Responsable des Ventes Internationales / International Sales Manager

English will follow

À propos du poste

Vous êtes passionné(e) par le développement des affaires à l’international, la création de partenariats stratégiques et l’expansion de nouveaux marchés?

BellatRx est à la recherche d’un(e) Gestionnaire des ventes internationales pour soutenir sa croissance à l’échelle mondiale en développant de nouveaux marchés et en bâtissant un réseau solide de distributeurs, d’agents et de représentants commerciaux.

Contrairement à un poste traditionnel de gestion des ventes régionales, qui se concentre principalement sur les ventes directes dans un territoire défini, ce rôle vise à développer et à accompagner un réseau de partenaires commerciaux internationaux qui représentent BellatRx dans leurs marchés respectifs.

La personne recherchée possède un excellent sens des affaires, une approche relationnelle et une grande capacité d’adaptation. Elle est à l’aise dans des environnements multiculturels et comprend l’importance d’adapter ses stratégies de communication, de négociation et de développement des affaires aux réalités de chaque marché.

Il s’agit d’une belle occasion de contribuer directement à la croissance internationale de BellatRx, de développer des relations durables et de transformer des occasions d’affaires en résultats concrets.

Vos principales responsabilités

Développement des affaires à l’international

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à accroître la présence et les ventes de BellatRx sur les marchés internationaux.
• Repérer de nouveaux marchés, des occasions d’affaires et des partenaires potentiels en fonction des objectifs de l’entreprise.
• Analyser les tendances du marché, la concurrence, les besoins des clients et les pratiques commerciales locales.
• Identifier, évaluer, recruter et intégrer de nouveaux distributeurs, agents et représentants commerciaux.
• Développer des stratégies d’entrée sur de nouveaux marchés et territoires.
• Établir et entretenir des relations durables avec les partenaires internationaux et les clients clés.
• Voyager à l’international pour développer les affaires, rencontrer les partenaires et les clients, et participer à des salons professionnels et événements de l’industrie.

Développement et gestion des partenaires commerciaux

• Développer et gérer un réseau de partenaires internationaux aligné sur les objectifs de croissance de BellatRx.
• Définir les objectifs de vente, les territoires, les responsabilités et les attentes en matière de performance.
• Fournir aux partenaires la formation, les outils, les ressources et les connaissances nécessaires pour bien représenter les produits et solutions de BellatRx.
• Assurer le suivi de leur performance, de leurs activités commerciales, de leur pipeline de ventes et de leurs prévisions.
• Identifier les occasions d’amélioration, renforcer les partenariats existants et optimiser la couverture des marchés.
• Gérer les conflits de territoire et les enjeux liés aux partenariats avec professionnalisme et jugement commercial.

Croissance des ventes et stratégie commerciale

• Élaborer des plans de vente et établir des objectifs de revenus pour les marchés internationaux sous sa responsabilité.
• Développer et maintenir un pipeline de ventes structuré et assurer la fiabilité des prévisions.
• Accompagner les partenaires tout au long du cycle de vente, de l’identification des occasions à la soumission, à la négociation et au transfert des projets aux équipes internes.
• Développer de nouveaux comptes, accroître les ventes auprès des clients existants et augmenter la présence de BellatRx sur ses marchés.
• Suivre les résultats commerciaux et mettre en place des plans d’action pour atteindre les objectifs tout en préservant la rentabilité.

Collaboration interfonctionnelle

• Collaborer étroitement avec les équipes des ventes, du marketing, de l’ingénierie, de la gestion de projets et du service afin de soutenir les occasions d’affaires internationales.
• Coordonner les ressources internes pour assurer aux partenaires un accès rapide aux soumissions, à l’information technique et au soutien commercial.
• Communiquer les besoins des marchés, les commentaires des clients et les enjeux des partenaires aux équipes concernées.
• Contribuer au développement de formations, de présentations commerciales et d’outils marketing adaptés aux différents marchés.
• Assurer une transition efficace des projets vendus vers les équipes responsables de leur réalisation.

