Aperçu du poste:Directeur·ice, Commercialisation Hors domicile
Contrat à temps plein de 14 mois.
Ce poste est rattaché à l’Unité Opérationnelle Café
Le directeur ou la directrice, Commercialisation accompagne les Ă©quipes commerciales Hors domicile (Marketing, Ventes, Marque, Gestion de la croissance des revenus et Ă©quipes dĂ©diĂ©es Ă la clientĂšle) dans la dĂ©finition de la vision et des stratĂ©gies commerciales visant Ă stimuler la croissance des ventes et Ă renforcer la visibilitĂ© de nos marques phares partout oĂč les Canadiens consomment des boissons Ă lâextĂ©rieur de leur domicile. Cette personne supervise lâensemble des initiatives de marketing destinĂ©es aux canaux de distribution des distributeurs Keurig autorisĂ©s (KAD), tout en identifiant les opportunitĂ©s de croissance au sein de notre portefeuille de produits et services et en traduisant les stratĂ©gies de marque en actions rentables et fructueuses dans le monde du B2B. Ce poste requiert une personne motivĂ©e possĂ©dant dâexcellentes aptitudes Ă la communication Ă©crite et verbale, des compĂ©tences exceptionnelles en matiĂšre dâorganisation et de gestion de projet, et la capacitĂ© de sâĂ©panouir et de sâadapter avec le plus haut niveau dâefficacitĂ© et dâautonomie dans un environnement au rythme rapide. Cet acteur clĂ© doit faire preuve de leadership et ĂȘtre capable de susciter lâengagement et la confiance auprĂšs de diverses Ă©quipes interfonctionnelles et parties prenantes, tant internes quâexternes, tout en agissant en tant que collaborateur stratĂ©gique auprĂšs de nos homologues amĂ©ricains. Ce poste relĂšve du premier directeur principal, Ventes Hors domicile, Canada et Solution de cafĂ© pour le bureau, Ă.-U.
RESPONSABILITÉS
- Diriger la planification stratĂ©gique et la mise en Ćuvre de lâensemble des stratĂ©gies de marketing et commerciales annuelles de KAD, y compris les promotions, le lancement de produits et les plans dâactivation de la marque sur site, en collaboration avec les Ă©quipes des ventes, des courtiers externes, dâOmni, de la marque, de la gestion de la croissance des revenus et la direction, afin de soutenir les prioritĂ©s commerciales;
- Diriger lâĂ©laboration des supports de commercialisation, des programmes, des outils destinĂ©s aux clients et le dĂ©veloppement de la stratĂ©gie de mise en marchĂ©;
- GĂ©rer la planification budgĂ©taire, le suivi des dĂ©penses, les prĂ©visions et la gouvernance financiĂšre pour lâensemble des activitĂ©s de marketing commercial;
- Guider un comitĂ© dâinnovation dĂ©diĂ© dans la dĂ©finition des prioritĂ©s stratĂ©giques du pipeline sur trois ans pour les cafetiĂšres et accessoires commerciaux ainsi que pour le portefeuille hors domicile des marques de produits chauds, en alignement avec la feuille de route de nos homologues amĂ©ricains, les objectifs de lâĂ©quipe de marque canadienne et les besoins spĂ©cifiques de nos distributeurs et de leurs clients commerciaux;
- Travailler en Ă©troite collaboration avec les Ă©quipes Innovation et les Ă©quipes transversales tout au long des processus « stage-gate », et assurer le succĂšs des lancements sur les canaux de distribution Ă lâaide des outils, ressources, programmes et supports dâaide Ă la vente adaptĂ©s;
- DĂ©velopper des stratĂ©gies promotionnelles pĂ©riodiques/trimestrielles et les programmes de rĂ©munĂ©ration au rendement qui rĂ©pondent aux exigences financiĂšres et commerciales en constante Ă©volution, en Ă©troite collaboration avec les Ă©quipes Ventes, Gestion de la croissance des revenus, Finances, OpĂ©rations et ChaĂźne dâapprovisionnement;
