Certified Labs- Outside Sales Representative
Mining Specialist
Territory: Rouyn-Noranda, QC
About the Role
We are looking for a high-energy, disciplined Sales Representative to own a territory and drive lubrication excellence for industrial plants, fleets, and Certified Laboratories partners. This is a true hunter-farmer field sales role where you will serve as the trusted lubrication advisor - using hands-on demonstrations, technical expertise, and proven selling systems to win new business, deepen existing relationships, and deliver measurable reliability improvements for your customers.
As you grow with us, you'll enjoy uncapped commissions, continual professional development, and a clear path to advancement. Currently, more than half of our sales associates achieve annual earnings of $100,000+.
Key Responsibilities
- Execute 15+ high-impact, in-person sales calls daily following the proven âGears of Sellingâ process
- Carry and masterfully present a 40 lb sales demo bag with live samples, contamination tools, filtration cutaways, and visual aids on every call
- Follow the structured Sales Bag Progression to uncover needs, demonstrate value, recommend solutions, and close business on the spot
- Consistently write 40+ orders per month, with strong emphasis on high-volume products including grease, gear oils, hydraulic & transmission fluids, engine oils, Tier 4 diesel fuel programs, cleaners, degreasers, and aerosols
- Build and maintain a minimum of 200 active accounts purchasing 10+ SKUs each
- Collaborate with Corporate, Regional, and Key Account teams on joint calls, program rollouts, and contract execution
- Deliver annual Value Advantage reports quantifying cost savings, uptime gains, and ROI
- Perform disciplined Friday PM Planning every week and maintain real-time Salesforce records
What Success Looks Like
- 15+ quality face-to-face calls per day
- Rapid new account acquisition and consistent same-store growth
- Deep consultative relationships with maintenance, engineering, and purchasing teams
- Documented customer success driving margin and wallet growth
- Spotless Salesforce execution
Requirements
- Valid driver's license and reliable transportation
- Ability to carry a 40 lb demo bag daily
- Self-starter with history of exceeding sales targets
- Outstanding presentation and relationship skills
Our Investment in You
- 1 on 1 coaching and leadership development from experience mentors
- Access to our Certified Training Academy, focused on skill building and long-term career growth
- A supportive, collaborative team culture that celebrates success and encourages innovation
- Opportunity to represent a premium, high-performance product line trusted by industry leaders
Benefits
Because this position is a sales role, the total first year compensation can vary between $70,000-$100,000 based on performance. The base salary for this position is $50,000 (excluding commission earnings) salary for this position. Actual salaries will vary and may be above or below the range based on various factors including but not limited to: experience, education, training, location, merit system, quantity or quality of production, responsibilities and regular and/or necessary travel. The range listed is only one component of our Total Rewards package for associates. There is no maximum for commissions.
Certified Labs – Représentant(e) Commercial(e) Externe
📍 Territoire : Hawkesbury, ON
À propos du poste
Nous recherchons un(e) reprĂ©sentant(e) commercial(e) dynamique, rigoureux(se) et orientĂ©(e) rĂ©sultats pour gĂ©rer un territoire et promouvoir lâexcellence en lubrification auprĂšs des usines industrielles, des flottes et des partenaires de Certified Laboratories.
Il sâagit dâun vĂ©ritable poste commercial « chasseur-Ă©leveur » sur le terrain, oĂč vous serez un conseiller de confiance en lubrification. Vous utiliserez des dĂ©monstrations pratiques, votre expertise technique et des mĂ©thodes de vente Ă©prouvĂ©es pour conquĂ©rir de nouveaux clients, dĂ©velopper les relations existantes et gĂ©nĂ©rer des gains mesurables en fiabilitĂ© pour vos clients.
En Ă©voluant avec nous, vous bĂ©nĂ©ficierez de commissions non plafonnĂ©es, dâun dĂ©veloppement professionnel continu et dâun parcours dâĂ©volution clair. Actuellement, plus de la moitiĂ© de nos commerciaux rĂ©alisent un revenu annuel supĂ©rieur Ă 100 000 $.
Responsabilités principales
- Réaliser plus de 15 visites commerciales en personne à fort impact chaque jour, en suivant le processus éprouvé « Gears of Selling »
- Transporter et présenter avec expertise un sac de démonstration de 18 kg (40 lb) comprenant échantillons, outils de contamination, systÚmes de filtration et supports visuels
- Appliquer la méthode structurée « Sales Bag Progression » pour identifier les besoins, démontrer la valeur, proposer des solutions et conclure immédiatement
- Générer plus de 40 commandes par mois, avec un accent sur les produits à fort volume tels que graisses, huiles pour engrenages, fluides hydrauliques et de transmission, huiles moteur, programmes diesel Tier 4, nettoyants, dégraissants et aérosols
- DĂ©velopper et maintenir un portefeuille dâau moins 200 comptes actifs achetant chacun plus de 10 rĂ©fĂ©rences produits
- Collaborer avec les Ă©quipes Corporate, RĂ©gionales et Grands Comptes lors dâappels conjoints, de dĂ©ploiements de programmes et dâexĂ©cutions contractuelles
- Fournir des rapports annuels « Value Advantage » mesurant les économies, les gains de productivité et le retour sur investissement
- Effectuer une planification hebdomadaire structurée chaque vendredi aprÚs-midi et maintenir des données Salesforce à jour en temps réel
Profil de réussite
- 15+ visites clients qualifiées en face-à -face par jour
- Acquisition rapide de nouveaux comptes et croissance continue des clients existants
- Relations solides de conseil avec les équipes maintenance, ingénierie et achats
- Résultats clients démontrés en croissance de marge et part de portefeuille
- Exécution irréprochable dans Salesforce
Exigences
- Permis de conduire valide et véhicule fiable
- Capacité à transporter quotidiennement un sac de démonstration de 18 kg
- Esprit dâinitiative avec un historique de dĂ©passement des objectifs commerciaux
- Excellentes compétences en présentation et en relation client
Notre investissement en vous
- Coaching personnalisé et développement du leadership avec des mentors expérimentés
- AccÚs à la Certified Training Academy dédiée au développement des compétences et à la croissance de carriÚre
- Culture dâĂ©quipe collaborative, positive et orientĂ©e rĂ©ussite
- OpportunitĂ© de reprĂ©senter une gamme de produits haut de gamme, reconnus par les leaders de lâindustrie
Avantages
Rémunération
Étant donné la nature commerciale du poste, la rémunération totale la première année peut varier entre 70 000 $ et 100 000 $, en fonction des performances.
Le salaire de base est de 50 000 $ (hors primes), représentant la fourchette basse et haute pour ce poste. La rémunération réelle peut varier selon l’expérience, la formation, la localisation, les performances et les responsabilités.
⥠Les commissions - non plafonnées - constituent une part importante de la rémunération globale, sans limite maximale.
Si vous souhaitez, je peux aussi adapter ce texte pour LinkedIn (plus court et accrocheur) ou le rendre plus formel/international.
We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state or local protected class.
