Sales Representative (Flooring)

Summary: The Sales Representative is responsible for driving sales growth and increasing profit margins for MSI’s tile product lines within the retailer and dealer network, across an assigned geographic territory.

Work Hours: Monday to Friday from 08:00 AM to 05:00 PM, 2 Saturday(s) a month from 09:00 AM to 01:00 PM

Job Status: This posting is for an existing vacancy.

Seniority Level: Associate

Employment Type: Full-time

Compensation: This salaried, exempt position pays from $60,000 to $80,000 per year. The estimated annual pay for new hires generally ranges from $70,000 to $100,000 or more, depending on experience, education level and commission structure.

To perform this job successfully, the individual must be able to complete the following essential duties and responsibilities:

• Build and maintain strong relationships with existing and potential customers within assigned territories, focusing on retailer and dealer networks to drive sales and promote flooring and countertop products.
• Provide product knowledge and training to store personnel so they can effectively present products and negotiate with consumers.
• Understand the company’s products, competitors, and strategies to position products advantageously.
• Manage displays, samples, and sales tools to ensure availability for customers.
• Advise dealers on retail pricing, advertising, promotions, and return on investment, backed by a solid understanding of retail finances.
• Prepare quotes, discuss credit terms, and draft sales contracts for customer orders.
• Estimate customer delivery dates based on company schedules.
• Analyze sales reports to identify opportunities with current and prospective customers.
• Use marketing tools (catalogs, brochures, vendor materials) to expand territorial reach and promote company products.
• Research and analyze customer needs and market trends to better understand demand.
• Resolve complaints and issues related to deliveries, returns, and credits.
• Participate in trade shows throughout the year, as needed.
• Be willing to travel up to 90%, primarily locally, with occasional overnight stays.
• Perform any other duties as required.

Additionally the candidate must meet the following Education and/or Experience requirements:

• University degree preferred
• Valid driver’s license required
• Previous sales experience is an asset
• Industry experience is an asset but not mandatory
• Strong math skills for calculating discounts, interest, commissions, percentages, areas, and volumes
• Self-motivated, results-oriented, able to work independently and as part of a team
• Proficiency in Microsoft Office; experience with CRM platforms is an asset
• Excellent communication, presentation, problem-solving, and negotiation skills
• Bilingualism is an asset

Résumé:Le représentant des ventes est responsable de la croissance des ventes et de l'augmentation des marges bénéficiaires pour les gammes de produits de carreaux de MSI au sein du détaillant et du réseau de concessionnaires, sur un territoire géographique assigné.

Heures de travail :Du lundi au vendredi de 08h00 à 17h00, 2 samedi (s) par mois de 9h00 à 01h00

Statut du poste :Cette offre concerne un poste vacant existant.

Niveau d'ancienneté :Associé

Type d'emploi :À temps plein

Compensation:Ce poste salarié et exonéré rapporte entre 60 000 $ et 80 000 $ par an. Le salaire annuel estimé des nouvelles recrues varie généralement de 70 000 $ à 100 000 $ ou plus, selon l'expérience, le niveau d'éducation et la structure des commissions.

Pour effectuer ce travail avec succès, la personne doit être en mesure d'accomplir les tâches et responsabilités essentielles suivantes :

• Construisez et entretenez des relations solides avec les clients existants et potentiels dans des territoires assignés, en vous concentrant sur les réseaux de détaillants et de concessionnaires pour stimuler les ventes et promouvoir les produits de revêtement de sol et de comptoir.
• Fournir des connaissances et une formation sur les produits au personnel de stockage afin qu'ils puissent présenter efficacement les produits et négocier avec les consommateurs.
• Comprenez les produits, les concurrents et les stratégies de l'entreprise pour positionner les produits avantageusement.
• Gérez les affichages, les échantillons et les outils de vente pour assurer la disponibilité des clients.
• Conseiller les concessionnaires sur les prix de la vente au détail, la publicité, les promotions et le retour sur investissement, soutenus par une solide compréhension des finances au détail.
• Préparer les devis, discuter des conditions de crédit et rédiger des contrats de vente pour les commandes des clients.
• Estimez les dates de livraison des clients en fonction des horaires de l'entreprise.
• Analyser les rapports de vente pour identifier les opportunités aux clients actuels et potentiels.
• Utilisez des outils de marketing (catalogues, brochures, matériel des fournisseurs) pour étendre la portée territoriale et promouvoir les produits de l'entreprise.
• Rechercher et analyser les besoins des clients et le marché des tendances pour mieux comprendre la demande.
• Résolvez les plaintes et les problèmes liés aux livraisons, rendements et crédits.
• Participez aux salons du commerce tout au long de l'année, au besoin.
• Soyez prêt à voyager jusqu'à 90%, principalement localement, avec des séjours occasionnels.
• Effectuer toutes les autres tâches au besoin.