- Renforcer la position de KDP en tant que fournisseur de boissons de premier plan sur le marchĂ© commercial canadien, en favorisant la notoriĂ©tĂ© et lâadoption des solutions Keurig Commercial au sein des entreprises, grĂące Ă la gestion des salons professionnels, Ă la crĂ©ation de contenu spĂ©cialisĂ©, aux outils de dĂ©veloppement commercial, aux stratĂ©gies de communication commerciale, etc.;
- Diriger la planification stratĂ©gique et le dĂ©ploiement de lâĂ©cosystĂšme numĂ©rique complet de KAD, y compris les sites web, les portails, les plateformes de commande, lâactivation du commerce Ă©lectronique, la recherche payĂ©e, les Ă©tagĂšres numĂ©riques et les stratĂ©gies de contenu;
- GĂ©rer les indicateurs clĂ©s de performance, Ă©tablir des rapports Ă leur sujet et piloter avec vision lâĂ©volution de lâĂ©cosystĂšme numĂ©rique du Hors domicile, notamment le site web commercial.keurig.ca, le portail Lâexclusif du partenaire KAD, la plateforme de commande commerciale et dâautres solutions numĂ©riques connexes, par le biais de diverses amĂ©liorations des fonctionnalitĂ©s, mises Ă jour, crĂ©ations de contenu, campagnes et stratĂ©gies marketing visant Ă accroĂźtre le trafic et les transactions, notamment le rĂ©fĂ©rencement payant, les banniĂšres web, le rĂ©fĂ©rencement naturel, le marketing par courriel, la diffusion sur les rĂ©seaux sociaux et dâautres initiatives;
- Approuver tous les messages destinés aux clients de KAD, et veiller à la conformité avec les directives des marques et les exigences réglementaires;
- GĂ©rer les agences, les designers, les partenaires de production et les processus de breffage, tout en dĂ©finissant le champ dâactivitĂ©, les budgets, les calendriers et les livrables;
- Collaborer avec les Ă©quipes des Ventes, du Marketing de marque, de la Gestion de la croissance des revenus, des Finances, de la ChaĂźne dâapprovisionnement, des OpĂ©rations, Omni, de lâIntelligence dâaffaires et de direction afin dâassurer une exĂ©cution coordonnĂ©e et la rĂ©ussite commerciale, ainsi que dâanalyser les donnĂ©es, dâĂ©valuer les performances des programmes, dâidentifier les tendances du marchĂ© et de recommander des optimisations;
- Superviser lâexĂ©cution des initiatives marketing spĂ©cifiques aux clients, notamment les promotions, les Ă©vĂ©nements de vente, les Ă©tagĂšres numĂ©riques, la recherche payĂ©e et dâautres actions de commerce Ă©lectronique sur certaines des plateformes de nos plus grands distributeurs KAD, tout en assurant le suivi des dĂ©penses et en contribuant aux prĂ©visions budgĂ©taires conformĂ©ment aux stratĂ©gies commerciales et aux prioritĂ©s.
EXIGENCES
- Baccalauréat en marketing ou en administration des affaires.
- 8 Ă 10 ans dâexpĂ©rience pertinente dans le marketing B2B ou la commercialisation de biens de consommation emballĂ©s.
- Bonne connaissance et comprĂ©hension de lâindustrie de la distribution commerciale.
- ExpĂ©rience de planification, dâexĂ©cution et dâĂ©valuation des activitĂ©s promotionnelles.
- Expérience dans le lancement réussi de produits et la gestion du processus « stage-gate ».
- Expérience de travail dans une équipe interfonctionnelle et avec des agences créatives et numériques.
- ExpĂ©rience dans la gestion dâune Ă©quipe ou le coaching de collaborateurs pour atteindre les objectifs dâaffaires.
- Connaissance approfondie des logiciels Microsoft Office (Word, Excel et PowerPoint).
- Bilinguisme : français (excellente maßtrise écrite) et anglais (écrit et parlé).
COMPÉTENCES
- Excellentes qualitĂ©s de leadership, avec la capacitĂ© dâinstaurer un climat de confiance auprĂšs des dirigeants et des subordonnĂ©s directs, de mobiliser des Ă©quipes interfonctionnelles et de susciter lâengagement des parties prenantes Ă tous les niveaux et dans toutes les fonctions dâune organisation afin dâobtenir des rĂ©sultats.
- Solides compétences organisationnelles et en gestion de projets et du temps pour diriger des processus complexes.
