Company Overview
Siemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are being conceived and manufactured using our Product Lifecycle Management (PLM) software.
Position Overview
As part of a Country or Vertical Software Sales organization, you are responsible for generating and closing specialised SaaS and Hybrid SaaS software revenue opportunities, primarily through subscription, renewals, and follow-on services sales, within Target Accounts, in co-sell motion with Account Orchestrators in Named Accounts and/or New Logo prospects to achieve assigned sales performance targets and drive net new and add-on ARR.
Within the context of the Integrated Country Plan, you will drive new logo and/or existing account growth through iterative strategy development, capture tactics, and fostering customer curiosity, demand, and adoption with a strategic value-based approach.
In partnership with the broader account team, you will build trusted customer relationships at all management levels, understanding and mapping account key decision makers. You will understand the market for the specialization, aligning Siemens digital threads to customers' strategic and operational goals, how the solution addresses their high-level business challenges, and recognizing and removing potential purchase obstacles.
You will define and deliver key domain-specific stories, using value-based messaging to create competitive advantage for the customer as a whole and/or for individual customer opportunities, ensuring all are aligned with the overall vision messaging for the account and Siemens Go-To-Market approach.
The ideal candidate can be located anywhere in Canada.
Key Responsibilities
- Align short-term domain-specific goals for a portfolio of Target Accounts (including Named Accounts) and suspects to achieve overall territory strategy and software and services revenue goals, maximizing land-and-expand opportunities and reducing customer churn.
- Map individual account strategies and associated plans aligned to the customer buyer journey to achieve defined short-term goals for the assigned domain/portfolio, based on forecast and hard data.
- Prioritize suspects and accounts to ensure energy, budget, and time are spent in direct proportion to their tactical value to the company.
- Identify the relevant go-to-market channels, campaigns, and marketing tactics required to achieve domain plans within each account.
- Actively engage with the Account Orchestrator in the development and implementation of the Account Plan for your domain.
- Collaborate within matrixed team leadership, including Account Orchestrators and partners, to coordinate sales activities across the entire sales cycle and move multiple opportunities through the pipeline simultaneously.
- Define and deliver key domain-specific stories using value-based messaging to create customer competitive advantage while aligning with overall account vision and Siemens Go-To-Market strategy.
- Work closely with Customer Outcomes, Customer Success, and Customer Support teams to accelerate solution adoption and generate cross-sell and upsell opportunities.
- Collaborate with Renewal Sales to drive high renewal rates.
- Manage a pipeline of leads and suspects to meet sales revenue targets and convert qualified prospects into sales opportunities.
- Execute targeted campaigns with Marketing, Account Development, or Inside Sales to generate high-quality leads and identify key customer stakeholders.
- Conduct proactive outreach through cold calling, unsolicited proposals, or social selling.
- Research target organizations to understand their structure, challenges, and strategic priorities.
- Identify key stakeholders and decision-makers and develop influence maps to guide engagement.
- Evaluate customer requirements and identify the best-fit solution from the DISW portfolio, including expected ROI, value improvement metrics, and optimal go-to-market approach.
- Understand customer domain processes to ensure Siemens solutions integrate seamlessly into workflows and improve efficiency and performance.
- Assess customer financial standing, conduct opportunity risk assessments, and align with Sales Management on the appropriate level of sales investment.
- Guide customers through the buying process for land-and-expand opportunities within designated domain groups.
- Engage customer decision-makers directly by providing business insights, highlighting the case for change, and helping customers navigate alternatives.
- Translate value statements into opportunity-specific value propositions that address customer needs and demonstrate measurable business impact.
- Prepare and deliver accurate quotations, proposals, and contracts, proactively addressing commercial and legal issues while taking responsibility for deal closure.
- Provide input into Customer Success Plans and success metrics while transitioning ownership to Customer Success teams after close.
- Develop a network of internal champions and change agents within customer organizations to support future expansion opportunities.
- Manage accurate sales forecasts using CRM platforms such as Salesforce.
- Analyze pipeline trends, conversion rates, opportunity stages, close dates, and deal values to identify risks and opportunities.
- Provide strategic input into territory planning and quota setting using historical performance and market insights.
