OBJECTIF DU POSTE
Le Responsable Commercial de Zone (Area Sales Manager - ASM) est responsable de stimuler une croissance rentable au sein des comptes qui lui sont attribuĂ©s en dĂ©veloppant des partenariats commerciaux durables et crĂ©ateurs de valeur. LâASM est propriĂ©taire des relations commerciales sur son territoire et est responsable de la performance du chiffre dâaffaires, du dĂ©veloppement des opportunitĂ©s et de lâexĂ©cution.
RelĂšve de : Responsable RĂ©gional des Ventes
RESPONSABILITĂS DU POSTE
ResponsabilitĂ© des Comptes et du Chiffre dâAffaires :
- Assurer la performance commerciale globale des comptes attribuĂ©s, y compris la croissance du chiffre dâaffaires, le mix produits et la marge.
- Servir de principal point de contact pour toutes les questions liées aux comptes.
- Maintenir une visibilité précise du pipeline, une priorisation des opportunités et une discipline rigoureuse des prévisions grùce à une utilisation cohérente et disciplinée du CRM.
- Identifier de maniĂšre proactive les risques liĂ©s au chiffre dâaffaires ou Ă lâexĂ©cution et Ă©laborer des plans dâattĂ©nuation.
Planification des Comptes et de lâActivitĂ© :
- Diriger la planification commerciale des comptes et du territoire, y compris lâĂ©valuation, la priorisation et lâexĂ©cution des opportunitĂ©s.
- DĂ©velopper et mettre en Ćuvre des stratĂ©gies Ă©quilibrant les rĂ©sultats Ă court terme et la croissance Ă long terme des partenariats.
- Anticiper les projets Ă venir et les besoins des clients afin de planifier de maniĂšre proactive et dâoptimiser la productivitĂ© et lâefficacitĂ©.
- Appliquer une gestion rigoureuse des opportunitĂ©s commerciales et une gouvernance des canaux afin dâassurer une capture de valeur appropriĂ©e.
- Utiliser le CRM comme systĂšme de rĂ©fĂ©rence pour les plans de comptes, les opportunitĂ©s, lâactivitĂ© client et les informations commerciales, afin de favoriser une planification fondĂ©e sur les donnĂ©es et un alignement interfonctionnel.
Engagement Client, Formation et Création de Valeur :
- Coordonner et dispenser les formations appropriées sur les marques, produits et systÚmes de portes Owens Corning.
- Permettre aux équipes clientes de résoudre de maniÚre autonome les problÚmes liés au service sur le terrain et/ou aux produits.
- Mener des analyses structurées des comptes et proposer des solutions produits adaptées aux applications et aux objectifs commerciaux des clients.
- Maintenir une connaissance approfondie des marques, produits et systĂšmes de portes Owens Corning.
- Agir comme un conseiller de confiance plutĂŽt que comme un vendeur transactionnel.
Collaboration Interfonctionnelle :
- Collaborer avec les équipes Market et Builder Activation afin de développer les relations en aval de la chaßne de distribution et de stimuler la demande du marché.
- Communiquer aux partenaires grossistes les opportunitĂ©s gĂ©nĂ©rĂ©es par les activitĂ©s dâactivation afin de favoriser leur concrĂ©tisation.
- Transformer les observations des clients et du marchĂ© en retours dâinformation exploitables pour les Ă©quipes internes.
- Veiller à ce que les initiatives de veille client soient alignées avec les initiatives commerciales actives et les priorités stratégiques.
- Sâassurer que les donnĂ©es clients et opportunitĂ©s dans le CRM sont Ă jour et alignĂ©es avec les initiatives commerciales actives et les prioritĂ©s stratĂ©giques.
EXIGENCES DU POSTE
Qualifications Minimales
- Plus de 5 ans dâexpĂ©rience pertinente en ventes ; une expĂ©rience dans les matĂ©riaux de construction ou lâindustrie de la construction est privilĂ©giĂ©e.
- DiplÎme universitaire (baccalauréat/licence) ou expérience équivalente requis.
Connaissances, Compétences et Aptitudes
- Fort sens de lâappropriation des comptes et capacitĂ© Ă influencer les parties prenantes.
- Solides compétences démontrées en planification commerciale, gestion des opportunités et jugement commercial.
- Capacité à travailler de maniÚre autonome dans un rÎle de terrain avec un haut niveau de responsabilité.
