Sales Enablement Manager

Office Location: Rue Buchan, Montréal, QC H4P 1T2

Work Schedule: Monday to Friday, Hybrid (3 days in office) - *In office for ongoing Cohorts*

Salary/Wage Range: $70K to $90K base salary

Reports to: Director of Human Resources

Who We Are

MainMicro is a fast-growing IT reseller serving corporate, OEM, and SLED customers across the US and Canadian markets. Backed by strategic partnerships with the industry's leading manufacturers - Dell, HP, Lenovo, Cisco, and more - we empower IT Leaders with expert advice and scalable solutions.

We are more than a reseller. We are a trusted partner that gives our clients the strategic edge required to drive real business growth, and we hold ourselves to the same standard internally: real talk, bold thinking, and success only ever built together.

This Role

We are looking for a driven Sales Enablement Manager to lead the design and execution of onboarding, training, and development programs that sharpen our sales team into a high-performance force. This is the person who turns strategy into skill - building the coaching, curriculum, and tools our sellers rely on to win, and doing it in a way that reflects who we are: confident, resourceful, and relentless in the pursuit of better.

You will be the driving force behind a high-performance sales culture - one built on data-driven coaching, hands-on enablement, and the continuous sharpening of skill that our clients feel the moment they work with us. If you thrive on watching people succeed and have a real passion for teaching and inspiring others, this is your seat at the table.

Key Things Needed in This Role

• A track record of building and running sales training or enablement programs that move the

needle.

• A natural coach - someone who can walk into a room (or a call) and make people better on the

spot.

• Comfort with change and ambiguity; you build the plane while flying it.

• Strong interpersonal instincts, with credibility across every level of the sales org.

• A real curiosity about the IT channel - hardware, software, and cloud solution selling.

Key Responsibilities

Sales Training & Onboarding

• Design and manage internal learning programs and sales training curricula that reinforce

MainMicro's standards of expertise and execution.

• Deliver onboarding sessions for new hires that combine best practices, market trends, and product

knowledge - accelerating ramp time and early confidence.

• Continuously train existing teams on new initiatives, product updates, and evolving market

conditions across our manufacturer partnerships.

Enablement Infrastructure & Materials

• Develop and maintain enablement materials - playbooks, scripts, learning modules, presentations,

and assessments - that stay sharp, current, and easy to put into action.

• Gather feedback from sales reps and trainees to continuously refine onboarding and training

programs.

Coaching & Performance Development

• Partner with Sales Managers to support performance improvement through coaching and targeted

resources.

• Use data to identify skill gaps, then build and manage improvement plans against measurable KPIs.

• Collaborate with HR to help identify and select top sales talent.

Experience & Profile

• Experience in a sales, sales enablement, or sales coaching/training role.

• Demonstrated experience building AI-first or technology-driven enablement platforms, including

LMS, content management, AI-powered coaching tools, and automated learning workflows.

• Demonstrated ability to facilitate and create training material that lands.

• Highly organized, proactive, adaptable, and analytical in a fast-paced, evolving environment.

• Excellent interpersonal skills, with the ability to manage and inspire performance across all sales

levels.

• A thorough understanding of core sales techniques and methodology.

Nice to Have

• Experience in using Salesforce and / or Channel Online.

• Experience working with channel partners, distributors, and IT manufacturers.

• Familiarity with hardware, software, and cloud-based solution selling.

What you Get

• RRSP - 5% MATCH: We match your RRSP contributions up to 5% of your base salary. Invest in

your future and we'll invest alongside you.

• HEALTH & WELLNESS: Comprehensive health and dental coverage for you and your family.

Annual gym reimbursement - memberships, classes, or approved wellness expenses.

• TIME OFF: 20 days PTO plus all US and Canadian statutory holidays - both markets observed.

• GROWTH & DEVELOPMENT: Annual L&D budget for courses, certifications, or training you

choose - not a catalogue. Mentorship and career development built into your onboarding. One

paid volunteer day each year.

Our Core Values

Real Authentic, Real Talk

We keep our promises, own up to mistakes, and grow from them. Honesty and openness are non-negotiable. We stay true to ourselves and always do the right thing.

Beyond Ordinary, Beyond Limits

Innovation is in our DNA, and we challenge the status quo with outside-the-box thinking. We push our limits, set bold goals, and continuously aim for better results each time.

