Associate Principal Manager - Coatings & Construction
Location: Brampton, ON
Position Type: Full time Permanent
Ready to Make an Impact?
As a leading specialty chemicals distribution partner, IMCD has an important role to play in society, including by protecting health and welfare, improving economic prosperity and helping to create a more sustainable future. IMCD operates as a professional services business where highly qualified key people working together in a flat organizational structure are making a real difference. By joining IMCD, you’ll be part of an entrepreneurial, fast-growing group of ambitious and like-minded professionals, where you’ll have the freedom to make your own mark.
IMCD is proud of its people and culture and considers them to be its most valuable asset by far!
Do you want to work for a growing and expertise-driven company? Then we’d love to hear from you!
About IMCD
IMCD is a leading global distributor and formulator of specialty chemicals and food ingredients, headquartered in Rotterdam, the Netherlands. Since our founding in 1995, our entrepreneurial spirit has driven smart, sustainable solutions powered by local know-how and global expertise.
Publicly listed on Euronext Amsterdam (AEX), IMCD operates across EMEA, Asia-Pacific, and the Americas. We partner with top-tier suppliers to deliver tailored solutions across eight business groups, including Beauty & Personal Care, Home Care and Industrial & Institutional Cleaning Solutions, Food & Nutrition, Advanced Materials, Coatings & Construction, Lubricants & Energy, and Industrial Solutions, and Pharmaceuticals.
IMCD’s strength lies in its dual focus on distribution and formulation. Through our global network of technical and commercial experts, we collaborate closely with customers to develop impactful, innovative solutions that shape industries and meet the evolving needs of the markets we serve.
Job Purpose
The Associate Principal Manager (APM) role supports the
commercial growth and operational execution of a defined set of principals and
product lines. This role focuses on execution, coordination, and data-driven
support, while developing supplier relationship skills under the guidance of the
Principal Management team.
Duties and Responsibilities
•Own the day-to-day commercial management and execution of assigned principals, product lines, and business initiatives.
•Translate principal growth strategies into actionable plans and priorities for local sales teams, ensuring alignment with business objectives.
•Monitor business performance through sales analysis, forecasting, budgeting, pipeline management, and opportunity tracking.
•Identify growth opportunities through market analysis, customer intelligence, and collaboration with sales teams and principal partners.
•Serve as the primary operational contact for assigned principals, ensuring timely follow-up on business activities, projects, and requests.
•Coordinate cross-functional activities between sales, supply chain, marketing, customer service, and operations to support business objectives.
•Lead the resolution of operational issues, including inventory challenges, demand planning concerns, product transitions, NCRs, and slow-moving inventory.
•Manage and maintain accurate business data, reporting, forecasts, and customer opportunities within CRM and business management systems.
•Lead principal business reviews, annual planning processes, and performance tracking by preparing insights and recommendations.
•Partner closely with Principal Managers to develop supplier growth strategies and execute key commercial initiatives.
•Support the onboarding, integration, and expansion of new supplier partnerships within the region.
•Build and maintain strong working relationships with supplier contacts, customers, and internal stakeholders.
Qualifications
Education
•Bachelor’s
degree required with a preferred area of study in Business Administration,
Marketing, Chemistry, Chemical. •Engineering, Materials Science, or related
technical degree.
Experience
•Minimum
2 years’ industry experience, sales, principal management, or related
role.
Knowledge, Skills &
Abilities
•Basic understanding of specialty chemical markets and customer segments.
•Familiarity with internal systems (CRM, forecasting, reporting tools).
•Awareness of pricing, inventory, and supply chain fundamentals.
•Excellent organizational, strategic, planning, and implementation skills.
•Strong analytical and research skills.
•Ability to drive business and build relationships with Principals and internal stakeholders.
•Proficiency with Microsoft Office (MS Excel and MS PowerPoint in particular).
•Strong time management skills and the ability to prioritize work.
•Ability to build credibility through accuracy and responsiveness
•Preferred Qualifications.
•Principal
relationship management experience.
•Experience
selling chemical or technical products.
•Experience
with distribution sales.
Work Environment & Physical
Requirements
•This
role is hybrid, rotating between in-office and remote work environments.