Veille de marché et suivi des résultats

• Suivre les tendances des marchés internationaux, les activités des concurrents, les nouvelles technologies et l’évolution des besoins des clients.
• Assurer le suivi des partenaires, des occasions de vente, des prévisions et des activités de développement dans le CRM.
• Présenter régulièrement à la direction des mises à jour sur les résultats, les partenaires et les possibilités de croissance.
• Recommander des stratégies pour améliorer la pénétration des marchés, la performance des partenaires et le positionnement concurrentiel.

Le profil recherché

• Baccalauréat en administration des affaires, en commerce international, en vente, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 5 ans d’expérience en ventes internationales, en développement des affaires, en gestion de réseaux de distribution ou dans un rôle commercial similaire.
• Expérience démontrée dans le développement et la gestion de relations avec des distributeurs, des agents, des représentants ou d’autres partenaires commerciaux internationaux.
• Expérience en développement de nouveaux marchés, en gestion de pipelines de ventes et en atteinte d’objectifs commerciaux.
• Une expérience dans les secteurs manufacturier, de l’équipement industriel, de l’automatisation, des machines d’emballage ou des produits techniques constitue un atout important.
• Excellentes aptitudes en négociation, en développement des affaires et en analyse commerciale.
• Solides compétences en communication, en présentation et en établissement de relations d’affaires.
• Bonne maîtrise des systèmes CRM et de la suite Microsoft Office.
• Maîtrise de l’anglais requise; la connaissance d’autres langues constitue un atout important.
• Passeport valide et disponibilité pour effectuer des déplacements internationaux réguliers.

Les qualités qui vous permettront de réussir

• Ouverture sur le monde : Vous vous intéressez aux différentes cultures, aux marchés internationaux et aux diverses façons de faire des affaires.
• Intelligence culturelle : Vous savez adapter votre communication, vos négociations et votre approche relationnelle selon les contextes culturels.
• Sens des relations d’affaires : Vous établissez la confiance et développez des partenariats solides et durables.
• Esprit entrepreneurial : Vous aimez repérer les occasions, créer des liens et développer de nouveaux marchés.
• Vision stratégique : Vous pensez à long terme et cherchez à générer une croissance durable.
• Adaptabilité : Vous êtes à l’aise dans des environnements nouveaux et face à des réalités commerciales changeantes.
• Autonomie et imputabilité : Vous prenez en charge vos marchés, vos partenariats et vos résultats.

Comment mesurer votre succès

Votre succès se traduira notamment par la croissance des ventes internationales, le développement de nouveaux marchés, le recrutement et l’activation de partenaires commerciaux, leur performance, l’acquisition de nouveaux clients et la solidité du pipeline de ventes international.

Prêt(e) à faire rayonner BellatRx à l’international?

Vous aimez développer des affaires au-delà des frontières, bâtir des partenariats durables et contribuer à la croissance d’une entreprise? Nous aimerions vous rencontrer!

Joignez-vous à BellatRx et contribuez à transformer les occasions internationales en partenariats solides et en résultats durables.

L'étape suivante du processus consiste à remplir un questionnaire « Culture Index ». Outre l'examen des qualifications et de l'expérience des candidats, ce questionnaire nous aide à mieux cerner leur « adéquation » globale avec l'entreprise et à comprendre comment chacun préfère être encadré, motivé et comment il apprécie que l'on communique avec lui. Voici le LIEN.

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About the Role

Are you passionate about international business, building strategic partnerships, and developing new markets around the world?

BellatRx is looking for an International Sales Manager to drive international growth by identifying new opportunities, developing strategic partnerships, and expanding our global network of distributors, agents, and sales representatives.

Unlike a traditional territory-based sales role, this position focuses on building and strengthening relationships with international channel partners who represent BellatRx in their respective markets. You will play a key role in identifying new markets, developing partner capabilities, and turning international opportunities into sustainable business growth.

The ideal candidate is commercially driven, culturally aware, and adaptable, with a genuine interest in working across different countries, cultures, and business environments. This is an exciting opportunity for someone who enjoys working independently, building long-term relationships, and making a tangible impact on international business development.

