ABOUT OUR CLIENT
Our client is a globally recognized leader in supply chain logistics, with an extensive global footprint and decades of industry experience. In Canada, their operations span freight forwarding, contract logistics, warehousing and transportation - with a growing presence in key U.S. markets. They are expanding their Canadian leadership team and looking for a commercially driven sales leader to own and grow their North American revenue base.
THE OPPORTUNITY
This is a high-impact leadership role for someone who has built teams, closed big deals, and is ready to own a market. As Director of Sales – North America, you will lead a team of 7 sales professionals across Québec, Ontario, and British Columbia, while personally driving strategic growth across both Canadian and U.S. markets. Reporting directly to the VP of Sales, you will set direction, build pipeline, close major accounts, and develop the people around you. This is a player-coach role - you lead from the front and you know how to win.
WHAT YOU’LL BE DOING
- Lead, coach, and develop a team of 7 Account Executives and Business Development Managers across Québec, Ontario, and B.C.
- Own the North American sales strategy - set targets, define priorities, and drive execution across Canadian and U.S. markets
- Carry a personal revenue target alongside team accountability - this is a player-coach role
- Identify and pursue high-value enterprise opportunities across freight forwarding, contract logistics, and warehousing
- Build and maintain senior-level relationships with key clients and prospects across North America
- Collaborate with the VP of Sales and operations leadership to align sales strategy with service delivery capacity
- Manage a structured sales pipeline - tracking activity, forecasting accurately, and reporting to senior leadership
- Drive consistency across the team in sales process, CRM discipline, and go-to-market approach
- Contribute to pricing strategy, RFP responses, and major contract negotiations
- Represent the company at industry events, client meetings, and trade shows across the region
WHAT WE’RE LOOKING FOR
- 8–12+ years of progressive sales experience in logistics, freight forwarding, 3PL, or supply chain - with at least 3 years in a leadership role
- Proven track record of building and leading high-performing sales teams in a multi-market environment
- Experience managing both Canadian and U.S. markets is a strong asset
- Strong understanding of freight forwarding (air/ocean) and/or contract logistics and warehousing solutions
- Confident and credible - equally effective with frontline staff, senior clients, and executive leadership
- Data-driven approach to pipeline management, forecasting, and performance accountability
- Comfortable working cross-functionally with operations, pricing, and finance
- Bilingualism (French and English) required - this role is based in Montreal and leads a bilingual team
- Willingness to travel across Canada and the U.S. as required
WHAT MAKES THIS ROLE STAND OUT
- Direct access to VP-level leadership with real influence on strategy
- A team already in place - your job is to elevate it, not build from scratch
- A company with the infrastructure, brand, and network to support serious growth
- A role where your results are visible and your impact is real
BENEFITS
Benefits: Dental, vision, life insurance, disability, RRSP matching, EAP, tuition reimbursement, wellness program, flexible work arrangements
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À PROPOS DE NOTRE CLIENT
Notre client est un leader mondial reconnu en logistique de la chaîne d’approvisionnement, avec une présence mondiale étendue et des décennies d’expertise dans l’industrie. Au Canada, ses activités couvrent le fret international, la logistique contractuelle et le transport - avec une présence croissante sur les marchés clés aux États-Unis. Dans le cadre de l’expansion de son équipe de direction canadienne, il recherche un(e) leader commercial(e) orienté(e) résultats pour prendre en charge et développer ses revenus en Amérique du Nord.
L’OPPORTUNITÉ
Il s’agit d’un rôle de leadership à fort impact pour quelqu’un qui a bâti des équipes, conclu de grandes ententes, et qui est prêt(e) à prendre en main un marché. En tant que Directeur(trice) des ventes – Amérique du Nord, vous dirigerez une équipe de 7 professionnels des ventes au Québec, en Ontario et en Colombie-Britannique, tout en pilotant personnellement la croissance stratégique sur les marchés canadiens et américains. Relevant directement du VP des ventes, vous définirez la direction, développerez le pipeline, conclurez des comptes majeurs et ferez grandir votre équipe. Ce rôle est fait pour un(e) leader qui mène par l’exemple - et qui sait comment gagner.
VOS RESPONSABILITÉS
- Diriger, accompagner et développer une équipe de 7 représentants et responsables du développement des affaires au Québec, en Ontario et en C.-B.
- Piloter la stratégie des ventes en Amérique du Nord - définir les objectifs, établir les priorités et assurer l’exécution sur les marchés canadiens et américains
- Assumer un objectif de revenus personnel en plus de la responsabilité de l’équipe - ce rôle est à la fois stratégique et terrain
- Identifier et développer des opportunités à forte valeur en fret international, logistique contractuelle et entreposage
- Établir et maintenir des relations de haut niveau avec des clients clés et des prospects à travers l’Amérique du Nord
- Collaborer étroitement avec le VP des ventes et la direction des opérations pour aligner la stratégie commerciale avec la capacité de prestation
- Gérer un pipeline de vente structuré - suivi des activités, prévisions précises et rapports à la direction
- Assurer la cohérence au sein de l’équipe en matière de processus de vente, d’utilisation du CRM et d’approche commerciale
- Contribuer à la stratégie de tarification, aux réponses aux appels d’offres et aux négociations de contrats majeurs
- Représenter l’entreprise lors d’événements de l’industrie, de rencontres clients et de salons professionnels dans la région
CE QUE NOUS RECHERCHONS
- 8 à 12 ans ou plus d’expérience progressive en vente dans la logistique, le fret international, la logistique 3PL ou la chaîne d’approvisionnement - dont au moins 3 ans dans un rôle de leadership
- Bilan démontré dans la création et la gestion d’équipes de vente performantes dans un environnement multimarchté
- Expérience dans la gestion des marchés canadiens et américains, un atout important
- Solide compréhension du fret international (aérien/maritime) et/ou des solutions de logistique contractuelle et d’entreposage
- Crédible et convaincant(e) - aussi efficace avec les équipes terrain qu’avec les clients senior et la direction exécutive
- Approche axée sur les données pour la gestion du pipeline, les prévisions et la responsabilisation des performances
- À l’aise pour travailler de manière transversale avec les équipes d’exploitation, de tarification et de finance
- Bilinguisme (français et anglais) requis - ce rôle est basé à Montréal et dirige une équipe bilingue
- Disponibilité pour voyager au Canada et aux États-Unis selon les besoins
CE QUI DISTINGUE CE RÔLE
- Accès direct à la direction de niveau VP avec une réelle influence sur la stratégie
- Une équipe déjà en place - votre mission est de l’élever, non de la bâtir de zéro
- Une entreprise disposant de l’infrastructure, de la marque et du réseau pour soutenir une croissance sérieuse
- Un rôle où vos résultats sont visibles et votre impact est concret
AVANTAGES
Avantages : Soins dentaires, vision, assurance vie, invalidité, cotisation REER, programme d’aide aux employés, remboursement des frais de scolarité, programme de mieux-être, modalités de travail flexibles
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