Access to reliable internet is a requirement.
•This
position requires 20-30% travel. Frequent travel is both local and outside
the local area. Some travel is overnight.
•This
position has no supervisory responsibilities.
Other Duties
Please note this job description is not designed to cover or
contain a comprehensive listing of activities, duties, or responsibilities that
are required of the employee for this job. Duties, responsibilities, and
activities may change at any time with or without notice.
Compensation
Salary Range: $75,000 to $100,000 per annum
What We Offer
We value our people and are proud to offer a competitive and comprehensive total rewards package, including:
•Comprehensive group benefits
•Flexible work schedules
•Learning, Training, and Development Opportunities
•A collaborative, innovative environment that encourages freedom to act and an entrepreneurial spirit
*IMCD Canada welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available upon request for candidates taking part in all aspects of the selection process.
*This role is for an existing vacancy within our organization. Artificial intelligence is not used to screen, assess or select applicants for this vacancy.
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Directeur
associé aux grands comptes – Revêtements et construction
Lieu: Brampton, ON
Type: Temps plein permanent
Prêt à faire un impact?
En tant que partenaire de premier plan dans la distribution de produits chimiques spécialisés, IMCD joue un rôle important dans la société, notamment en protégeant la santé et le bien-être, en améliorant la prospérité économique et en contribuant à créer un avenir plus durable. IMCD est une entreprise de services professionnels où des collaborateurs hautement qualifiés travaillent ensemble dans une structure organisationnelle horizontale et font vraiment la différence. En rejoignant IMCD, vous ferez partie d'un groupe entrepreneurial en pleine croissance, composé de professionnels ambitieux et partageant les mêmes idées, où vous aurez la liberté de laisser votre empreinte personnelle.
IMCD est fier de ses employé(e)s et de sa culture d'entreprise, qu'il considère comme son atout le plus précieux !
Souhaitez-vous travailler pour une compagnie en pleine croissance et axée sur l'expertise ? Alors, nous serions ravis de vous rencontrer !
À propos d’IMCD
IMCD est un distributeur et formulateur mondial de premier plan de produits chimiques spécialisés et d’ingrédients alimentaires dont le siège social est situé à Rotterdam, aux Pays-Bas. Depuis notre création en 1995, notre esprit d'entreprise nous a poussés à développer des solutions astucieuses et durables, fondées sur notre savoir-faire local et notre expertise mondiale.
Cotée à la bourse Euronext Amsterdam (AEX), IMCD opère dans les régions EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique), Asie-Pacifique et Amériques. Nous travaillons en partenariat avec des fournisseurs de premier plan afin de fournir des solutions sur mesure dans huit secteurs d'activité, notamment les soins de beauté et les soins personnels, les produits d'entretien ménager et les solutions de nettoyage industriel et institutionnel, l'alimentation et la nutrition, les matériaux avancés, les revêtements et construction, les lubrifiants et énergie, les solutions industrielles et les produits pharmaceutiques.
La force d'IMCD réside dans sa double orientation vers la distribution et la formulation. Grâce à notre réseau mondial d'experts techniques et commerciaux, nous collaborons étroitement avec nos clients afin de développer des solutions innovantes et efficaces qui façonnent les industries et répondent aux besoins en constante évolution des marchés que nous desservons.
Rôle de l’emploi
Le directeur
associé aux grands comptes soutient la croissance commerciale et l’exécution
opérationnelle d’un ensemble défini de principaux et de gammes de produits. Ce
rôle met l’accent sur l’exécution, la coordination et le soutien en se basant
sur les données, tout en développant les compétences relationnelles avec les
fournisseurs sous la direction de l’équipe de gestion des grands comptes.
Fonctions et responsabilités
•Gérer la gestion commerciale quotidienne et la mise en œuvre des grands comptes, des lignes de produits et des initiatives d’affaires attribuées.
•Traduire les principales stratégies de croissance en plans concrets et en priorités pour les équipes commerciales locales, en veillant à ce qu’ils s’alignent sur les objectifs de l’entreprise.
•Surveiller le rendement de l’entreprise à l’aide de l’analyse des ventes, des prévisions, de la budgétisation, de la gestion du pipeline et du suivi des opportunités.