- Generate reports for Sales Management and stakeholders to monitor performance, pipeline velocity, and conversion rates.
- Analyze win/loss data to identify patterns, lessons learned, and opportunities for improvement.
- Support Quarterly Business Reviews (QBRs) and sales meetings with data-driven insights.
- Develop domain-level responses to RFIs, RFPs, and bid documents in collaboration with legal, finance, and product teams.
- Identify inefficiencies in sales processes and recommend improvements.
- Contribute to the development and refinement of sales tools, templates, and workflows.
- Actively participate in internal Interest Groups at the Country or Vertical level to remain informed about solutions, go-to-market changes, and industry trends.
- Share knowledge regarding customers, solutions, and industry developments within the Country or Vertical Sales organization.
- Mentor junior sales team members and partner resellers where appropriate.
- Maintain the integrity of Siemens and support organizational culture, values, and reputation.
- Complete all required administrative responsibilities, including timely expense submission.
- Uphold and enforce Siemens compliance, health and safety, and quality standards.
- Perform any other reasonable duties required by the company.
Qualifications
- Relevant local university degree in Business, Computer Science, Engineering, Marketing, or Sales (or equivalent relevant work experience).
- Minimum 3 years experience in Manufacturing Software.
- SaaS Sales experience (3 years)
- Strong communication, presentation, and storytelling skills.
- Demonstrated ability to work collaboratively within matrixed team environments.
- Proficiency with Sales CRM systems, especially Salesforce.
Why Us
We are Siemens:
At Siemens Software, flexibility is how we work - hybrid by default, built on trust and autonomy. Together, 30,000 people across more than 200 countries build technology that shapes the real world.
You'll grow through real projects, strong technical peers, and global mobility, backed by the scale and benefits of an industrial software leader. We're committed to equality and inclusion, and we hire based on merit, skills, and impact. Bring your curiosity and creativity and help us shape tomorrow!
Compensation & Benefits
The total cash compensation range for this position is $114,200 to $167,000 with +/- 10 % of this being comprised of an annual incentive target (100% achievement). The actual compensation offered is based on the successful candidate's job-related skills, experience, and relevant education/training. Siemens offers health and wellness benefits to employees; you can access the benefits available in your country via the link: https://jobs.sw.siemens.com/benefits/
Diversity & Inclusion
Siemens is committed to creating a workplace where all employees feel valued, respected, and empowered to succeed. We welcome applications from candidates of all backgrounds and are dedicated to building a diverse and inclusive workforce. We believe that different perspectives and experiences drive innovation and excellence.
Siemens Software. Transform the Everyday
#SaaS
Spécialiste en Gestion de Comptes- Simulation- Hybride
Aperçu de l'Entreprise
Siemens Digital Industries Software est un fournisseur de premier plan de solutions pour la conception, la simulation et la fabrication de produits dans de nombreuses industries différentes. Les voitures de Formule 1, les gratte-ciel, les navires, les véhicules d'exploration spatiale et de nombreux objets que nous voyons dans notre vie quotidienne sont en cours de conception et de fabrication en utilisant nos logiciels de gestion du cycle de vie des produits (PLM).
Aperçu du Poste
En tant que membre d'une organisation de ventes de logiciels de pays ou verticale, vous êtes responsable de générer et de conclure des opportunités de revenus logiciels SaaS et SaaS hybrides spécialisées, principalement par le biais de ventes par abonnement, renouvellements et ventes de services complémentaires, au sein des comptes cibles, en mouvement de co-vente avec les orchestrateurs de comptes dans les comptes nommés et/ou les prospects de nouveaux logos pour atteindre les objectifs de performance de vente assignés et augmenter les nouveaux ARR et les ajouts.
Dans le contexte du plan pays intégré, vous piloterez la croissance de nouveaux logos et/ou de comptes existants par le développement itératif de stratégies, de tactiques de capture et de promotion de la curiosité, de la demande et de l'adoption des clients avec une approche basée sur la valeur stratégique.
