Department: Sales
Salary Range: $75,000 – $95,000 per year
Date: September 2026
OBJECTIVE
This position supports the objectives of the Sales Department by providing guidance, support, coaching, and consistent engagement to Hino dealers across the assigned territory. The District Sales Manager is responsible for supporting dealer sales performance, customer engagement, business planning activities, and execution of Hino programs within the region.
This position is based at our Mississauga, Ontario head office. The successful candidate will be a highly organized professional with strong planning and time management skills. The role requires monthly travel across Western Canada, with travel comprising approximately 70% of the position.
DEVELOPMENT OPPORTUNITY
This position is designed as a developmental opportunity for an individual looking to build a long-term career in commercial vehicle sales, dealer development, and fleet operations. The successful candidate will receive mentorship, coaching, and leadership support from Hino Motors Canada while developing the skills required to manage dealer relationships, support territory growth, and drive sales performance.
MAIN RESPONSIBILITIES
· Support Hino dealers using a solutions-based sales approach focused on customer needs, business value, and long-term dealer growth.
· Build strong working relationships with dealer principals, dealer sales teams, and fleet customers through regular communication and field engagement.
· Conduct dealer business reviews and support dealer leadership in tracking performance, pipeline activity, inventory levels, and sales objectives.
· Interpret key sales and operational metrics including quoting activity, conversion rates, stock turns, delivery timing, and program usage, with support and guidance from Hino leadership as required.
· Partner with dealer sales personnel during customer engagements to strengthen value positioning and support fleet sales opportunities.
· Reinforce structured sales processes with dealer teams, including qualification, pipeline management, follow-up discipline, and opportunity tracking.
· Support dealers in communicating Hino’s competitive strengths, total support model, and total cost of ownership advantages to fleet customers.
· Identify dealer execution gaps and work collaboratively with dealer leadership to improve sales effectiveness and territory performance.
· Support alignment between Hino national programs and dealer-level execution to ensure programs are positioned consistently and effectively in the market.
· Participate in strategic discussions with dealer leadership regarding market opportunities, sales planning, inventory management, and growth initiatives.
· Support achievement of district sales objectives and market share growth across the assigned territory.
· Monitor dealer inventory, retail activity, reporting accuracy, and compliance with Hino standards and policies.
· Assist with onboarding and development activities for new dealers and support operational readiness initiatives where required.
· Represent Hino Motors Canada at industry events, trade shows, dealer meetings, and customer events.
· Maintain regular communication with internal Hino departments including sales operations, logistics, customer experience, and marketing.
· Perform additional duties as required.
QUALIFICATIONS
· 1 to 3 years of sales, account management, customer service, or related business experience preferred.
· Interest in developing a career in commercial vehicle sales, dealer development, fleet operations, or transportation.
· Strong communication and relationship-building skills.
· Demonstrated professionalism, initiative, and willingness to learn.
· Strong problem-solving and follow-up skills.
· Proficient with Microsoft Office applications including Excel, Outlook, PowerPoint, and Teams.
· Post-secondary education in business, sales, marketing, transportation, or a related field considered an asset.
For additional information:
https://www.hinocanada.com/join/hino-canada-head-office-opportunities/
Interested candidates, please submit your resume to: careers@hinocanada.com.
Directrice commerciale ou directeur commercial de district
Service : Ventes
Fourchette salariale : 75 000 $ à 95 000 $ par année
Date : Septembre 2026
OBJECTIF
Le ou la titulaire de ce poste contribue à la réalisation des objectifs du service des ventes en apportant des conseils, un soutien, un accompagnement et un engagement constant aux concessionnaires Hino sur l’ensemble du territoire qui lui est attribué. La directrice commerciale ou le directeur commercial de district est chargé(e) de soutenir les performances commerciales des concessionnaires, l’engagement de la clientèle, les activités de planification commerciale et la mise en œuvre des programmes Hino au sein de la région.
Ce poste est basé à notre siège social de Mississauga, en Ontario. Le candidat ou la candidate retenu(e) devra être un(e) professionnel(le) très organisé(e), doté(e) de solides compétences en matière de planification et de gestion du temps. Ce poste exige des déplacements mensuels dans l’Ouest canadien, qui représentent environ 70 % du temps de travail.