De plus, le candidat doit satisfaire aux exigences suivantes en matière de formation et/ou d'expérience :

• Diplôme universitaire préféré
• Permis de conduire valide requis
• L'expérience de vente précédente est un actif
• L'expérience de l'industrie est un atout mais pas obligatoire
• Solides compétences en mathématiques pour calculer les remises, les intérêts, les commissions, les pourcentages, les zones et les volumes
• Motivé, axé sur les résultats, capable de travailler de manière indépendante et dans le cadre d'une équipe
• Maîtrise de Microsoft Office; L'expérience avec les plates-formes CRM est un atout
• Excellentes compétences de communication, de présentation, de résolution de problèmes et de négociation
• Le bilinguisme est un atout

Ce rôle comporte les exigences physiques suivantes :

• Les exigences physiques décrites ici sont représentatives de celles qui doivent être satisfaites par un employé pour remplir avec succès les fonctions essentielles de cet emploi. Des aménagements raisonnables peuvent être apportés pour permettre aux personnes handicapées d'exercer les fonctions essentielles.
• Dans l'exercice des fonctions de ce poste, l'employé est régulièrement amené à utiliser ses mains pour manipuler des objets, des outils ou des commandes ; tendre la main avec leurs mains et leurs bras ; et communiquer verbalement. L'employé marche, se tient debout et s'assoit fréquemment.
• L'employé doit régulièrement soulever, tirer et déplacer jusqu'à 25 livres et occasionnellement jusqu'à 50 livres. Les capacités visuelles spécifiques requises par ce travail incluent la vision de près.
• Il s’agit d’un poste sensible à la sécurité.

Avantages: MSI propose un ensemble d'avantages sociaux complet conçu pour soutenir et récompenser nos employés. Selon le rôle, cela peut inclure :

• Possibilités de parrainage, de vacances et de bonus annuels ou de commissions
• Admissibilité à une augmentation annuelle basée sur le mérite
• Congés payés
• Assurance dentaire et visuelle
• Régimes REER avec cotisations de contrepartie de l'entreprise
• Assurance vie payée par l'entreprise
• Remboursement des frais de scolarité
• Programmes de contrepartie des dons de bienfaisance

À propos de MSI: Fondée en 1975, MSI est l'un des principaux fournisseurs de carrelage , Comptoirs , carrelage mur et dosseret et aménagement en dur produits de surfaces en Amérique du Nord. Basée à Orange, en Californie, MSI possède également plus de 50 salles d'exposition et centres de distribution ultramodernes aux États-Unis et au Canada. La gamme de produits MSI comprend une offre étendue de Granit , Quartz , Porcelaine , Revêtement de sol en vinyle de luxe , Ardoise , Marbre , Travertin , Grès , Calcaire , Quartzite , onyx , pierre empilée et pavés importé de plus de 36 pays sur six continents.

Au fil des années, MSI a reçu de nombreux prix prestigieux, notamment:

• Top 5 des entreprises à la croissance la plus rapide - OC Business Journal
• Prix de la diversité des fournisseurs - Home Depot
• Distributeur n°1 de revêtements de sol plusieurs années de suite - Floor Covering Weekly
• Lauréat du prix Top Workplaces à plusieurs reprises - Top Workplaces
• Le fondateur de MSI nommé Entrepreneur de l'année - Ernst and Young

MSI est un employeur garantissant l'égalité des chances qui célèbre la diversité et favorise l'inclusion et l'appartenance de tous les employés. Nous offrons un environnement de travail qui permet à tous les employés de faire de leur mieux, sans aucune forme de discrimination. Aucun employé ou candidat ne sera victime de discrimination fondée sur la race, l'origine ethnique, l'âge, le sexe, l'identité ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle, le statut de citoyenneté, le statut militaire, la religion, le statut de handicap ou tout autre groupe légalement protégé. MSI propose des aménagements raisonnables à tous les employés et candidats. Si vous pensez avoir besoin d'un accommodement, veuillez en parler à votre recruteur ou à un membre de notre équipe RH.