What You'll Do

International Business Development

• Develop and execute strategies to expand BellatRx's presence across international markets.
• Identify new markets, business opportunities, and potential channel partners.
• Research market trends, customer needs, competitive landscapes, and local business practices.
• Recruit, evaluate, onboard, and develop distributors, agents, and sales representatives.
• Build and maintain strong relationships with international partners and key customers.
• Travel internationally to develop business, meet partners and customers, and attend trade shows and industry events.

Channel Partner Development & Management

• Build and manage a network of international channel partners aligned with BellatRx's growth objectives.
• Establish clear sales objectives, territory expectations, and performance standards.
• Equip partners with the product knowledge, training, tools, and resources they need to succeed.
• Monitor partner performance, sales activity, pipeline development, and forecasts.
• Identify opportunities to improve partner performance, strengthen existing relationships, and expand market coverage.
• Address channel conflicts and partnership challenges professionally and effectively.

Sales Growth & Commercial Strategy

• Develop sales plans and revenue targets for assigned international markets.
• Build and manage a strong sales pipeline, ensuring accurate forecasting and follow-up.
• Support partners throughout the sales cycle, from opportunity development and quotations to negotiations and project handoff.
• Identify opportunities to grow existing accounts, acquire new customers, and expand market share.
• Monitor results and implement action plans to achieve sales targets while protecting profitability.

Cross-Functional Collaboration

• Work closely with Sales, Marketing, Engineering, Project Management, and Service to support international business opportunities.
• Coordinate internal resources to provide partners with timely quotations, technical information, and commercial support.
• Communicate market insights, customer feedback, and partner needs to internal stakeholders.
• Support the development of partner training, sales presentations, and market-specific promotional materials.
• Ensure a smooth transition from the sales process to project execution and delivery.

Market Intelligence & Reporting

• Monitor international market trends, competitors, emerging technologies, and customer requirements.
• Track partner performance, sales opportunities, forecasts, and market development activities through the CRM.
• Provide management with regular updates on international sales performance and growth opportunities.
• Recommend strategies to improve market penetration, partner effectiveness, and competitive positioning.

What We're Looking For

• Bachelor's degree in Business Administration, International Business, Sales, Marketing, or a related field.
• At least 5 years of experience in international sales, business development, channel management, or a related commercial role.
• Proven experience developing and managing relationships with international distributors, agents, representatives, or other channel partners.
• Demonstrated success in developing new markets, building sales pipelines, and achieving revenue targets.
• Experience in manufacturing, industrial equipment, automation, packaging machinery, or technical products is a strong asset.
• Strong commercial judgment, negotiation skills, and business development capabilities.
• Excellent communication, presentation, and relationship-building skills.
• Strong proficiency with CRM systems and Microsoft Office.
• Fluency in English is required; additional languages are a strong asset.
• A valid passport and willingness to travel internationally on a regular basis.

The Qualities That Will Help You Succeed

• International mindset: You are curious about different cultures, markets, and ways of doing business.
• Cultural intelligence: You adapt your communication, negotiation, and relationship-building approach to different business environments.
• Relationship-driven: You know how to build trust and maintain productive, long-term partnerships.
• Entrepreneurial spirit: You enjoy identifying opportunities, opening doors, and developing markets.
• Strategic thinking: You look beyond individual sales to build sustainable, long-term growth.
• Adaptability: You are comfortable navigating unfamiliar environments and changing market conditions.
• Independence and accountability: You take ownership of your markets, partnerships, and results.

What Success Looks Like

Your success will be reflected in international sales growth, new markets developed, channel partners recruited and activated, partner performance, customer acquisition, and the strength of BellatRx's international sales pipeline.

Ready to Take Your Career Global?

If you are energized by international business development, enjoy building partnerships across cultures, and want to help expand a company's global reach, we would love to hear from you.

Join BellatRx and help us turn international opportunities into lasting partnerships and sustainable growth.

Next Steps

The next step in the process is to complete a Culture Index Survey. In addition to reviewing applicants’ qualifications and experience, the Culture Index Survey helps us better understand overall “fit” and how individuals prefer to be managed, motivated, and communicated with.

You will receive an email regarding the survey soon after submitting your application. You can also complete the survey by clicking HERE.