OCCASION DE PERFECTIONNEMENT
Ce poste est conçu comme une occasion de perfectionnement pour une personne souhaitant faire carrière à long terme dans la vente de véhicules commerciaux, le développement du réseau de concessionnaires et la gestion de parcs automobiles. Le candidat ou la candidate retenu(e) bénéficiera d’un mentorat, d’un accompagnement et du soutien de la direction de Hino Motors Canada, tout en acquérant les compétences nécessaires pour gérer les relations avec les concessionnaires, favoriser la croissance du territoire et stimuler les performances commerciales.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
· Soutenir les concessionnaires Hino en adoptant une approche commerciale axée sur les solutions, qui met l’accent sur les besoins des clients, la valeur ajoutée pour l’entreprise et la croissance à long terme des concessionnaires.
· Établir des relations de travail solides avec les concessionnaires en titre, les équipes du service des ventes des concessionnaires et les clients gestionnaires de parcs automobiles grâce à une communication régulière et à une présence sur le terrain.
· Réaliser des analyses d’activité des concessionnaires et aider les responsables de ces derniers à suivre les performances, l’activité du réseau, les niveaux de stock et les objectifs de vente.
· Interpréter les indicateurs clés de vente et d’exploitation, notamment les activités relatives aux devis, les taux de conversion, la rotation des stocks, les délais de livraison et l’utilisation des programmes, avec le soutien et les conseils de la direction de Hino, au besoin.
· Collaborer avec le personnel de vente des concessionnaires lors des interactions avec les clients afin de renforcer le positionnement de la marque en termes de valeur ajoutée et de soutenir les possibilités de vente aux parcs automobiles.
· Renforcer les processus de vente structurés avec les équipes des concessionnaires, notamment la qualification, la gestion du réseau, la rigueur en ce qui concerne la surveillance et le suivi des occasions.
· Aider les concessionnaires à communiquer aux clients des parcs automobiles les atouts concurrentiels de Hino, son modèle d’accompagnement global et les avantages en termes de coût total de possession.
· Identifier les lacunes dans l’exécution des concessionnaires et travailler en collaboration avec leurs dirigeants afin d’améliorer l’efficacité commerciale et les performances dans le territoire.
· Favoriser une harmonisation entre les programmes nationaux de Hino et leur mise en œuvre au niveau des concessionnaires afin de garantir un positionnement cohérent et efficace de ces programmes sur le marché.
· Participer à des discussions stratégiques avec les dirigeants des concessionnaires concernant les occasions à saisir sur le marché, la planification des ventes, la gestion des stocks et les initiatives de croissance.
· Contribuer à la réalisation des objectifs de vente du district et à la croissance de la part de marché sur l’ensemble du territoire attribué.
· Surveiller les stocks des concessionnaires, les activités de détail, l’exactitude des rapports et le respect des normes et politiques de Hino.
· Participer aux activités d’intégration et de formation des nouveaux concessionnaires et soutenir les initiatives visant à assurer leur préparation opérationnelle, le cas échéant.
· Représenter Hino Motors Canada lors d’événements sectoriels, de salons professionnels, de réunions de concessionnaires et d’événements destinés aux clients.
· Maintenir une communication régulière avec les services internes de Hino, notamment les services des ventes, de la logistique, de l’expérience client et du marketing.
· Effectuer d’autres tâches selon les besoins.
QUALIFICATIONS
· 1 à 3 ans d’expérience dans la vente, la gestion de comptes, le service à la clientèle ou dans un domaine professionnel connexe (souhaitable).
· Intérêt pour une carrière dans la vente de véhicules commerciaux, le développement du réseau de concessionnaires, la gestion de parcs automobiles ou le transport.
· Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles.
· Professionnalisme éprouvé, esprit d’initiative et volonté d’apprendre.
· Solides compétences en matière de résolution de problèmes et de suivi.
· Maîtrise des applications Microsoft Office, notamment Excel, Outlook, PowerPoint et Teams.
· Une formation postsecondaire dans les domaines du commerce, de la vente, du marketing, du transport ou dans un domaine connexe est considérée comme un atout.