Respect First, Success Together

We treat others as they wish to be treated, with mutual respect at the core. We value our colleagues and join forces to win big as a team.

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Qui nous sommes

MainMicro.com est un revendeur TI en pleine croissance qui dessert une clientèle corporative, OEM et SLED partout aux États-Unis et au Canada. Appuyés par des partenariats stratégiques avec les plus grands fabricants de l'industrie - Dell, HP, Lenovo, Cisco et plus encore - nous offrons aux leaders TI des conseils d'expert et des solutions évolutives.

Le rôle

Nous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire, mobilisation des ventes déterminé(e) pour piloter la conception et l'exécution des programmes d'intégration, de formation et de développement qui feront de notre équipe de vente une force de haute performance. C'est la personne qui transforme la stratégie en compétence - en bâtissant le coaching, le curriculum et les outils sur lesquels nos vendeurs comptent pour gagner, tout en incarnant qui nous sommes : confiants, débrouillards et déterminés à toujours faire mieux.

Ce qu'il faut pour ce rôle

• Une feuille de route démontrant la mise en place et la gestion de programmes de formation ou de

mobilisation des ventes qui donnent des résultats concrets.

• Un(e) coach dans l'âme - capable d'entrer dans une pièce (ou un appel) et de rendre les gens

meilleurs sur-le-champ.

• De solides aptitudes interpersonnelles, avec une crédibilité à tous les niveaux de l'équipe de vente.

• Une réelle curiosité pour le secteur TI - vente de matériel, de logiciels et de solutions

infonuagiques.

Principales responsabilités

Formation et intégration des ventes

• Concevoir et gérer des programmes d'apprentissage internes et des curriculums de formation à la

vente qui reflètent les standards d'expertise et d'exécution de MainMicro.

• Offrir des séances d'intégration aux nouveaux employés combinant meilleures pratiques,

tendances du marché et connaissance des produits - afin d'accélérer leur montée en compétence

et leur confiance.

• Former en continu les équipes existantes sur les nouvelles initiatives, les mises à jour de produits

et l'évolution du marché à travers nos partenariats manufacturiers.

Infrastructure et matériel de mobilisation

• Développer et maintenir le matériel de mobilisation - guides de vente, scripts, modules

d'apprentissage, présentations et évaluations - à jour, pertinent et facile à mettre en application.

Coaching et développement de la performance

• Collaborer avec les gestionnaires des ventes pour soutenir l'amélioration de la performance par le

coaching et des ressources ciblées.

• Utiliser les données pour cerner les écarts de compétences, puis élaborer et gérer des plans

d'amélioration mesurables par des indicateurs clés de performance (KPI).

• Collaborer avec les Ressources humaines afin d'identifier et de sélectionner les meilleurs talents

en vente.

Expérience et profil recherché

• Expérience dans un poste de vente, de mobilisation des ventes ou de coaching/formation à la

vente.

• Expérience démontrée dans la mise en place de plateformes de mobilisation axées sur l'IA ou la

technologie, incluant les systèmes de gestion de l'apprentissage (LMS), la gestion de contenu, les

outils de coaching alimentés par l'IA et les flux d'apprentissage automatisés.

• Capacité démontrée à animer et à créer du matériel de formation percutant.

• Bonne compréhension des techniques et méthodologies de vente fondamentales.

Atouts supplémentaires

• Expérience avec Salesforce et/ou Channel Online.

• Expérience de travail avec des partenaires de distribution, des distributeurs et des fabricants TI.

• Connaissance de la vente de matériel, de logiciels et de solutions infonuagiques.

Ce que vous obtenez

• REER - CONTREPARTIE DE 5 % : Nous égalons vos cotisations au REER jusqu'à concurrence de 5 % de votre salaire de base. Investissez dans votre avenir, et nous investirons à vos côtés.

• SANTÉ ET MIEUX-ÊTRE : Couverture complète en soins de santé et dentaires pour vous et votre famille. Remboursement annuel pour l'abonnement à un gym - abonnements, cours ou dépenses de mieux-être approuvées.

• CONGÉS : 20 jours de congés payés (PTO), en plus de tous les jours fériés américains et canadiens - les deux marchés sont observés.

• CROISSANCE ET DÉVELOPPEMENT : Budget annuel de formation et de perfectionnement pour les cours, certifications ou formations de votre choix - pas un catalogue imposé. Mentorat et développement de carrière intégrés dès votre intégration. Une journée de bénévolat payée chaque année.