- Excellentes compétences en matiÚre de communication et de présentation.
- Passion pour lâexcellence dans lâexĂ©cution et souci dâobtenir des rĂ©sultats.
- Réflexion stratégique et facilité à générer des idées à partir de données.
- CapacitĂ© Ă Ă©laborer des recommandations et Ă ĂȘtre Ă lâaise pour prendre des dĂ©cisions avec des risques calculĂ©s.
- Motivation, souci du détail et capacité à bien travailler dans un milieu de travail au rythme rapide et en constante évolution.
Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rÎle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rÎle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tùches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission.
Rémunération globale:CAD$ $95,300.00 - $110,000.00 annuel.
Le classement dans la fourchette de rĂ©munĂ©ration peut varier en fonction de l'expĂ©rience, des compĂ©tences et d'autres facteurs. Boni annuel basĂ© sur le rendement et lâadmissibilitĂ©. Avantages sociaux, sous rĂ©serve de l'admissibilitĂ© : assurance mĂ©dicale, dentaire, invaliditĂ©, assurance-vie, congĂ©s payĂ©s (y compris les vacances et les congĂ©s personnels), REER avec contribution de l'entreprise, remboursement des frais de scolaritĂ©, programme d'aide aux employĂ©s et Ă la famille, et rabais sur le cafĂ©.
CAD $95,300.00- $110,020.00 annually.
Actual placement within the compensation range may vary depending on experience, skills, and other factors. Annual bonus based on performance and eligibility. Benefits, subject to eligibility: medical, dental, disability, life insurance, paid time off (including vacation and personal time), RRSP with company match, tuition reimbursement, employee and family assistance program, and coffee discount.
Exigences:Manager, Away From Home Commercialization
14-month full-time contract.
This role is aligned to the Coffee Operating Unit
The Manager, Commercialization supports the Away From Home Commercial groups (Marketing, Sales, Brand, RGM, and customer-facing teams) in framing the vision and commercial strategies to drive sales growth and enhance the visibility of our Hot Brands wherever Canadians consume beverages outside of their homes. This person oversees all marketing initiatives for the Keurig Authorized Distributors (KAD) channels while identifying growth opportunities within our portfolio of products & services and translating brand strategies into profitable successful execution in the B2B world. This position requires a self-driven individual with excellent communication skills, both written and verbal, exceptional organizational and project management skills, and the ability to thrive and adapt with the highest level of efficiencies and autonomy in a fast-paced environment. This key player must demonstrate leadership and be able to generate engagement and trust with various internal and external cross-functional teams and stakeholders while acting as a strategic collaborator with our US counterparts. This person will report into the Senior Director, AFH Canada & OCS USA Sales.
RESPONSIBILITIES
- Lead the strategic planning and deployment of the complete KAD annual marketing & commercial strategies, including promotions, product introduction and on-premises brand activation plans in collaboration with Sales, External Brokersâ, Omni, Brand, RGM and the leadership teams to support commercial priorities
- Lead commercialization materials, programs, customer-facing tools, and go-to-market development.
- Manage budget planning, spend tracking, forecasting, and financial governance across all commercial marketing activities.
- Guide a dedicated innovation committee in framing the 3-year strategic pipeline priorities for commercial brewers & accessories and the AFH portfolio of Hot brands that aligns with US counterpartâs roadmap, Canadian Brand Teamâs objectives, and the specific needs of our Distributors and their business customers.
- Work closely with the Innovation and cross-functional teams through the stage gate processes and own the successful channel launches supported by the right tools, assets, programs, and sales enablement materials.
- Develop periodic/quarterly promotional strategies and pay for performance programs that meet evolving financial and commercial requirements in strong collaboration with Sales, RGM, Finance, Operations and Supply Chain.
- Amplify KDP as a leading beverage provider on the Canadian commercial market, driving awareness and adoption of Keurig Commercial solutions within businessesâ environments by managing tradeshows, in-trade content creation, business development tools, commercial communication tactics, etc.
- Lead the strategic planning and deployment of the complete KAD digital ecosystem, including websites, portals, ordering platforms, ecommerce activation, paid search, digital shelf, and content strategies.