En partenariat avec l'équipe de compte élargie, vous construirez des relations clients de confiance à tous les niveaux de la direction, en comprenant et en cartographiant les décideurs clés du compte. Vous comprendrez le marché de la spécialisation, en alignant les fils numériques de Siemens aux objectifs stratégiques et opérationnels des clients, comment la solution répond à leurs défis commerciaux de haut niveau, et en reconnaissant et éliminant les obstacles d'achat potentiels.
Vous définirez et livrerez des histoires clés spécifiques au domaine, en utilisant une messagerie basée sur la valeur pour créer un avantage concurrentiel pour le client dans son ensemble et/ou pour les opportunités de clients individuels, en veillant à ce que tous soient alignés avec la messagerie de vision globale du compte et de l'approche Go-To-Market de Siemens.
Responsabilités Principales
- Aligner les objectifs domaine court terme pour un portefeuille de comptes cibles (y compris les comptes nommés) et les suspects pour atteindre la stratégie territoriale globale et les objectifs de revenus logiciels et services, en maximisant les opportunités d'élargissement et en réduisant l'attrition des clients.
- Cartographier les stratégies de compte individuelles et les plans associés alignés sur le parcours d'achat des clients pour atteindre les objectifs court terme définis pour le domaine/portefeuille assigné, en fonction des prévisions et des données concrètes.
- Prioriser les suspects et les comptes pour assurer que l'énergie, le budget et le temps sont dépensés en proportion directe de leur valeur tactique pour l'entreprise.
- Identifier les canaux go-to-market pertinents, les campagnes et les tactiques marketing requises pour atteindre les plans de domaine au sein de chaque compte.
- S'engager activement avec l'orchestrateur de compte dans le développement et la mise en œuvre du plan de compte pour votre domaine.
- Collaborer au sein d'une direction matricielle, y compris avec les orchestrateurs de compte et les partenaires, pour coordonner les activités de vente tout au long du cycle de vente complet et faire progresser plusieurs opportunités dans le pipeline simultanément.
- Définir et livrer des histoires clés spécifiques au domaine utilisant une messagerie basée sur la valeur pour créer un avantage concurrentiel client tout en s'alignant avec la vision globale du compte et la stratégie Go-To-Market de Siemens.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de résultats clients, de succès client et d'assistance client pour accélérer l'adoption des solutions et générer des opportunités de vente croisée et de vente additionnelle.
- Collaborer avec l'équipe de renouvellement de contrat pour augmenter les taux de renouvellement.
- Gérer un pipeline de prospects et de suspects pour atteindre les objectifs de revenus de vente et convertir les prospects qualifiés en opportunités de vente.
- Exécuter des campagnes ciblées avec le marketing, le développement de comptes ou les ventes internes pour générer des prospects de haute qualité et identifier les parties prenantes clés des clients.
- Mener des approches proactives par appels à froid, propositions non sollicitées ou vente sociale.
- Rechercher les organisations cibles pour comprendre leur structure, leurs défis et leurs priorités stratégiques.
- Identifier les parties prenantes clés et les décideurs et développer des cartes d'influence pour guider l'engagement.
- Évaluer les exigences des clients et identifier la solution la mieux adaptée du portefeuille DISW, y compris le ROI attendu, les mesures d'amélioration de la valeur et l'approche go-to-market optimale.
- Comprendre les processus domaine des clients pour assurer que les solutions Siemens s'intègrent de manière transparente dans les flux de travail et améliorer l'efficacité et les performances.
- Évaluer la situation financière des clients, mener des évaluations des risques des opportunités et s'aligner avec la gestion des ventes sur le niveau approprié d'investissement en vente.
- Guider les clients tout au long du processus d'achat pour les opportunités d'élargissement au sein des groupes de domaine désignés.
- Engager directement les décideurs clients en fournissant des informations commerciales, en soulignant les raisons du changement et en aidant les clients à naviguer parmi les alternatives.
- Traduire les déclarations de valeur en propositions de valeur spécifiques aux opportunités qui répondent aux besoins des clients et démontrent l'impact commercial mesurable.
- Préparer et livrer des devis, des propositions et des contrats précis, en traitant de manière proactive les problèmes commerciaux et juridiques tout en assumant la responsabilité de la conclusion de la transaction.
- Fournir des contributions aux plans de succès client et aux mesures de succès tout en transférant la propriété aux équipes de succès client après la conclusion.
