TandemLaunch recherche un Responsable Commercial pour rejoindre lâĂ©quipe fondatrice dâune start-up agrotech en phase de dĂ©marrage issue de notre studio de crĂ©ation dâentreprises. Cette start-up dĂ©veloppe une plateforme de dĂ©tection ionique de prĂ©cision, reposant sur des capteurs Ă©lectrochimiques (sĂ©lectifs dâions), qui permet la surveillance en temps rĂ©el et le dosage automatisĂ© des nutriments essentiels - nitrate, potassium, calcium et autres - pour la fertirrigation dans les serres et les exploitations agricoles en environnement contrĂŽlĂ© (CEA).
Aujourdâhui, les producteurs en serre et en CEA sâappuient largement sur des programmes de fertirrigation statiques et des analyses manuelles peu frĂ©quentes, ce qui entraĂźne des dĂ©sĂ©quilibres nutritionnels, une variabilitĂ© des rendements et un gaspillage de ressources. En intĂ©grant des capteurs ioniques robustes et Ă©conomiques directement dans la boucle de fertirrigation, la plateforme vise Ă fournir aux producteurs des donnĂ©es prĂ©cises en temps rĂ©el et un contrĂŽle automatisĂ© du dosage dans des conditions rĂ©elles complexes et exigeantes.
À propos de TandemLaunch
TandemLaunch est un studio de capital-risque canadien qui crĂ©e des entreprises technologiques Ă partir de recherches universitaires de pointe. Nous nous concentrons sur la commercialisation dâinnovations dans les domaines des systĂšmes de dĂ©tection, des matĂ©riaux avancĂ©s, des technologies sans fil, des technologies agricoles et de lâIA en pĂ©riphĂ©rie.
Le poste
Il sâagit dâun poste de cofondateur assorti dâune participation au capital et dâune rĂ©munĂ©ration compĂ©titive. Vous dirigerez la stratĂ©gie commerciale et la mise sur le marchĂ© de la plateforme de dĂ©tection ionique de prĂ©cision, en Ă©tablissant des relations avec les producteurs sous serre, les exploitants dâinstallations de culture en environnement contrĂŽlĂ© (CEA) et les partenaires de distribution.
Vous travaillerez en Ă©troite collaboration avec le studio de start-up, lâĂ©quipe technique et les premiers partenaires afin de transformer une technologie de dĂ©tection innovante en une activitĂ© commercialement viable et Ă©volutive.
Responsabilités clés
Stratégie de mise sur le marché et développement commercial
- Diriger la stratĂ©gie commerciale, la segmentation du marchĂ© et la planification de la mise sur le marchĂ© de la plateforme de dĂ©tection ionique et de fertirrigation sur les marchĂ©s des serres et de lâagriculture en environnement contrĂŽlĂ© (CEA).
- Identifier et hiérarchiser les segments de clientÚle cibles (exploitants de serres, fermes verticales, intégrateurs CEA, prestataires de services agronomiques) et mettre en place un modÚle de vente et de partenariat évolutif.
Développement de la clientèle et du marché
- Ătablir des relations avec des producteurs prĂ©curseurs, des agronomes et des partenaires du secteur afin de mener des dĂ©ploiements pilotes et de valider lâadĂ©quation produit-marchĂ©.
- Recueillir les retours des producteurs et les exigences du marché, puis les traduire en priorités en matiÚre de produit et de commercialisation.
Commercialisation et stratégie produit
- Travailler en Ă©troite collaboration avec lâĂ©quipe technique pour aligner le dĂ©veloppement des produits sur les exigences commerciales : prĂ©cision des capteurs, format de dĂ©ploiement, intĂ©gration aux infrastructures existantes de fertirrigation et de dosage.
- Soutenir l'Ă©laboration d'analyses de rentabilitĂ© et de modĂšles de retour sur investissement dĂ©montrant la valeur ajoutĂ©e pour les agriculteurs (amĂ©lioration des rendements, Ă©conomies d'engrais et d'eau, rĂ©duction de la main-d'Ćuvre).
Leadership au niveau du fondateur
- Contribuer aux efforts de levĂ©e de fonds, notamment en matiĂšre de documentation destinĂ©e aux investisseurs, dâĂ©valuation de la taille du marchĂ© et de due diligence commerciale.
- DĂ©finir la stratĂ©gie commerciale et contribuer Ă lâĂ©laboration de la feuille de route Ă long terme, de la stratĂ©gie de partenariat et du plan de commercialisation, en collaboration avec les Ă©quipes techniques et de dĂ©veloppement.
- Interagir directement avec les premiers clients, les partenaires de distribution et les investisseurs afin de démontrer la dynamique commerciale et le potentiel du marché.
