Business Development Representative (BDR) | B2B Sales | Canada & USA

*Version française ci-dessous

Business Development Representative | B2B Sales | Canada & United States

Location: Ville Saint-Laurent

Compensation: $90,000 Base Salary + Uncapped Commission Plan

Our client designs high-end event furniture featured in some of the world's most prestigious hotels, events and reception venues.

With an outstanding reputation and a product that truly stands out, the company is ready to accelerate its growth.

We are looking for a true business developer who enjoys opening doors, creating opportunities and building long-term business relationships.

Working directly with the company's leadership team in a growing and successful small business, you will play a key role in expanding the Canadian and U.S. markets. With significant growth potential in the United States and many doors already open, this is a unique opportunity to make a real impact on the company's next phase of growth.

Key Responsibilities

• Identify, target and develop new business opportunities throughout Canada and the United States;
• Prospect through phone calls, emails, networking and relationship-building activities;
• Build and maintain a strong sales pipeline within the CRM;
• Present products and solutions to prospective clients and strategic partners;
• Develop relationships with architects, interior designers, event planners, hotels, reception venues and rental companies;
• Negotiate and close agreements while achieving profitability objectives;
• Collaborate with the marketing team to support growth initiatives;
• Perform other related business development duties as required.

What We Offer

• Opportunity to double your base salary through performance-based earnings;
• A territory with substantial growth potential, particularly in the United States;
• Permanent full-time position;
• Flexible schedule;
• Group insurance benefits;
• Mileage allowance;
• Laptop and cell phone provided;
• Opportunity to represent premium products recognized internationally;

Requirements

• Experience in business development, B2B sales and new client acquisition;
• Strong prospecting, account development, consultative selling and negotiation skills;
• Experience selling to or building relationships with architects, interior designers, hospitality groups, event professionals, furniture dealers, commercial furniture buyers or related industries is considered a strong asset;
• An existing network within the architecture, interior design, hospitality, event or commercial furniture industries is considered an asset;
• Experience with a CRM system (HubSpot is an asset);
• Bilingualism required. English is used daily in both internal and external communications;
• Ability to travel within the United States. (5%)

The ideal candidate is:

• Passionate about business development and relationship-building;
• Comfortable working with architects, interior designers, hospitality groups and event-industry professionals;
• Skilled at networking and developing long-term partnerships;

The masculine form is used solely to simplify the text.

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Représentant des ventes B2B | Canada & États-Unis

Lieu : Ville Saint-Laurent

Salaire : 90 000 $ de base + programme de commissions non plafonné

Notre client conçoit du mobilier événementiel haut de gamme utilisée dans certains des plus beaux hôtels, événements et espaces de réception à travers le monde.

Fort d'une excellente réputation et d'un produit qui se démarque clairement sur le marché, l'entreprise est maintenant prête à accélérer son expansion !

Nous recherchons un véritable développeur des affaires qui aime créer des opportunités, développer de nouveaux marchés et bâtir des relations à long terme.

Vous travaillerez directement avec la direction dans une PME en pleine croissance où votre impact sera reconnu et récompensé. Avec un important marché à développer aux États-Unis et de nombreuses portes déjà ouvertes, vous aurez l'occasion de jouer un rôle clé dans la prochaine phase de croissance de l'entreprise.

Principales responsabilités

• Identifier, cibler et développer de nouvelles opportunités d'affaires au Canada et aux États-Unis;
• Effectuer des activités de prospection par téléphone, courriel, réseautage et développement de relations;
• Développer et maintenir un solide pipeline d'opportunités dans le CRM;
• Présenter les produits et solutions à des clients potentiels et partenaires stratégiques;
• Développer des relations avec les principaux acteurs de l'industrie, notamment les architectes, designers, planificateurs d'événements, hôtels, lieux de réception et entreprises de location;
• Négocier et conclure des ententes tout en atteignant les objectifs de rentabilité;
• Collaborer avec le marketing afin de soutenir les initiatives de croissance;
• Effectuer toute autre tâche connexe liée au développement des affaires.

Ce que nous offrons

• Potentiel de doubler votre salaire de base;
• Marché offrant un fort potentiel de développement, particulièrement aux États-Unis;
• Grande autonomie et liberté dans la gestion de votre territoire;
• Horaire flexible;
• Assurances collectives;
• Allocation kilométrique;
• Ordinateur portable et téléphone cellulaire fournis;
• Possibilité de représenter des produits haut de gamme reconnus à l'international;

Exigences

• Expérience en développement des affaires, vente B2B et acquisition de nouveaux clients;
• Expérience auprès d’architectes, de designers d’intérieur, de groupes hôteliers, de professionnels de l’événementiel, d’acheteurs de mobilier commercial ou dans des industries connexes constitue un atout important;
• Excellentes habiletés en prospection, développement de comptes, vente consultative et négociation;
• Expérience avec un CRM (HubSpot constitue un atout);
• Bilinguisme requis. L'anglais est utilisé quotidiennement dans le cadre des communications internes et externes;
• Disponibilité pour effectuer des déplacements aux États-Unis (5%)

La personne idéale se distingue par :

• Un intérêt pour le développement des affaires dans un contexte de design d’intérieur;
• D'excellentes habiletés relationnelles;
• Le désir de contribuer à la croissance d'une PME;

Le masculin est utilisé afin d'alléger le texte.