Vous recherchez une occasion de faire progresser votre carrière au sein d’une entreprise canadienne de premier plan dans le secteur médical?
Surgmed est à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes internes pour développer et faire croître ses relations B2B avec des distributeurs, principalement aux États-Unis. La personne retenue sera responsable de repérer de nouvelles occasions d’affaires, de développer des partenariats avec des distributeurs, de gérer les comptes existants et de stimuler la croissance des revenus.
À propos du poste:
Il s’agit principalement d’un poste de ventes internes et de développement des affaires. La personne retenue développera et gérera les relations avec les distributeurs principalement par téléphone, courriel, LinkedIn, réunions virtuelles, suivis dans le CRM et autres activités de prospection commerciale.
Il ne s’agit pas d’un poste traditionnel de représentant(e) sur la route et le poste ne nécessite pas de déplacements chez les clients. Des déplacements occasionnels peuvent toutefois être requis pour participer à des salons professionnels, à des événements de l’industrie ou à d’autres activités commerciales.
Il s’agit d’un poste de ventes B2B auprès de distributeurs, et non d’un poste de vente directe auprès des hôpitaux ou des cliniques. Les candidat(e)s doivent posséder de l’expérience dans le développement de relations commerciales avec des distributeurs, des revendeurs, des grossistes, des partenaires de distribution ou d’autres organisations B2B.
Vos principales responsabilités:
- Repérer, prospecter et développer des relations avec de nouveaux distributeurs de dispositifs médicaux dans les marchés américains ciblés.
- Effectuer des activités de développement des affaires par téléphone, courriel, LinkedIn, réseautage, salons professionnels, références et autres canaux.
- Effectuer des recherches et qualifier les distributeurs potentiels en fonction de leur couverture du marché, de leur clientèle, de leur portefeuille de produits et de leurs capacités de vente.
- Établir des relations avec les propriétaires d’entreprises, les dirigeants, les directeurs des ventes, les équipes d’approvisionnement et les autres décideurs clés.
- Présenter les produits Batrik, leur proposition de valeur et les possibilités de distribution aux partenaires potentiels.
- Gérer l’ensemble du cycle de développement des affaires, de la prospection et de la qualification jusqu’à la négociation, l’intégration des nouveaux distributeurs et le développement des comptes.
- Développer et maintenir un solide portefeuille d’occasions d’affaires qualifiées auprès de distributeurs américains.
- Répondre aux demandes des entreprises intéressées à devenir des distributeurs Batrik et assurer un suivi proactif auprès des prospects qualifiés.
- Élaborer des stratégies visant à augmenter les revenus dans les territoires attribués et auprès des comptes distributeurs.
- Développer les comptes existants grâce à la vente incitative, aux ventes croisées, au lancement de nouveaux produits et à l’expansion des marchés.
- Soutenir les distributeurs en leur fournissant de la formation sur les produits, du matériel de vente, de l’information sur les produits et des programmes commerciaux.
- Surveiller la performance des distributeurs, les activités du marché, les renseignements concurrentiels et les occasions d’affaires.
- Collaborer avec les équipes du service à la clientèle, du marketing, des achats et les autres équipes internes afin de répondre aux besoins des distributeurs et de soutenir la croissance des affaires.
- Repérer les possibilités de partenariats de marque privée et d’autres occasions stratégiques de développement commercial B2B.
- Soutenir les distributeurs dans la préparation des soumissions et le développement d’occasions commerciales.
- Collaborer avec les délégués commerciaux du Canada et d’autres organismes pertinents afin de soutenir les initiatives de développement des affaires à l’international.
- Participer aux salons professionnels et événements pertinents de l’industrie des dispositifs médicaux et y représenter Surgmed/Batrik.
Ce que vous apporterez à l’équipe:
- Expérience éprouvée dans la vente de produits ou de services auprès de distributeurs, de revendeurs, de grossistes ou d’autres canaux de distribution B2B dans les secteurs des dispositifs médicaux, des sciences de la vie, de l’industrie pharmaceutique ou des soins de santé.
- Expérience démontrée en développement de nouvelles affaires et en prospection commerciale.
- Expérience dans la gestion et la croissance de comptes clients existants.
