We are currently seeking a Director of Professional Services in Montreal, Quebec who is an exceptional leader with a proven ability for providing leadership, direction and mentorship to the team. The Director of Professional Services will be responsible for leading and directing all implementation efforts from project conception to completion extending to support. You will manage all aspects of client on-boarding, Sales hand-off to delivery, consulting practice, technology practice including configuration, development and integration. As a hands-on leader, you excel at project estimating, risk management, and project management. You have experience leading Professional Services practices and understand the evolving stages of the professional services business. You will have a demonstrated track record of developing, enhancing, selling, and delivering consulting/professional services and solutions. You will be accountable for operational/financial metrics and overall business results while ensuring profitable growth, quality of consulting delivery, and maintaining customer reference-ability.
Duties and Responsibilities:
- Manage the Professional Services practice to an agreed set of metrics, and help set the vision for its evolution
- Own the overall portfolio of project delivery and software implementations
- Establish Weekly, Monthly, Quarterly and Annual Revenue Forecast working with the Exec team, and then take ownership of delivering on the goals.
- Own and manage project staffing and resourcing
- Ensure Utilization goals are met for each Professional Services resource
- Ensure our implementation methodology aligns with the projects and scope of work to be delivered
- Be an escalation point for customers and work closely with the implementation teams on technical matters as needed
- Assist the sales team with the identification, scoping, planning, and expectation setting of opportunities within both existing and new customers
- Provide guidance, feedback, coaching and mentorship to the team
- Communicate priorities, challenges and results to the team as well as executive leadership
- Collaborate with the product team to build technology to drive automation and product enhancements
- Leadership development:
- Demonstrated experience managing managers, not just individual contributors - a team structured with team leads / intermediate layers, not flat.
- Proven track record of developing early-career leaders into a performing team - specific examples of direct reports who advanced into or grew within leadership because of their coaching.
- Experience taking a leadership group through forming/storming into performing - building cohesion among leads who don't yet operate as a unit.
- Comfort being the active developer of leaders, not a coordinator who relies on already-mature reports.
Qualifications:
- 10+ years in Professional Services roles with demonstrated growth and increasing responsibility.
- 7+ years leading Professional Services practice/book of business in a fast-paced environment with proven success tracking P&L
- Comfortable leading pre/post sales discussions with all levels of customer resources, technical to executive
- Understanding of financial metrics associated with Services Delivery (Utilization, Margin, Delivery Efficiency, etc.)
- Demonstrated ability to manage multiple projects at once, with good time management skills
- Polished presentation, verbal, written and client communication skills
- Prior experience writing SOW’s and leading implementations
- Comfortable with JIRA, Tempo and CRMs (Creatio and Microsoft)
- Highly efficient and ability to multitask
- Attention to detail and takes pride in quality of work delivered
- Able to perform in a metrics-driven, process-based organization
- Extensive experience with managing people, including mentoring and leadership skills
- Exceptional client facing skills
MUST-HAVE:
Experience of scaling up teams
Managing people of diverse backgrounds
Clarity in communication and goals
Expertise in standardization of processes
Experience in consulting
Experience in escalation handling and management
Project management expertise and agile delivery
Clarity of different delivery models (T&M, Fixed Bid, Capped T&M)
Ability to travel to the USA
SHOULD HAVE:
- CRM knowledge (Microsoft, Creatio, etc.)
- Technical knowledge (APIs, ETLs, middleware, C#, JS, etc.)
- Experience in FINSERVE industry
- Strong consulting
Who are we?
Since 2001, Solutions Metrix has been implementing CRM in companies of all sizes and industries, whether they are in Montreal, Quebec, or elsewhere in Canada or in North America. Our team of specialists master a very large number of CRMS without being linked to any. We always recommend the best CRM to our customers according to their needs and objectives. Our method defines a simple implementation process for companies that allows them to quickly and easily use their software and optimize it to the maximum. The secret to our success is simple: we tailor our solutions to our customers' business models, markets and industries.
Solutions Metrix is an equal opportunity employer that is committed to diversity and inclusion in the workplace. We prohibit discrimination and harassment of any kind based on race, color, sex, religion, sexual orientation, national origin, disability, genetic information, pregnancy, or any other protected characteristic as outlined by federal state, or local laws. This policy applies to all employment practices within our organization, including hiring, recruiting, promotion, termination, layoff, recall, leave of absence, compensation, benefits, training, and apprenticeship. Solutions Metrix makes hiring decisions based solely on qualifications, merit, and business needs at the time.
