Directeur, Finance Commerciale
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Poste à combler : Dès maintenant
Lieu : Montréal, QC – Québec, QC
Sous la supervision de la Cheffe de la direction financière (CFO), le Directeur Finance Commerciale est responsable de soutenir la croissance profitable de l’entreprise en agissant comme partenaire financier stratégique auprès des équipes des ventes, du marketing et de la direction.
Ce rôle agit comme leader financier de l’ensemble des activités commerciales en fournissant des analyses et recommandations liées à la stratégie de prix, à la rentabilité des clients et des produits, aux tendances de marché, à la performance du portefeuille de produits, à l’efficacité des canaux de vente ainsi qu’aux opportunités d’investissement et de croissance.
La personne retenue se distinguera par sa capacité à transformer des données complexes en recommandations financières stratégiques, concrètes et exploitables afin d’influencer les décisions d’affaires et de soutenir la croissance profitable de l’entreprise.
Elle combinera une solide expertise financière, une forte capacité analytique, un esprit stratégique et une aptitude reconnue à influencer les décideurs et à accompagner les équipes dans l’exécution des stratégies de croissance.
Principales responsabilités:
Partenariat d’affaires et stratégie commerciale
- Agir comme principal partenaire financier des équipes commerciales et de la direction.
- Soutenir l’élaboration et l’exécution de stratégies visant une croissance rentable des revenus.
- Participer aux exercices de planification stratégique en fournissant des analyses financières et des recommandations d’affaires.
- Valider les hypothèses d’affaires et assurer que les décisions commerciales reposent sur une analyse financière rigoureuse.
- Développer de solides relations de partenariat avec les équipes des ventes, du marketing, des opérations, de la chaîne d’approvisionnement et de la direction.
- Promouvoir une culture de responsabilité axée sur la croissance profitable et le rendement du capital investi.
Gestion des prix et des marges
- Diriger les processus de gouvernance des prix à l’échelle de l’entreprise.
- Développer des outils et cadres analytiques permettant d’évaluer les ajustements de prix, les négociations clients, les rabais, les remises et les programmes promotionnels.
- Assurer le suivi de la réalisation des hausses de prix et identifier les opportunités d’amélioration des marges.
- Évaluer les impacts financiers des mouvements de prix de la concurrence et des dynamiques de marché.
- Collaborer avec les leaders des ventes afin d’optimiser les résultats commerciaux tout en respectant les objectifs de rentabilité.
- Formuler des recommandations concernant les stratégies de prix, les renouvellements de contrats et les négociations avec les clients stratégiques.
Rentabilité clients et produits
- Développer et maintenir des modèles de rentabilité par client, marché, produit, canal et région.
- Identifier des opportunités d’amélioration de la marge brute et de la rentabilité des clients.
- Évaluer l’économie des stratégies d’acquisition et de fidélisation de la clientèle.
- Analyser la rentabilité par carrière, famille de produits, territoire et canal de vente.
- Soutenir les décisions liées à l’optimisation du portefeuille de produits et à la priorisation des marchés.
- Développer des rapports et indicateurs standardisés de performance commerciale.
Croissance des revenus et intelligence de marché
- Analyser les tendances du marché, la demande des clients, les dynamiques concurrentielles et les facteurs macroéconomiques influençant les résultats de l’entreprise.
- Réaliser des analyses de marché, de parts de marché et de potentiel de croissance.
- Effectuer le suivi des indicateurs avancés et retardés de performance commerciale.
- Soutenir le développement de stratégies commerciales à long terme et de plans de croissance.
- Identifier les risques et les occasions émergentes pouvant influencer les revenus et la rentabilité.
Prévisions et gestion de la performance
- Collaborer avec les équipes FP&A afin d’améliorer l’exactitude des prévisions de revenus.
- Développer des modèles de prévision basés sur les principaux inducteurs des revenus, volumes, prix et marges.
- Analyser la performance des ventes par rapport au budget, aux prévisions et aux résultats historiques.
- Participer aux revues d’affaires mensuelles en fournissant des analyses commerciales pertinentes.
- Traduire les résultats commerciaux et opérationnels en impacts financiers.
- Développer des indicateurs de performance (KPI) favorisant la responsabilisation et la gestion efficace des résultats.
Données, analytique et intelligence d’affaires
- Établir une source unique et fiable des données de performance commerciale.
- Exploiter Power BI, D365 et les outils d’intelligence d’affaires afin de soutenir la prise de décision.
- Développer des tableaux de bord et indicateurs permettant le suivi de la croissance des revenus, de la rentabilité des clients, de la réalisation des prix et de la performance des marchés.
- Promouvoir une culture de prise de décision basée sur les données.