Ce que nous recherchons
- Licence ou diplÎme supérieur en commerce, agriculture/agronomie, ingénierie ou dans un domaine connexe
- ExpĂ©rience Ă des postes de dĂ©veloppement commercial ou dâaffaires dans les secteurs de lâagrotech, de lâagriculture en environnement contrĂŽlĂ©, des technologies de serre, de lâagriculture de prĂ©cision ou sur les marchĂ©s connexes de la dĂ©tection et du matĂ©riel.
- Une bonne connaissance des opérations en serre ou en agriculture en environnement contrÎlé (CEA), des systÚmes de fertirrigation ou de la gestion de la nutrition des cultures est fortement appréciée.
- ExpĂ©rience avĂ©rĂ©e dans lâĂ©tablissement de relations clients et la conclusion de premiers contrats commerciaux ou de programmes pilotes, idĂ©alement au sein dâune start-up spĂ©cialisĂ©e dans le matĂ©riel informatique ou les technologies de pointe.
- Aisance Ă travailler de maniĂšre transversale avec des Ă©quipes techniques pour traduire les besoins des clients en exigences produit.
- Excellentes compétences en communication et en établissement de relations avec les producteurs, les distributeurs et les investisseurs.
- Esprit dâentreprise et aisance Ă Ă©voluer dans lâenvironnement dâune start-up en phase de dĂ©marrage, caractĂ©risĂ© par un haut degrĂ© dâambiguĂŻtĂ©.
TandemLaunch s'engage à bâtir une communauté fondée sur l'excellence, l'équité et la diversité. Nous encourageons les candidatures de femmes, de personnes issues de minorités sous-représentées, de personnes en situation de handicap, de membres de minorités sexuelles et de tout autre candidat susceptible d'enrichir nos idées et nos perspectives.
TandemLaunch is seeking a Commercial Lead to join the founding team of an early-stage ag-tech startup emerging from our venture studio. The startup is developing a precision ion-sensing platform, built on electrochemical (ion-selective) sensors, that enables real-time monitoring and automated dosing of key nutrients - nitrate, potassium, calcium, and others - for fertigation in greenhouse and controlled-environment agriculture (CEA) operations.
Today, greenhouse and CEA growers largely rely on static fertigation schedules and infrequent manual testing, leading to nutrient imbalances, yield variability, and resource waste. By embedding robust, cost-effective ion sensors directly into the fertigation loop, the platform aims to give growers precise, real-time data and automated dosing control under complex, demanding real-world conditions.
About TandemLaunch
TandemLaunch is a Canadian venture studio that builds technology companies from cutting-edge academic research. We focus on commercializing innovations across sensing systems, advanced materials, wireless technologies, ag-tech, and edge AI.
The Role
This is a founding role with equity and a competitive cash stipend. You will lead the commercial strategy and go-to-market for the precision ion-sensing platform, building relationships with greenhouse growers, CEA operators, and distribution partners.
You will work closely with the venture studio, the technical team, and early partners to translate a novel sensing technology into a commercially viable, scalable business.
Key Responsibilities
Go-to-Market Strategy & Business Development
- Lead commercial strategy, market segmentation, and go-to-market planning for the ion-sensing/fertigation platform across greenhouse and CEA markets.
- Identify and prioritize target customer segments (greenhouse operators, vertical farms, CEA integrators, agronomy service providers) and build a scalable sales and partnership model.
Customer & Market Development
- Build relationships with early-adopter growers, agronomists, and industry partners to run pilot deployments and validate product-market fit.
- Gather and translate grower feedback and market requirements into product and commercialization priorities.
Commercialization & Product Strategy
- Work closely with the technical team to align product development with commercial requirements - sensor accuracy, deployment form factor, integration with existing fertigation/dosing infrastructure.
- Support development of business cases and ROI models demonstrating value to growers (yield improvement, nutrient/water savings, labor reduction).
Founder-Level Leadership
- Contribute to fundraising efforts, including investor materials, market sizing, and commercial due diligence.
- Define commercial strategy and help shape the long-term roadmap, partnership strategy, and go-to-market plan alongside the technical and studio teams.
- Engage directly with early customers, distribution partners, and investors to demonstrate commercial traction and market potential.
What We’re Looking For
- BSc/BA or advanced degree in Business, Agriculture/Agronomy, Engineering, or a related field
- Experience in commercial or business development roles within ag-tech, controlled-environment agriculture, greenhouse technology, precision agriculture, or related sensing/hardware markets.
- Familiarity with greenhouse/CEA operations, fertigation systems, or crop nutrition management strongly preferred.
- Track record of building customer relationships and closing early commercial deals or pilot programs, ideally within a hardware/deep-tech startup environment.
- Comfort working cross-functionally with technical teams to translate customer needs into product requirements.
- Excellent communication and relationship-building skills across growers, distributors, and investors.
- Entrepreneurial mindset and comfort operating in an early-stage startup environment with a high degree of ambiguity.
TandemLaunch is committed to building a community of excellence, equity, and diversity. We welcome applications from women, underrepresented minorities, persons with disabilities, sexual minority groups, and other candidates who will enrich our ideas and perspectives.