- Capacité éprouvée à établir des relations avec des propriétaires d’entreprises, des dirigeants, des décideurs en approvisionnement et d’autres intervenants commerciaux.
- Expérience dans la gestion d’un pipeline de ventes, de la prospection et de la qualification jusqu’à la négociation et la conclusion des ventes.
- Excellentes compétences en vente, en négociation, en présentation et en développement de relations d’affaires.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais.
*Ce poste exige la connaissance d'une langue autre que le français, soit l'anglais, puisque la personne titulaire du poste doit communiquer régulièrement avec des distributeurs, des clients potentiels et des partenaires d'affaires situés principalement aux États-Unis et dans d'autres marchés internationaux. Ces communications comprennent notamment des activités de développement des affaires, des présentations de vente, des négociations, la gestion de comptes, la formation ainsi que les réponses aux demandes de renseignements des clients. La connaissance de l'anglais est donc nécessaire à l'exécution des fonctions liées à ce poste.
Looking for an opportunity to grow your career with an industry-leading Canadian medical company?
Surgmed is looking for an Inside sales representative to develop and grow B2B distributor relationships, primarily across the United States. The successful candidate will be responsible for identifying new business opportunities, developing distributor partnerships, managing existing accounts, and driving revenue growth.
About the Role:
This is primarily an inside sales and business development position. The successful candidate will develop and manage distributor relationships primarily through phone, email, LinkedIn, virtual meetings, CRM follow-up, and other outbound sales activities.
This is not a traditional field sales role and does not involve travelling to customer sites. Occasional travel may be required for trade shows, industry events, or other business activities.
This is a B2B distributor sales role - not a direct-to-hospital or direct-to-clinic sales position. Candidates should have experience developing business relationships with distributors, dealers, wholesalers, channel partners, or other B2B organizations.
What You'll Be Responsible For:
- Identify, prospect, and develop relationships with new medical device distributors across targeted US markets.
- Conduct outbound business development through phone, email, LinkedIn, networking, trade shows, referrals, and other channels.
- Research and qualify potential distributors based on market coverage, customer base, product portfolio, and sales capabilities.
- Build relationships with distributor owners, executives, sales managers, purchasing teams, and other key decision-makers.
- Present Batrik's products, value proposition, and distribution opportunities to prospective partners.
- Manage the business development cycle from prospecting and qualification through negotiation, onboarding, and account development.
- Develop and maintain a strong pipeline of qualified US distributor opportunities.
- Respond to inquiries from companies interested in becoming Batrik distributors and actively follow up with qualified leads.
- Develop strategies to increase revenue within assigned territories and distributor accounts.
- Grow existing distributor accounts through upselling, cross-selling, new product introductions, and market expansion.
- Support distributors with product training, sales materials, product information, and sales programs.
- Monitor distributor performance, market activity, competitive information, and business opportunities.
- Collaborate with Customer Service, Marketing, Purchasing, and other internal teams to support distributor needs and business growth.
- Identify opportunities for private-label partnerships and other strategic B2B business opportunities.
- Support distributor partners with tender submissions and commercial opportunities.
- Liaise with Canadian Trade Commissioners and other relevant organizations to support international business development initiatives.
- Participate in and represent Surgmed/Batrik at trade shows.
What You'll Bring to the Team:
- Proven experience selling products or services to distributors, dealers, wholesalers, or other B2B distribution channels within the medical device, life sciences, pharmaceutical, or healthcare industry.
- Demonstrated experience with new business development and outbound prospecting.
- Experience managing and growing existing business accounts.
- Proven ability to build relationships with business owners, executives, purchasing decision-makers, and other commercial stakeholders.
- Experience managing a sales pipeline from prospecting and qualification through negotiation and closing.
- Strong sales, negotiation, presentation, and relationship-building skills.
- Excellent spoken and written English communication skills.
*This position requires knowledge of a language other than French, namely English, because the employee is required to communicate regularly with distributors, prospective customers, and business partners located primarily in the United States and other international markets. These communications include business development activities, sales presentations, negotiations, account management, training, and responding to customer inquiries. English is therefore necessary for the performance of the duties associated with this position.