Qualifications
- Baccalauréat en finance, comptabilité, administration des affaires, économie, commerce ou domaine connexe (obligatoire).
- Titre professionnel CPA, CFA, MBA ou équivalent (un atout important).
- Nos partenaires d’affaires sont répartis partout en Amérique du Nord; par conséquent, une excellente maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est nécessaire, tandis qu’une bonne connaissance du français, à l’oral et à l’écrit, constitue un atout important.
Expérience
- Plus de 12 ans d’expérience progressive en finance, idéalement dans un environnement manufacturier.
- Minimum de 5 ans dans un rôle de leadership en finance commerciale, finance stratégique, FP&A, gestion des revenus, stratégie de prix ou partenariat d’affaires.
- Expérience à titre de partenaire financier auprès des équipes de ventes et des fonctions commerciales dans un environnement manufacturier, industriel, de produits de construction, minier, de matériaux de construction ou dans tout autre secteur B2B connexe.
- Expérience dans l’élaboration de stratégies de tarification, la réalisation d’analyses de rentabilité ainsi que le développement de cas d’affaires liés aux investissements de croissance.
- Expérience démontrée à soutenir les équipes de direction et à présenter de l’information financière à des parties prenantes de haut niveau.
Profil recherché
- Solide expérience en finance commerciale, analyse des prix, rentabilité, parts de marché et croissance des revenus.
- Excellente compréhension des leviers de croissance et des facteurs influençant la rentabilité.
- Forte capacité analytique et aptitude à transformer des données complexes en recommandations d’affaires concrètes.
- Maîtrise avancée de Power BI, de la modélisation financière et des outils d’analyse de données.
- Excellentes habiletés de communication et d’influence auprès de différents niveaux de gestion.
- Vision stratégique jumelée à une forte orientation vers l’exécution.
- Grande aisance à travailler dans un environnement en évolution rapide et comportant un certain niveau d’ambiguïté.
- Capacité à bâtir des partenariats solides et crédibles avec les équipes d’affaires.
- Approche pratique, proactive et orientée vers les résultats.
- Grande curiosité intellectuelle et volonté constante d’amélioration continue.
Avantages
- Salaire concurrentiel
- Horaire de travail flexible
- Possibilité de télétravail
- REER 5%
- Prise en charge des cotisations professionnelles ainsi que des formations requises pour le maintien de titre professionnel
- Assurances invalidité long terme
- Assurances soins santé
- Programme d'aide aux employés
- Plateforme télémédecine
Pour joindre le Groupe Polycor
Appliquez directement sur Indeed
Où
En ligne : Apply on-line: https://tinyurl.com/kxphjswm
Précisions additionnelles : Toute expérience jugée équivalente sera considérée. Veuillez noter que le Groupe Polycor souscrit au principe d’équité en matière d’emploi et toutes les demandes seront traitées de façon confidentielle. Nous communiquerons seulement avec les personnes dont la candidature sera retenue. Le masculin inclut le féminin et est utilisé afin d’alléger le texte.
À Propos de Polycor
Polycor est un leader mondial dans l'industrie de la pierre naturelle. Fondée à Québec en 1987, Polycor emploie plus de 900 personnes au Canada et aux États-Unis. Sa réputation mondiale repose sur un grand héritage de travail de la pierre sur des monuments historiques et des projets institutionnels, commerciaux et résidentiels. Pour obtenir davantage d’informations, visitez le site web de Polycor et suivez l’entreprise sur ses différents réseaux sociaux tels que Facebook, LinkedIn et Instagram.
Director, Commercial Finance
Version en français plus haut
Position to be filled: Immediately
Location: Montréal, QC – Québec City, QC
Position Summary
Reporting to the Chief Financial Officer (CFO), the Director, Commercial Finance is responsible for supporting the company's profitable growth by acting as a strategic finance business partner to the Sales, Marketing, and Executive Leadership teams.
This role serves as the financial leader for all commercial activities by providing analysis and recommendations related to pricing strategy, customer and product profitability, market trends, product portfolio performance, sales channel effectiveness, as well as growth and investment opportunities.
The successful candidate will distinguish themselves through their ability to transform complex data into strategic, actionable financial recommendations that influence business decisions and support the company's profitable growth.
They will combine strong financial expertise, advanced analytical capabilities, strategic thinking, and a proven ability to influence decision-makers and support teams in the execution of growth strategies.
Key Responsibilities
Business Partnership and Commercial Strategy
- Act as the primary finance partner to commercial leadership teams and executive management.
- Support the development and execution of strategies aimed at driving profitable revenue growth.
- Participate in strategic planning activities by providing financial analysis and business recommendations.
- Challenge business assumptions and ensure commercial decisions are supported by rigorous financial analysis.