•Identifier les opportunités de croissance grâce à l’analyse de marché, à la veille client et à la collaboration avec les équipes commerciales et les grands comptes partenaires.
•Servir en tant que contact opérationnel principal pour les clients majeurs attribués, assurant un suivi rapide des activités d’affaires, des projets et des demandes.
•Coordonner les activités interfonctionnelles entre les équipes des ventes, de la chaîne logistique, du marketing, du service à la clientèle et des opérations afin de soutenir les objectifs d’affaires.
•Diriger la résolution des problèmes opérationnels, notamment les difficultés liées aux stocks, les questions relatives à la planification de la demande, les transitions d’articles, les NCR et les stocks à rotation lente.
•Gérer et maintenir des données commerciales précises, des rapports, des prévisions et des opportunités clients au sein des systèmes de GRC et de gestion d’entreprise.
•Superviser les bilans d’activité, les processus de planification annuelle et le suivi des performances avec les grands comptes, en élaborant des analyses et des recommandations.
•Collaborer étroitement avec les gestionnaires principaux pour élaborer des stratégies de croissance des fournisseurs et mettre en œuvre des initiatives commerciales clés.
•Soutenir l’intégration, l’intégration et l’expansion de nouveaux partenariats avec les fournisseurs dans la région.
•Bâtir et maintenir des relations de travail solides avec les contacts fournisseurs, les clients et les intervenants internes.
Qualifications
Éducation
Un baccalauréat est requis, de
préférence en administration des affaires, marketing, chimie, génie
chimique, science des matériaux ou un diplôme technique connexe.
Expérience
Minimum de 2 ans d’expérience
dans l’industrie, en vente, gestion de grands comptes ou poste connexe.
Connaissances,
compétences et aptitudes
•Connaissances de base des marchés des produits chimiques spécialisés et des segments de clientèle
•Maîtrise des systèmes internes (GRC, prévision, outils de rapports)
•Sensibilisation aux fondamentaux des prix, des stocks et de la chaîne d’approvisionnement
•Excellentes compétences organisationnelles, stratégiques, de planification et de mise en œuvre.
•Solides compétences en analyse et en recherche.
•Capacité à stimuler les affaires et à établir des relations avec les clients principaux et les intervenants internes.
•Maîtrise de Microsoft Office (MS Excel et MS PowerPoint en particulier).
•Solides compétences en gestion du temps et la capacité d’accorder la priorité au travail.
•Capacité à bâtir la crédibilité à l’aide de la précision et de la réactivité.
Qualifications
privilégiées
•Expérience en gestion de relations
des clients principaux.
•Expérience dans la vente de produits
chimiques ou techniques.
•Expérience en vente de distribution.
Environnement
de travail et exigences physiques
•Ce rôle est hybride, alternant entre
le travail au bureau et le travail à distance. L’accès à un réseau
Internet fiable est une exigence.
•Ce poste implique 20 % à
30 % de déplacements. Les déplacements fréquents sont locaux et à
l’extérieur de la région. Certains déplacements s’effectuent de nuit.
•Ce poste n’a aucune responsabilité
de supervision.
Autres
fonctions
Veuillez noter
que cette description de poste n’est pas conçue pour couvrir ou contenir une
liste exhaustive des activités, fonctions ou responsabilités exigées de
l’employé pour ce poste. Les devoirs, responsabilités et activités peuvent
changer à tout moment, avec ou sans préavis.
Rémunération
Échelle salariale: 75,000$ – 100,000$ par année
Ce que nous offrons
Nous accordons une grande importance à nos employé(e)s et sommes fiers de leur offrir un régime de rémunération globale compétitif et complet, comprenant:
•Assurance collective complète
•Horaires de travail flexibles
•Opportunités d'apprentissage, de formation et de développement
•Un environnement collaboratif et innovant qui encourage la liberté d'action et l'esprit entrepreneurial
*IMCD Canada accueille et encourage les candidatures de personnes ayant un handicap. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.
*Ce rôle est destiné à pourvoir un poste vacant au sein de notre organisation. L'intelligence artificielle n'est pas utilisée pour présélectionner, évaluer ou sélectionner les candidats à ce poste vacant.