- Manage, report on KPI and drive with vision the evolution of the AFH digital ecosystem, including the commercial.keurig.ca website, the KAD Partner Insider Portal, the commercial ordering platform and other related digital solutions through various features enhancement, updates, content creation, campaigns and marketing tactics to increase traffic & transactions, including paid search, web banners, organic search, email marketing, social media amplification & other initiatives.
- Approve all KAD customer-facing messaging in compliance with brand guidelines and regulatory requirements.
- Manage agencies, designers, production partners, and briefing processes while defining scope of work, budgets, timelines, and deliverables.
- Partner across Sales, Brand Marketing, RGM, Finance, Supply Chain, Operations, Omni, Business Intelligence, and leadership teams to ensure aligned execution and commercial success and to analyze insights, evaluate program performance, identify market trends, and recommend optimizations..
- Oversee the execution of customer-specific marketing initiatives, including promotions, sales events, digital shelf, paid search and other ecommerce efforts on some of our larger KAD distributorsâ platforms, while tracking spend and supporting budget forecasting according to commercial playbooks and priorities.
REQUIREMENTS
- Bachelorâs degree in marketing or business administration.
- 8 to 10 years of relevant experience in B2B marketing or CPG commercialization.
- Good knowledge and understanding of the commercial distribution industry.
- Experience in planning, executing and evaluating promotional activities.
- Experience with launching products with success and navigating stage gate process.
- Experience in working as part of a cross-functional team and with creative & digital agencies.
- Experience with managing a team or coaching collaborators in reaching business objectives.
- In-depth knowledge of Microsoft Office software (Word, Excel and PowerPoint).
- Bilingual: French (High writing proficiency) & English (Written & spoken).
SKILLS
- Great leadership with ability to generate trust with leaders & direct reports, to mobilize cross-functional teams and to drive engagement with stakeholders across multiple levels and functions of an organization to drive results.
- Strong project management, time management and organizational skills to lead complex processes.
- Excellent communication and presentation skills.
- Passion for executing with excellence; results-oriented.
- Strategic thinking and ease to generate insights based on data.
- Capacity to build recommendations and to be comfortable taking decisions with calculated risks.
- Self-motivated and detail-oriented with the ability to perform well in a fast-paced and changing environment.
Keurig Dr Pepper Canada is a leading multi-national beverage company, with offices all over the world and across Canada. From coast to coast, Keurig Dr Pepper Canada offers a beverage for everyone, for every occasion and for all Canadians. Because of the global and national scope of the role we are recruiting for above, as well as the cross functional needs required of this role, we have determined that French & English language (written and spoken) are required. We have further evaluated that the English knowledge already required from other employees is insufficient for the performance of the duties requiring the knowledge of English and that the number of positions for which we require such knowledge is the smallest possible to ensure the effective accomplishment of our mission.
Aperçu de l'entreprise:Keurig Dr Pepper (Nasdaq : KDP) est une entreprise de premier plan dans le domaine des boissons, avec un portefeuille comptant plus de 150 marques détenues, sous licence et partenaires qui répondent à un large éventail de besoins et d'occasions. Nos activités de boissons rafraîchissantes en Amérique de Nord occupent des positions de chef de file dans plusieurs catégories, notamment les boissons gazeuses, l’eau, les jus et les mélanges pour cocktail, grâce à un portefeuille de marques emblématiques telles que Dr Pepper®, Canada Dry®, Mott’s®, Peñafiel®, GHOST®, Snapple®, Clamato® et Core Hydration®. Nos activités mondiales dans le secteur du café couvrent plus de 100 marchés et comprennent le système de cafetières une tasse à la fois Keurig ®, n° 1 aux États-Unis et au Canada, ainsi que des marques phares telles que Peet’s, L’OR et Jacobs, et d’autres grandes marques de café régionales. Nos plus de 50 000 employés cherchent à créer une expérience de marque unique autour de nos boissons et à veiller à ce qu’elles aient un impact positif pour les gens, les communautés et la planète. Pour plus d’information, visitez www.keurigdrpepper.com et suivez-nous @KeurigDrPepper sur LinkedIn et Instagram.