- Build strong partnerships with Sales, Marketing, Operations, Supply Chain, and Executive Leadership teams.
- Promote a culture of accountability focused on profitable growth and return on invested capital.
Pricing and Margin Management
- Lead pricing governance processes across the organization.
- Develop analytical tools and frameworks to evaluate pricing actions, customer negotiations, rebates, discounts, and promotional programs.
- Monitor pricing realization and identify opportunities for margin improvement.
- Assess the financial impact of competitive pricing actions and market dynamics.
- Partner with Sales leaders to optimize commercial outcomes while maintaining profitability objectives.
- Provide recommendations regarding pricing strategies, contract renewals, and key customer negotiations.
Customer and Product Profitability
- Develop and maintain profitability models by customer, market, product, channel, and region.
- Identify opportunities to improve gross margin and customer profitability.
- Evaluate the economics of customer acquisition and retention strategies.
- Analyze profitability by quarry, product family, territory, and sales channel.
- Support decisions related to product portfolio optimization and market prioritization.
- Develop standardized commercial performance reporting and KPIs.
Revenue Growth and Market Intelligence
- Analyze market trends, customer demand, competitive dynamics, and macroeconomic factors impacting business performance.
- Conduct market sizing, market share, and growth opportunity analyses.
- Monitor leading and lagging indicators of commercial performance.
- Support the development of long-term commercial strategies and growth plans.
- Identify emerging risks and opportunities that may impact revenue and profitability.
Forecasting and Performance Management
- Partner with the FP&A team to improve revenue forecast accuracy.
- Develop forecasting models based on key revenue, volume, pricing, and margin drivers.
- Analyze sales performance against budget, forecast, and prior-year results.
- Participate in monthly business reviews and provide relevant commercial insights.
- Translate commercial and operational performance into financial implications.
- Develop KPIs that support accountability and effective performance management.
Data, Analytics and Business Intelligence
- Establish a single, reliable source of truth for commercial performance data.
- Leverage Power BI, D365, and business intelligence tools to support decision-making.
- Develop dashboards and KPIs to monitor revenue growth, customer profitability, pricing realization, and market performance.
- Promote a data-driven decision-making culture across the organization.
Qualifications
- Bachelor's Degree in Finance, Accounting, Business Administration, Economics, Commerce, or a related field (required).
- CPA, CFA, MBA, or equivalent professional designation is considered a strong asset.
- Our business partners are located around North America; therefore, excellent English communication skills (spoken and written) are required, while a good knowledge of French (spoken and written) is considered a strong asset.
Experience
- 12+ years of progressive experience in finance, ideally within a manufacturing environment.
- Minimum of 5 years in a leadership role involving commercial finance, strategic finance, FP&A, revenue management, pricing strategy, or business partnering.
- Experience serving as a finance business partner to sales organizations and commercial functions within manufacturing, industrial, building products, mining, construction materials, or related B2B industries.
- Experience developing pricing strategies, conducting profitability analyses, and building business cases for growth investments.
- Demonstrated experience supporting executive leadership teams and presenting financial information to senior stakeholders.
Ideal Candidate Profile
- Strong experience in commercial finance, pricing analysis, profitability management, market share analysis, and revenue growth.
- Solid understanding of growth drivers and factors affecting profitability.
- Strong analytical capabilities with the ability to transform complex data into actionable business recommendations.
- Advanced proficiency in Power BI, financial modeling, and data analytics tools.
- Excellent communication and influencing skills across multiple levels of management.
- Strategic mindset combined with a strong execution orientation.
- Ability to thrive in a fast-paced and evolving environment with a degree of ambiguity.
- Proven ability to build strong and credible partnerships with business leaders.
- Hands-on, proactive, and results-driven approach.
- Strong intellectual curiosity and commitment to continuous improvement.
Benefits
- Competitive compensation package
- Flexible work schedule
- Hybrid work environment
- 5% RRSP employer contribution
- Professional dues and continuing education reimbursement
- Long-term disability insurance
- Comprehensive health insurance
- Employee Assistance Program (EAP)
- Telemedicine platform
To join the Polycor Group
Apply directly on INDEED
or
Apply on-line: https://tinyurl.com/kxphjswm
Additional Information:
Any relevant experience will be considered. Please note that Polycor Group is an equal opportunity employer, and all applications will be treated confidentially. We will only contact candidates selected for further consideration.
About Polycor Group:
Polycor is a world leader in the natural stone industry. Founded in Quebec City in 1987, Polycor employs over 900 people in Canada and the United States. Its world-class reputation comes from a great legacy of stone work on historical landmarks and institutional, commercial and residential projects. For more information, visit Polycor's website and follow the company on its various social networks such as Facebook, LinkedIn and Instagram.
