pour déplacements et visites clients.

Nous offrons

• Environnement de travail stimulant et collaboratif.
• Opportunités de croissance et développement professionnel.
• Salaire compétitif + commissions sur ventes.
• Avantages sociaux complets et régime d’épargne.

At Dorfin, we provide innovative foodservice packaging solutions to our professional clients. Our team is focused on growth, delivering excellent service, and building long-lasting customer relationships.

Position Summary

We are looking for a dynamic Account Manager to join our Foodservice Packaging Division. You will be responsible for acquiring new customers, developing existing accounts, and providing exceptional service. This is a highly client-facing role, with approximately 80% of your time dedicated to prospecting, client visits, and account development.

Responsibilities

• Identify and convert new business opportunities from a list of approved prospects.
• Qualify leads, follow up promptly, and maintain an active pipeline.
• Present products and solutions, prepare quotes, and close sales.
• Grow sales and increase gross profit across existing accounts.
• Maintain strong client relationships, respond to customer needs, and gather feedback.
• Monitor market trends and competitor activity to identify new opportunities.
• Collaborate with Customer Service, Credit, and Purchasing departments to provide operational support.

Requirements

• Bachlors in Marketing, or a related field; equivalent experience considered.
• Proven B2B sales experience, ideally in foodservice packaging.
• Proficient with standard office tools (email, spreadsheets, presentations).
• Excellent communication, negotiation, and organizational skills.
• Self-motivated, proactive, and able to work independently and as part of a team.
• Comfortable with travel and client visits.

We Offer

• Stimulating and collaborative work environment.
• Opportunities for growth and professional development.
• Competitive salary + sales commissions.

Comprehensive benefits and savings plan