Nous nous efforçons dâĂȘtre un employeur de choix, en offrant une culture et des opportunitĂ©s qui permettent aux membres de notre Ă©quipe de grandir et de se dĂ©velopper. Nous offrons de solides avantages sociaux qui appuient votre santĂ© et votre mieux-ĂȘtre, et qui assurent votre bien-ĂȘtre personnel et financier. Nous offrons aussi Ă nos employĂ©s des programmes conçus pour vous permettre dâamĂ©liorer votre croissance et votre dĂ©veloppement professionnels, et ce, tout en nous assurant que vous vous sentez valorisĂ©s, inspirĂ©s et apprĂ©ciĂ©s au travail.
Keurig Dr Pepper est un employeur qui souscrit au principe de lâĂ©galitĂ© des chances, et recrute des candidats qualifiĂ©s et favorise lâavancement de ses employĂ©s sans tenir compte de lâorigine ethnique ou nationale, de la couleur de peau, de la religion, du genre, de lâorientation sexuelle, de lâidentitĂ© de genre, de lâexpression de genre, de lâĂąge, dâun handicap ou de lâassociation avec une personne handicapĂ©e, de lâĂ©tat de santĂ©, des informations gĂ©nĂ©tiques, de lâĂ©tat matrimonial, du statut de vĂ©tĂ©ran ou de tout autre statut protĂ©gĂ© par la loi.
Divulgation relative à l’intelligence artificielle :
KDP utilise l’intelligence artificielle pour faciliter la présélection des CV et l’évaluation de la concordance des candidats. Cette technologie nous aide à identifier efficacement les candidats dont les qualifications correspondent à nos postes vacants. L’IA ne prend pas de décisions en matière d’embauche; toutes les décisions tout au long du processus de recrutement sont prises par les membres de l’équipe d’acquisition de talents. Si vous préférez que votre candidature ne soit pas traitée à l’aide de l’intelligence artificielle, vous pouvez refuser son utilisation en envoyant votre CV et vos qualifications directement par courriel à [email protected] au lieu de cliquer sur Postuler. Pour que votre candidature soit prise en compte et que vous puissiez refuser l’utilisation de l’IA, vous devez indiquer les mots « AI Opt-Out/Refus de l’IA » ainsi que le titre du poste et le lieu ou le numéro d’identification du poste dans l’objet de votre courriel de candidature.
Transparence relative aux postes vacants : Ce poste est publié pour un poste vacant existant.
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Keurig Dr Pepper (Nasdaq: KDP) is a leading beverage company with more than 150 owned, licensed and partner brands that meet a wide range of needs and occasions. Our North American refreshment beverage business holds leadership positions across carbonated soft drinks, water, juice and mixers with a portfolio of iconic brands such as Dr PepperÂź, Canada DryÂź, MottâsÂź, PeñafielÂź, GHOSTÂź, SnappleÂź, ClamatoÂź and Core HydrationÂź. Our global coffee business spans more than 100 markets and includes the leading KeurigÂź singleâserve brewing system in the U.S. and Canada, along with powerhouse brands such as Peetâs, LâOR and Jacobs, and other regional coffee leaders. Our more than 50,000 employees aim to enhance the experience of every beverage and coffee occasion while making a positive impact for people, communities and the planet.
We strive to be an employer of choice, providing a culture and opportunities that empower our team to grow and develop. We offer robust benefits to support your health and wellness as well as your personal and financial well-being. We also provide employee programs designed to enhance your professional growth and development, while ensuring you feel valued, inspired and appreciated at work.
Whatever your area of expertise, at KDP you can be a part of a team thatâs proud of its brands, partnerships, innovation and growth. Will you join us?
Keurig Dr Pepper is an equal opportunity employer and recruits qualified applicants and advances in employment its employees without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, disability or association with a person with a disability, medical condition, genetic information, ethnic or national origin, marital status, veteran status, or any other status protected by law.
A.I. Disclosure:
KDP uses artificial intelligence to assist with initial resume screening and candidate matching. This technology helps us efficiently identify candidates whose qualifications align with our open roles. AI does not make hiring decisions; all decisions throughout the hiring process are made by talent acquisition team members. If you prefer not to have your application processed using artificial intelligence, you may opt out by emailing your resume and qualifications directly to [email protected] in lieu of clicking Apply. In order for your application to be considered and opted out of AI, you must include the words "AI Opt-Out" and either job title and location or Job ID # in the email subject line in your email application.
Vacancy Transparency : This role is being posted for an existing vacancy.