About us: We are a Hong Kong-listed (HKEX: 02586.HK) SaaS + AI company delivering end-to-end digital transformation and AI solutions for global retail enterprises, covering the full retail value chain including merchandising, supply chain, omnichannel operations, membership marketing, and intelligent decision-making.
The Role
- Drive North America market expansion from zero to one.
- Full-cycle B2B sales: prospecting, solution selling, negotiation, closing, and account growth.
- 负责北美区域客户的开拓与经营，完成销售业绩目标；
- 主动开发新客户：通过行业展会、渠道伙伴、线上营销等多元方式建立销售管道；
- 深度理解零售客户的业务痛点，结合公司 SaaS + AI 产品与解决方案，提供专业、可落地的方案建议；
- 主导商务谈判、方案讲标、合同签署及回款全流程，协调产研与交付团队确保客户成功启动；
- 维护并深化战略客户关系，挖掘增购、续约与交叉销售机会，提升客户生命周期价值；
- 收集并向公司反馈当地市场、客户与竞品信息，参与区域市场策略与打法制定；
- 与总部团队高效协同（含跨时区协作），推动区域品牌影响力与客户口碑建设。
Requirements（Must-have）
- 华人背景，中英文流利，可与中国总部无障碍沟通，可独立完成当地客户的商务沟通与谈判；
- 具备 To B（企业级）销售经验，有完整的大客户开拓与签约闭环经验，能独立承担业绩指标；
- 有冲劲、有韧劲：敢于挑战高目标，面对开拓期的困难与不确定性不轻言放弃，抗压能力强；
- 具备主人翁精神，愿意与公司共同成长，认可长期主义，能接受创业公司的节奏与变化；
- 具备合法在所在国工作的资格（加拿大／俄罗斯工作许可或永居身份）。
Preferred（Nice-to-have）
- 有 IT 相关产品或服务的销售经验，尤其是 SaaS、云服务、AI、大数据类产品；
- 熟悉零售行业，了解零售企业的业务流程与数字化转型需求（如全渠道、供应链、会员营销等）；
- 在北美当地拥有零售、快消或科技行业的客户资源与人脉积累；
- 有 0 到 1 开拓海外区域市场或成功经营战略大客户的成功案例；
- 有跨国团队或中资出海企业工作经验，理解跨文化协作。
我们提供
- 有竞争力的薪酬结构：底薪 + 业绩提成／奖金；
- 与公司共同成长的期权／长期激励机会；
- 面向全球零售市场的 SaaS + AI 前沿产品，产品力过硬；
- 海外区域市场的一线操盘机会，伴随区域业务成长获得广阔晋升空间；
- 扁平、务实、结果导向的团队文化，简单直接的沟通氛围。
应聘方式
- 请将中英文简历发送至xiao.liu@dmall.com，邮件标题格式：应聘销售经理-工作城市-姓名。
- 简历中请注明语言能力（中文／英语／俄语水平）、To B 销售业绩与代表性客户案例。
- 邮件请提供微信号，便于深入沟通
我们期待与有冲劲、有韧劲、愿意长期并肩作战的你相遇。
Sales Manager | B2B Sales | Enterprise Sales | SaaS Sales | AI Solutions | Retail Tech | Digital Transformation | Key Account Manager | Business Development | Vancouver, BC, Canada | Moscow, Russia | Mandarin Chinese fluent | English fluent | Russian fluent | Chinese-speaking sales | Solution Selling | Account Executive | Territory Manager