- Développer un réseau de champions internes et d'agents de changement au sein des organisations clientes pour soutenir les futures opportunités d'expansion.
- Gérer les prévisions de vente précises en utilisant les plateformes CRM telles que Salesforce.
- Analyser les tendances du pipeline, les taux de conversion, les étapes des opportunités, les dates de conclusion et les valeurs de transaction pour identifier les risques et les opportunités.
- Fournir des contributions stratégiques à la planification territoriale et à la définition des quotas en utilisant les performances historiques et les informations de marché.
- Générer des rapports pour la gestion des ventes et les parties prenantes pour surveiller les performances, la vélocité du pipeline et les taux de conversion.
- Analyser les données de gains/pertes pour identifier les modèles, les leçons apprises et les opportunités d'amélioration.
- Soutenir les examens commerciaux trimestriels (QBR) et les réunions de vente avec des informations basées sur les données.
- Développer les réponses au niveau domaine aux RFI, RFP et autres documents de soumission en collaboration avec les équipes juridiques, financières et produit.
- Identifier les inefficacités dans les processus de vente et recommander des améliorations.
- Contribuer au développement et au perfectionnement des outils de vente, des modèles et des flux de travail.
- Participer activement aux groupes d'intérêt internes au niveau du pays ou de la verticale pour rester informé sur les solutions, les changements go-to-market et les tendances du secteur.
- Partager les connaissances concernant les clients, les solutions et les développements de l'industrie au sein de l'organisation de ventes du pays ou de la verticale.
- Encadrer les membres les plus juniors de l'équipe de vente et les revendeurs partenaires, le cas échéant.
- Maintenir l'intégrité de Siemens et soutenir la culture, les valeurs et la réputation de l'organisation.
- S'acquitter de toutes les responsabilités administratives requises, y compris la soumission rapide des notes de frais.
- Respecter et faire respecter les normes de conformité, de santé et de sécurité et de qualité de Siemens.
- Exécuter tout autre devoir raisonnable requis par l'entreprise.
Qualifications
- Diplôme universitaire local pertinent en affaires, informatique, ingénierie, marketing ou ventes (ou expérience professionnelle pertinente équivalente).
- Minimum 3 ans d'Expérience en vente de logiciels de fabrication.
- Expérience en vente SaaS (3 ans)
- Solides compétences en communication, présentation et narration.
- Capacité démontrée à travailler de manière collaborative dans des environnements de leadership matriciel.
- Compétence avec les systèmes CRM de vente, en particulier Salesforce.
Pourquoi Siemens
Nous sommes Siemens:
Chez Siemens Software, la flexibilité est la façon dont nous travaillons - hybride par défaut, construite sur la confiance et l'autonomie. Ensemble, 30 000 personnes dans plus de 200 pays construisent la technologie qui façonne le monde réel.
Vous grandirez à travers des projets réels, des pairs techniques solides et la mobilité mondiale, soutenus par l'envergure et les avantages d'un leader des logiciels industriels. Nous nous engageons à l'égalité et à l'inclusion, et nous embouchons en fonction du mérite, des compétences et de l'impact. Apportez votre curiosité et votre créativité et aidez-nous à façonner demain!
Compensation Et Avantages
La rémunération totale en espèces pour ce poste se situe dans une plage de $114,200 to $167,000 avec +/- 10% de ce montant étant constitué d'une cible d'incitation annuelle (réalisation à 100%). La rémunération réelle offerte est basée sur les compétences liées à l'emploi, l'expérience et la formation/éducation pertinentes du candidat sélectionné. Siemens offre des avantages de santé et de bien-être aux employés; vous pouvez accéder aux avantages disponibles dans votre pays via le lien: https://jobs.sw.siemens.com/benefits/
Diversité et Inclusion
Siemens s'engage à créer un environnement de travail où tous les employés se sentent valorisés, respectés et habilités à réussir. Nous accueillons les candidatures de personnes de tous les horizons et nous nous engageons à construire une main-d'œuvre diversifiée et inclusive. Nous croyons que les différentes perspectives et expériences stimulent l'innovation et l'excellence.
Siemens Software. Transform the Everyday
e
#SaaS
Canada
