Représentant(e) des ventes – Gestionnaire de comptes clés (KAM)

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Si vous souhaitez avoir l’occasion de vous démarquer au sein du plus grand fournisseur mondial de location d’équipement, venez bâtir votre avenir chez United Rentals!

En tant que représentant des ventes – gestionnaire de comptes clés (KAM) chez United Rentals, vous serez chargé de maximiser les revenus provenant des installations et des chantiers de construction au sein d’un portefeuille défini de comptes et de projets qui vous seront attribués. Vous devrez générer de nouvelles occasions d’affaires et effectuer des ventes croisées avec d’autres unités d’affaires. Vous devrez atteindre divers objectifs et indicateurs de vente mensuels, trimestriels et annuels, tout en travaillant dans plusieurs régions et en coordonnant les besoins de location des clients entre plusieurs unités d’affaires.

Vos responsabilités :

• Assurer votre productivité personnelle en utilisant tous les outils et systèmes de l’entreprise pour maximiser les revenus et accélérer continuellement la croissance

• Assurer le développement et le maintien d’un pipeline de revenus

• Utiliser toutes les ressources pour repérer et suivre de nouveaux clients et de nouvelles occasions d’affaires

• Développer des occasions d’affaires par diverses approches, notamment, mais sans s’y limiter, les appels à froid, le travail téléphonique, les visites pour la présentation d’équipements et les visites consultatives, les services à valeur ajoutée, les appels conjoints et les ventes croisées

• Assurer la bonne exécution des étapes du processus de vente pour les comptes et les projets qui vous sont attribués

• Analyser en profondeur les besoins et les attentes des clients

• Élaborer et présenter des propositions de solutions aux clients

• Développer des relations durables avec les clients en contribuant à leur réussite grâce à une performance constamment supérieure, un service de premier ordre, le travail d’équipe et le professionnalisme.

• Au besoin, collaborer avec les gestionnaires de comptes stratégiques appropriés afin d’identifier les comptes nationaux, stratégiques et gouvernementaux, et d’évaluer ainsi que de quantifier les attentes des clients, les dépenses de location ainsi que les projets et chantiers.

• Effectuer toute autre tâche assignée au besoin.

Exigences :

• Baccalauréat souhaité

• Compétences avérées en vente, tant dans un contexte transactionnel que relationnel

• Capacité à lire, analyser et comprendre les publications et documents du secteur (dossiers Dodge, plans d’exécution, rapports PEC, etc.)

• Connaissance des équipements de construction et de leurs applications

• Permis de conduire valide avec un dossier de conduite satisfaisant

• Solides compétences en vente, en service à la clientèle, en établissement de relations, en planification, en résolution de problèmes et en organisation

• Solides compétences informatiques et connaissance des logiciels d’affaires

• Solides aptitudes au travail d’équipe et en relations interpersonnelles

Exigence linguistique : Maîtrise du français, à l’oral et à l’écrit, et connaissance de base de l’anglais.

Ce poste comprend un salaire de base et des commissions mensuelles basées sur le rendement.

Une prime mensuelle minimale garantie est offerte pendant la période d’intégration et d’apprentissage.

Ce poste est considéré comme « sensible sur le plan de la sécurité » aux fins des politiques et procédures de United Rentals.

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