Directeur(trice) des Services Professionnels
Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) Directeur(trice) des Services Professionnels exceptionnel(le) et doté(e) d'un leadership éprouvé pour diriger et encadrer notre équipe à Montréal, Québec. Le(la) Directeur(trice) des Services Professionnels sera responsable de diriger et de superviser tous les efforts de mise en œuvre, de la conception à la réalisation, en passant par le support. Vous gérerez tous les aspects de l'intégration des clients, du transfert des ventes à la livraison, de la pratique de consultation, de la pratique technologique, y compris la configuration, le développement et l'intégration. En tant que leader pratique, vous excellez dans l'estimation de projets, la gestion des risques et la gestion de projets. Vous avez de l'expérience dans la direction de pratiques de services professionnels et comprenez les étapes évolutives de l'entreprise de services professionnels. Vous possédez une expérience avérée dans le développement, l'amélioration, la vente et la livraison de services et de solutions de conseil/services professionnels. Vous serez responsable des mesures opérationnelles/financières et des résultats globaux de l'entreprise, tout en assurant une croissance rentable, une qualité de livraison de conseil et le maintien de la référence client.
Tâches et responsabilités:
Gérer la pratique des Services Professionnels selon un ensemble de mesures convenu et contribuer à définir la vision de son évolution.
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- Posséder l'ensemble du portefeuille de livraison de projets et de mises en œuvre de logiciels.
- Établir des prévisions de revenus hebdomadaires, mensuelles, trimestrielles et annuelles en collaboration avec l'équipe de direction, puis prendre la responsabilité de la réalisation des objectifs.
- Posséder et gérer le personnel et les ressources de projet.
- S'assurer que les objectifs d'utilisation sont atteints pour chaque ressource des Services Professionnels.
- S'assurer que notre méthodologie de mise en œuvre est alignée sur les projets et l'étendue des travaux à livrer.
- Être un point d'escalade pour les clients et travailler en étroite collaboration avec les équipes de mise en œuvre sur les questions techniques, au besoin.
- Aider l'équipe de vente à identifier, cerner, planifier et établir les attentes des opportunités au sein des clients existants et nouveaux.
- Fournir des conseils, des commentaires, du coaching et du mentorat à l'équipe.
- Communiquer les priorités, les défis et les résultats à l'équipe ainsi qu'à la direction.
- Collaborer avec l'équipe produit pour développer des technologies visant à stimuler l'automatisation et les améliorations de produits.
Qualifications:
10 ans d'expérience minimum dans des rôles de Services Professionnels avec une croissance et une responsabilité croissantes.
7 ans d'expérience minimum à la tête d'une pratique/d'un portefeuille de Services Professionnels dans unenvironnement dynamique, avec un succès avéré dans le suivi des résultats financiers.
À l'aise pour diriger des discussions pré et post-vente avec tous les niveaux de ressources clients, du technique à l'exécutif.
Compréhension des mesures financières associées à la livraison de services (utilisation, marge, efficacité de livraison, etc.).
Capacité démontrée à gérer plusieurs projets à la fois, avec de bonnes compétences en gestion du temps.
Compétences de présentation, de communication verbale, écrite et client raffinées.
Expérience préalable dans la rédaction de SOW et la direction de mises en œuvre.
À l'aise avec JIRA, Tempo et les CRM (Creatio et Microsoft).
Très efficace et capable de gérer plusieurs tâches à la fois.
Souci du détail et fierté de la qualité du travail livré.
Capable de travailler dans une organisation axée sur les mesures et les processus.
Vaste expérience dans la gestion du personnel, y compris le mentorat et les compétences en leadership.
Excellentes compétences en matière de relations avec la clientèle.
Obligatoire:
Expérience dans l'expansion d'équipes.
Gestion de personnes d'horizons divers.
Clarté dans la communication et les objectifs.
Expertise dans la standardisation des processus.
Expérience en consultation.
Expérience dans la gestion et le traitement des escalades.
Expertise en gestion de projet et livraison agile.
Clarté des différents modèles de livraison (T&M, offre fixe, T&M plafonnée).
Capacité à se rendre aux États-Unis.
Souhaitable:
Connaissance des CRM (Microsoft, Creatio, etc.)
Qui sommes-nous ? Depuis 2001, Solutions Metrix implante des CRM dans des entreprises de toutes tailles et de toutes industries, qu'elles soient à Montréal, au Québec, ou ailleurs au Canada ou en Amérique du Nord. Notre équipe de spécialistes maîtrise un très grand nombre de CRM sans être liée à aucun. Nous recommandons toujours le meilleur CRM à nos clients en fonction de leurs besoins et de leurs objectifs. Notre méthode définit un processus d'implantation simple pour les entreprises qui leur permet d'utiliser rapidement et facilement leur logiciel et de l'optimiser au maximum. Le secret de notre réussite est simple : nous adaptons nos solutions aux modèles d'entreprise, aux marchés et aux secteurs d'activité de nos clients.
Solutions Metrix est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et qui s'engage à promouvoir la diversité et l'intégration sur le lieu de travail. Nous interdisons toute forme de discrimination et de harcèlement fondée sur la race, la couleur, le sexe, la religion, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, le handicap, l'information génétique, la grossesse ou toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, nationales ou locales. Cette politique s'applique à toutes les pratiques d'emploi au sein de notre organisation, y compris l'embauche, le recrutement, la promotion, la cessation d'emploi, la mise à pied, le rappel, le congé, la rémunération, les avantages sociaux, la formation et l'apprentissage. Solutions Metrix prend ses décisions d'embauche uniquement en fonction des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise à ce moment-là.