Field Account Executive

Directeur ou directrice de comptes – Ventes externes

Avant de travailler ensemble, permettez-nous de nous présenter, car nous sommes fiers de notre équipe chez FedEx Express Canada. Vous nous connaissez comme une entreprise de transport mondiale. Mais saviez-vous qu’au fil des ans, nous avons expédié des objets plutôt étonnants? Un morceau de la coque du Titanic, un moulin à vent, des voitures de course, un hélicoptère, le requin des Dents de la mer… et bon nombre de pandas, qui ont même droit à leur propre avion nolisé!

FedEx est à la recherche d’un directeur ou d’une directrice de comptes – Ventes externes à Montréal, au Quebec.

Résumé du poste

Vendre les services FedEx aux clients existants et nouveaux. Objectif principal : clients existants et nouveaux clients dont le potentiel dépasse 50 000 $ à 1,5 M$ par année. Résultat clé : atteindre les objectifs de revenus du territoire assigné (tels que mesurés et déterminés par FedEx).

Comment vous ferez votre marque ici, et dans votre carrière :

• Prospecter sans relâche de nouvelles entreprises en misant sur les pratiques exemplaires, afin de dépasser votre quota de ventes individuel.
• Gérer vos comptes de façon à accroître la satisfaction, la fidélisation et la croissance de la clientèle.
• Concevoir, préparer et donner des présentations officielles adaptées aux besoins de nos clients potentiels et existants.
• Étudier et analyser le potentiel de ventes de votre territoire, et déterminer la valeur des clients existants et potentiels pour l’organisation.
• Rendre visite aux clients pour devenir un conseiller ou une conseillère de confiance auprès des comptes clés, des parties prenantes et des promoteurs de la haute direction.

Ce qu’il vous faut pour y arriver? Voici :

• Diplôme universitaire (exigé)
• Au moins trois ans d’expérience en vente interentreprises (B2B), idéalement en vente externe
• Expérience de vente auprès de la haute direction
• Talent remarquable pour les présentations, la communication et l’établissement de relations
• Grande autonomie et souci du détail

Des avantages formidables chez FedEx :

• Salaire concurrentiel et commissions
• Allocation automobile
• Régime complet d’avantages sociaux, dont l’assurance maladie et dentaire, et un régime de retraite
• Fonds d’investissement carrière : jusqu’à 5 000 $ par année pour des formations ou le remboursement des droits de scolarité
• Possibilités d’avancement
• Rabais sur les services FedEx, les vols, les hôtels, les divertissements et la location de voitures
• Une équipe dynamique et diversifiée, qui a élu FedEx parmi les meilleurs employeurs et les meilleurs milieux de travail (ce n’est pas une formule : c’est vrai!)

Nous ne vous demanderons pas de livrer d’hélicoptères ni de pandas. Mais si vous savez livrer la marchandise et que ce poste vous emballe, joignez votre CV à jour à votre candidature. Nous remercions toutes les personnes candidates. Nous communiquerons directement avec celles retenues pour une entrevue, par courriel et non par FedEx!

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If we’re going to work together, let us first introduce ourselves – because we are proud of our team at FedEx Express Canada. You know us as a global transportation company – and we’ve shipped some pretty interesting things over the years like part of the ship’s hull of the Titanic, a windmill, race cars, a helicopter, the shark from Jaws and a lot of panda bears who get their own chartered airplane!

FedEx is seeking an Account Executive - Field located in Montreal, Quebec.

Job Summary:

To sell FedEx Services to both 'new' and 'existing' customers (primary focus: existing and net new potential in excess of $50K-$1.5 Mill annually with the key deliverable of achieving assigned territory revenue objectives (as measured and determined by FedEx).

How you’ll make a huge impact here - and in your career:

• Ensure consistent prospecting to net new businesses by leveraging best-practice strategies in order to exceed individual sales quota.
• Account management with an outcome of increased customer satisfaction and an increase in retention and account growth
• Develop, prepare, and execute formal presentations that are tailored to meet our potential/existing customers' needs.
• Researching and analyzing your territory’s sales potential, and determining the value of existing and prospective customers to the organization
• Visits customers to develop trusted advisor relationships with key accounts, customer stakeholders and executive sponsors

So what do you need to do all of this? How about

• University degree required
• Minimum of 3 years of B2B sales experience (outside sales preferred)
• Experience selling to the C-Suite
• Outstanding presentation skills, communication and Relationship building
• Highly self-motivated; Attention to detail

Some awesome perks to work at FedEx:

• A competitive salary and commissions
• Car allowance
• Comprehensive benefits programs, including health and dental coverage and pension plan
• A Career Investment Fund with up to $5k a year for programs or tuition reimbursement
• Career Growth Opportunities
• Discounted FedEx services, flights, hotels, entertainment and car rentals
• A fun and diverse team who voted FedEx a best employer and a great place to work (we aren’t just saying that, it’s actually true)

We don’t expect you to deliver any helicopters or pandas – but if you can deliver on this exciting job opportunity, please attach your updated resume when applying. We thank all applicants and we will contact you directly – by email, not by FedEx – if selected for an interview.