- Forte aptitude technique concernant les produits et capacité à traduire des détails techniques en valeur pour le client.
- Excellentes compétences en communication, avec la capacité de transformer des informations complexes en messages convaincants.
- Capacité éprouvée à collaborer avec des parties prenantes internes et externes.
- Attitude proactive et orientĂ©e croissance, avec une volontĂ© constante de sâamĂ©liorer soi-mĂȘme, dâaider les autres Ă progresser et de faire croĂźtre lâentreprise.
PURPOSE OF THE JOB
The Area Sales Manager (ASM) is responsible for driving profitable growth through assigned accounts by building durable, value-creating commercial partnerships. The ASM owns the commercial relationships for the territory and is accountable for revenue performance, opportunity development, and execution.
Reports to: Regional Sales Leader
JOB RESPONSIBILITIES
Account Ownership and Revenue Accountability:
- Own overall commercial performance for assigned accounts, including revenue growth, product mix, and margin.
- Serve as the primary contact for all account-related matters.
- Maintain accurate pipeline visibility, opportunity prioritization, forecast discipline through disciplined and consistent CRM utilization.
- Proactively identify risks to revenue or execution and develop mitigation plans.
Account and Business Planning:
- Lead account and territory business planning, including opportunity evaluation, prioritization and execution.
- Develop and execute strategies that balance near-term results with long-term partnership growth.
- Anticipate upcoming projects and customer needs, planning proactively to optimize productivity and effectiveness.
- Apply disciplined deal management and channel governance to ensure appropriate value capture.
- Utilize CRM as the system of record for account plans, opportunities, customer activity, and commercial insights to enable data-driven planning and cross-functional alignment.
Customer Engagement, Training and Value Creation:
- Coordinate and conduct appropriate training on Owens Corning Door brands, products, and systems.
- Enable customer teams for independence in resolving field service and/or product concerns.
- Lead structured account discovery and product solutions based on customer applications and business objectives.
- Maintain deep knowledge of Owens Corning Doors brands, products, and systems.
- Operate as a trusted advisor rather than a transactional seller.
Cross Functional Collaboration:
- Partner with Market and Builder Activation to build down-channel relationships and grow market demand.
- Communicate activation driven opportunities to wholesale partners, enabling pull-through.
- Translate customer and market insights into actionable internal feedback.
- Ensure customer intelligence efforts are aligned to active commercial initiatives and strategic priorities.
- Ensure customer and opportunity data within CRM is current and aligned to active commercial initiatives and strategic priorities.
JOB REQUIREMENTS
Minimum Qualifications
- 5+ years of relevant sales experience; building materials or construction industry experience preferred.
- Bachelor’s degree or equivalent experience required.
Knowledge, Skills and Abilities
- Strong account ownership mindset with ability to influence.
- Demonstrated acumen in business planning, opportunity management, and commercial judgement.
- Comfortable operating independently in a field-based role with high accountability.
- High product aptitude and the ability to translate technical detail into customer value.
- Clear, concise communicator capable of developing compelling stories from complex information.
- Proven ability to partner with internal and external business stakeholders.
- Proactive, growth mindset always striving to continuously improve self, others, and the business.
À propos d’Owens Corning
Owens Corning est un chef de file des produits de construction de marque, avec trois activités complémentaires de premier plan offrant des solutions de toiture, d’isolation et de portes, principalement pour les marchés résidentiels en Amérique du Nord et en Europe. L’entreprise s’appuie sur une stratégie de mise en marché intégrée et sur un ensemble unique d’Avantages OC™ - incluant sa marque emblématique, une force commerciale inégalée, des technologies de pointe et une position de coûts gagnante - afin d’aider ses clients à réussir et à croître sur le marché. Owens Corning s’engage à contribuer à bâtir mieux et à accomplir davantage grâce à des partenariats solides, une performance de premier plan et l’engagement de ses employés. Fondée en 1938 et ayant son siège social à Toledo, Ohio, Owens Corning est inscrite à la Bourse de New York (NYSE : OC). Pour en savoir plus, visitez www.owenscorning.com.
Owens Corning est un employeur garantissant lâĂ©galitĂ© des chances. Sauf dans des circonstances limitĂ©es, telles que les programmes officiels dâapprentissage, Owens Corning nâemploie pas de personnes ĂągĂ©es de moins de 18 ans.
